电商4.0时代是「做电商最重要的核心是什么」

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电商4.0有三个核心理念：一是三众模型，众筹、众包、众利（取代传统供产销价值链模型）；二是去中心化思维，社群经济学、无店营销学，以人为核心（取代传统电商中心化思维，以平台为核心思维）；三是成本转嫁思维，羊毛出在猪身上，狗买单。电商4.0时代采用F2C（即Factory to Customers，原厂直达消费者）模式，这种模式可以真正杜绝假货，让消费者买到真正的诚信商品。

电商4.0

电商内涵

所谓电商4.0是指将一切技术忘掉，一切造假欺诈忘掉，回归到商业的最本质。它强调，品牌电商时代，一个具备工匠精神的品牌，应专注做好产品，剩下的其他环节通过众筹、众包、众利等模式。从聚合式竞争思维，进入分布式思维，从掠夺式占有资源，变成去中心化共享核心资源。 [1-8]

商业模式

“电商4.0时代将采用F2C（即Factory to Customers，原厂直达消费者）模式，这种模式可以真正杜绝假货，让消费者买到真正的诚信商品。”

电商4.0与“互联网 ”战略、“双创”战略充分结合，利用互联网的开放属性，以诚信为核心，通过众筹、众包、众利模式，集众智汇众力，共享核心资源，形成一个人人都是品牌合伙人、都是诚信建设者、都是品牌推广者的新型生态。在这个生态里，商品销售应去中心化、去平台化，既能化整为零，都能平等地获取商品、工具和创意，形成人人为我、我为人人的利益共同体。 [1-8]

核心关键词

1.品牌电商取代平台电商

一个品牌就是一个电商平台。通过共享核心品牌资源，让几百万微小个体（品牌代言人）成为品牌推广员，所有产品由品牌直发消费者（F2C模式），去除所有中间环节，免掉房租，人员工资，广告营销费用，将省下来的利润，让消费者以更优惠的价格获得原厂最优质的产品。同时也赋予了几百万微小个体极大的品牌价值（个体赋能），降低个人创业成本。利用移动互联网跟社会化媒体，将最好的产品直接跟最终端消费者连接起来。

2.去中心化，去平台化

在电商4.0时代，没有中心平台，每个个体都是一个品牌中心（品牌合伙人），通过共享经济，品牌赋能给予个体极大的品牌资源，让全中国各地的小个体成为品牌的中心。每个人都有自己的社交圈子，当几百万人影响了身边几十人，为品牌带来的就是几千万的终端精准消费者。

整个获得精准用户的过程，没有房租费用，没有人员工资，没有广告费，也没有层层的代理成本，所有省下来的成本都回馈给品牌合伙人以及终端消费者，形成长久的品牌习惯。

3.共享经济

在电商4.0时代，所有过去传统电商所霸占的资源，都会被开放共享。软件系统开放共享，专业知识开放共享，品牌商标开放共享，总经销价格开放共享。基本上，任何可规模化的资源都会被开放共享。品牌获利模式从拥有专享资源收高额费用，变成免费共享专享资源给几百万人，然后当这几百万人收益后才从他们身上赚取10%的收益。过去，传统品牌招总经销商，省代理，开门店，投广告，都是用传统思维在做生意。

在电商4.0时代，最好的总经销商、最好的店面，维护所有这些只需要通过移动互联网工具，而所有工具都是通过共享经济免费共享的。

4.个体赋能

在电商4.0时代，真正出众的不再是巨无霸传统企业，而是每个微小的个体。每个人都有自己擅长的专业，当我们把一个个小个体赋予他们过去所无法获得的庞大资源，这个时候就会产生巨大的个体创新。每个微小的创新都有可能引爆成为一个市场的新潮流！有别于传统电商的模式，电商4.0强调不占有、不侵略、不拥有。当一个品牌专注为自己的几百万小微经销商赋能，创造品牌的铁杆粉丝社群，这个社群回馈到品牌的力量就是几百万人聚合的力量，三众思维（众筹，众包，众利）是贯穿整个电商4.0的顶层商业模型。

5.三众思维（众筹，众包，众利）

在电商4.0时代，所有商业模式都可以通过三众思维来重新塑造，时间可以众筹，智慧可以众筹，创意可以众筹，销售可以众筹。众筹的核心思想是通过化零为整，将每个参与者所付出的一点点投入，聚合成为一个巨大的整合资源。通过众筹思维，很多原本要花巨大资源完成的事情，可以通过拆分成巨大数量的个体来完成。

众包是通过化整为零，将一个本来赋予一个人完成的任务，分包给几百万人去完成，进而降低企业的投入风险以及可轻易达成规模化效益。

众利是通过利他心理，将80%的利益分出去！在传统思维里面，所有利益必须是我自己占80%，劳动者占20%。在电商4.0思维里，劳动者占80%，资源拥有者占20%，但是资源拥有者是从几百万的劳动者获取20%，这个聚合的利益远远大于原本80%的独有利益！当一个品牌利用众利模式，将自己的利润共享出去后，就会产生巨大的品牌传播效应，最终获得庞大资源的20%收益。

商业案例

创客大学开辟电商4.0课程 强调用教育驱动诚信经济

创客孵化教育系统暨创客大学项目，即创客大学，由新华网联合国家权威机构、行业技术领先公司总体机构共同设计，由创客星工场运营。创客大学遵循“线下实训 线上教学 创业孵化”相结合的教学模式，培养全面发展的“互联网 ”创新型人才。创客大学项目通过众创、众包、众扶、众筹4种模式，着力为各省市提供人才本地孵化的解决方案，助力传统行业向互联网化转型。

新华网提出的电商4.0，是一种思维模式的转变，是一种回归到商业的本质。“电商4.0时代，我们在创客教育里只做一件事——诚信，通过电子商务4.0课程，培育‘诚信’理念，通过教育驱动中国诚信经济建设。”

新华网创客大学项目运营长伍贞介绍，根据高校的人才培养定位和创业创新教育目标要求， [9] 创客大学项目教育课程体系将促进专业教育与创新创业教育有机融合，助力高校调整专业课程设置，挖掘和充实各类专业课程的创新创业教育资源。“电商4.0课程的特色在于，倡导去中心化、去平台化和共享经济，引导学生进行众创。”（新华网） [1-8]

发展历史

电商1.0

传统零售第一次接触互联网，将自己的生意搬到互联网上面，开设自己的网站，主要作为信息传递跟产品展现，不具备完善销售功能，模式以B2C和C2C为主。这个阶段属于初期的PC互联网时代企业信息化第一步。

电商2.0

平台电商的大时代，聚合式电商平台。这个业态复制的是传统零售里面的大卖场，所有品牌入驻卖场，都需要交上架费，广告费，才能被展示在消费者面前。

电商2.0 不重视品牌，只重视卖货；不重视体验，只在乎价格。所有品牌从讨好客户变成讨好平台，研究平台的规则，研究广告的方式，研究怎么降低价格讨好平台，以及如何通过恶性竞争将对手消灭。

电商2.0

电商2.0时代

电商3.0

电商3.0是将传统品牌代理机制搬到移动互联网上，大量微商应运而生。

微商的模式：将线下品牌招商代理模式搬到移动互联网，通过层级分销建立多级别分销商制度，并且收取大量的加盟费作为整个业态的收入。货本身已经不重要，能否吸引一帮人来付加盟费才更重要，由此导致大量的货堆积在代理层级中，也没法到达终端消费者手上。这个模式通过熟人营销，消耗朋友间的信任，易造成信任危机。

电商3.0