拼多多一块钱包邮「闲鱼一分钱包邮」
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自9月1日拼多多跨境电商平台Temu在海外上线以来，拼多多出海已经一月有余，从目前披露出来的信息来看，拼多多出海首站已经取得了一些可圈可点的成绩。
据相关媒体报道，Temu在美国推出两周后，即成为美国最受欢迎的Android购物应用程序。
9月17日，Temu甚至实现了在谷歌应用商店购物软件中单日下载量排名第一，超亚马逊和SHEIN。
此前平台称9月1日到9月15日为测试期，从结果来看，可以认为Temu已经完成了测试考核，第一批入驻平台的上架也取得了初阶段的成果。从策略端看，Temu延续了成果开拓国内市场的低价政策，并整合了物流供应链资源，趁着海外电商平台市场集中度不高，迅速撬开了北美市场。
01.低价到底
没有“砍一刀”但有“一分购”
在Temu上线之初，许多网友表示期待拼多多“砍一刀”神话可以席卷北美市场。不过Temu目前并未上线“砍一刀”功能，而是转头祭出另一把杀手锏：一分购。其在平台推出了“一分购” 专区，该专区涵盖的品类非常广泛，包括项链、t恤、太阳镜等，每个账号只需要花费0.01美元便可以包邮到家。
为了快速打开市场，Temu上线后推出支持所有商品免费包邮政策，支持3个月超长时间的免费退货服务。在享受低价折扣的基础上，新用户还能领到3张全品类7折优惠券，配合着平台的低价产品，四舍五入不要钱，这也是其正式上线首周，在苹果端直接冲进AppStore购物类应用排名前100名，最高排到购物应用的第14位，下载量持续攀升的原因。
目前，从Temu上架的商品来看，该平台延续了拼多多在国内主打的低价策略，手机壳、项链、戒指等日常物品售价不到5美元，而女装类目的产品售价也基本维持在10美元以下，部分商品甚至低至1美元，对买家的价格诱惑力相当大。
也正呼应了Temu的名称由来： “Team up，Price Down（组队买，价格低）”，并做到了实际定价低于SHEIN。
值得关注的是，Temu还将万圣节作为主推活动，页面十分显眼。而亚马逊、SHEIN等跨境电商平台并没有将侧重点放在万圣节上面，Temu此举无疑是利用节日进行造势，希望吸引有强烈需求的消费者，打造差异化。
以万圣节饰品为例，一些特色耳环、项链价格极低。这类带有节假日特质的商品，因为不是日常用品，所以大部分消费者更愿意以低价购入，这也说明了Temu的运营策略进行了本土化探索，并把握住了当地消费者的用户心理。
02.强大的供应链整合优势
搭建物流体系降低成本
拼多多方曾介绍称，Temu是一个利用拼多多供应链的优势，给消费者提供丰富多样的商品，带给用户全面化商品服务的全品类购物平台。
据官网显示，目前Temu上的商品分为15个种类，包括家居园艺、女士服装、美容美妆、电子产品、儿童服装等等，品类繁多。
不同于SHEIN的柔性供应链，Temu是先在国内先筛选好商品，集货后统一运输，再到境外履行订单，更侧重于单品的筛选，平台突出的是商品，而非商家品牌，也就意味着Temu的发展将不会受制于品牌或商家。
此外，9月19日，拼多多宣布正式启动“2022多多出海扶持计划”，计划投入百亿资源包，打造100个出海品牌，扶持10000家制造企业直连海外市场。想要充分利用中国制造业升级优势出海，快速抢占市场。
而强大的供应链整合需要对应的物流体系去承接，Temu所在的北美市场本身不属于电商低价竞争非常惨烈的海外市场，当地物流配送成本很高，所以不少平台都会搭建自己的物流配送体系去降低成本，如亚马逊自己买飞机、搭团队、做物流，菜鸟配合速卖通出口，采用的是干线 物流枢纽 海外仓模式，可以缩短履约周期，在应对大促、跨境高峰拥堵等非常规情况时更加灵活。
在物流方面，拼多多选择与极兔合作。今年8月，极兔与海航货运签署了战略合作框架协议，双方将在全球范围内开展航空物流领域的合作，进一步覆盖国内外运输站点。于是，此番合作不仅能保证货物尽快抵达北美市场，还能最大限度地节省Temu的物流运输成本。
03.低价不能低质量
跨境电商竞争进入白热化
纵观近年来国内产业带的变动：亚马逊去年处罚了一批违规刷好评的出口卖家；Shopee裁员做业务调整；Wish也与国内商家过完了蜜月期；疫情影响了内贸商家的出路，同时一批工厂、商家在寻找出海的机会；最近政策方面在扶持海外仓建设、鼓励跨境出口等，有受制也有新机遇，在此形势下，除了拼多多率Temu出战北美，多个巨头也伺机出动。
如字节跳动加码时尚赛道，推出的快时尚独立平台IfYooou覆盖站点包括英国、法国、德国、意大利等欧洲国家；京东国际官宣与FOBGOODS首次达成合作关系，合作内容围绕B2B金融、物流、供应链三大方面展开。跨境电商的场域竞争进入白热化已经不言而喻。
那么，将视角再切回北美市场，据报道，2021年美国电子商务销售额为8700亿美元（约合6.10万亿元），较去年增长了14.2%。美国成为了全球范围内仅次于中国的第二大电商市场。
拼多多方表示，把北美作为出海第一站，便是因为当地制度完善，规则透明，更有市场前景。
而制度完善、规则透明则是经历长久发展后市场成熟的产物，当地巨头有Amazon、Walmart、ebay、Wish等等，国内出海巨头有阿里的速卖通、SHEIN等，也就意味着北美市场的竞争更加激烈。
所以，低价策略能够迅速打开市场，但并非长久发展之道。在美区App Store上，有这样一条低分评价“它和Vova拥有同一家公司，Vova因为假品牌曾被欧盟多次处罚”，Vova是欧洲版的“拼多多”，尚未对外披露其创始团队，但常被人认为是黄峥团队所做。而这条评论也反映出被低质缠身后，将会失去消费者信任。但在保证产品价格优势的同时，需要把控产品质量，显然这并非易事，Temu的后续发展仍值得期待。
东耳观点：拼多多在国内所向披靡的打法出击海外收获了一个“开门红”，这表明了全球消费者都难抵优惠与低价的诱惑。但长远来看，在一个更加成熟的市场，长期低价策略能否长久生存，从其“前辈”美版拼多多Wish和字节跳动旗下的Fanno的发展来看，有些困难。Wish在发展后期改变了低价出售商品的策略，Fanno因为低价导致利润低而发展受限。
同时，据点点数据显示，截至9月28日，在美国苹果商店购物类App下载量中，亚马逊、SHEIN和沃尔玛分列前三，Temu仅在第37位，较此前有所下跌，这意味着Temu的低价打法也许只能实现短期增长，难以维持长期留存。北美的下沉市场没有那么好收割，瞄准中端市场，打造高质的性价比产品将更为保险。
