美团商家利润「美团团购商家怎么收费」

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1年孵化超10个年销售过亿商家

美团王兴在即时零售的野心，从来都不需要怀疑。

对美团闪购的布局，打响了王兴“万物到家”之战的第一枪。作为王兴争战即时零售的排头兵，美团闪购的表现十分亮眼。

从2020年开始，王兴的这盘棋就已经开始下了。经过一年多的试点和调整，美团闪购的“闪电仓”模式初见成效。

据媒体报道，美团闪电仓已经孵化出超过10个年销售额过亿的商家。截至2022年6月，美团闪电仓已覆盖全国100多个城市。

“如果以商家的年营收计算，预计3年后将出现至少1000个年营收千万级的商家、200个年营收破亿的商家，以及至少10个年营收达10亿的商家”，美团闪购的负责人表示。

角逐即时零售万亿市场，美团最大的优势便是履约配送能力和本地化运营能力。而现在，美团把多年积累的优势和经验都倾注在了美团闪购上。

因此，美团有绝对的自信说出这句话。

与野心相对应的，是美团背后接近全力的押注和布局。外卖餐饮业务登顶后，王兴即时为美团规划了新的扩张方向。

去年，王兴宣布美团的发展战略由“Food Platform”升级为“零售 科技”。其中，零售特别小组更是由王兴亲自带队。

不光是在组织战略上发生变化，美团对于零售新业务的重视还体现在财报上。

财报数据显示，美团2021年净亏损235亿元，对新业务的投入是导致亏损的主要原因。

从长期主义的角度来看，王兴是在用亏损换取一个高速增长的未来。从最新的财报数据来看，王兴的疯狂押注赌对了。

财报数据显示，2022年第一季度，美团营收463亿元，同比增长25%。新业务收入145亿元，同比增长47%。

其中，经营亏损90亿元，但是经营亏损率由81.6%降低至62.3%。

美团入局即时零售的心很坚决。2021年美团闪购零售大会透露，美团想要拿下未来即时零售市场4000亿的市场份额。

据有关机构预测，2024年中国即时零售市场将达到8000亿，到2025年市场规模有望突破万亿。

（图源：招商证券）

美团出口就是将近一半的市场份额，已经引起了巨头们的注意。

即时零售做的是近场电商的生意，而综合电商平台做的是远场电商的生意，美团闪购已经触及到淘宝、京东等业务边缘。

近年来，阿里京东等巨头也在持续加码同城零售的布局。甚至，京东还正在筹备外卖业务，直接杀入美团腹地。

与阿里、京东进入正面交锋，美团还能坐稳王座吗？

美团闪购发动行业革命

正面交锋，比的是谁的护城河更厚。

美团早早就发现了即时零售市场的变化，为抢跑创下了有利条件。

2020年以来，大环境的改变使得人们的消费需求逐渐从线下向线上转移。

线下门店产生了大量的线上需求，但是供给侧却难以完全满足这些需求。

对此，美团闪购负责人表示，“数据显示，当前在美团闪购上有近35%的用户搜索不到自己想要的商品，这说明需求比供给跑得快，线上消费者需求与线下商品不完全匹配的情况正在显现出来。”

这个时候，闪电仓应运而生。

“闪电仓”是一种专注于快消品类和日用百货的前置仓模式，由美团与零售小店进行合作，承担同城零售网络中基础设施的功能。

这种模式与叮咚买菜、每日生鲜等的前置仓模式相似，只不过在品类上存在差异。

那么，比起其他模式，闪电仓的优越性在哪里呢？

此前，即时零售主要有两种模式。

一是与线下门店合作，平台作为信息中心整合调配资源。二是自营配送的前置仓模式，同样以线下门店为基础，但是平台掌握商品的所有权。

但是受到成本的限制，线下门店和前置仓空间极其有限，大大限制了商品的种类和数量。

此外，线下门店还有营业时间限制，几乎无法保证市场的夜间需求。

同样是前置仓，美团闪电仓和普通前置仓是不一样。美团闪电仓不接受线下订单，这就打破了地理位置的限制，可以节省房租成本。

独特的“仓 店”模式可以更大限度地增加商品SKU和储存量。

有业内人士表示，前置仓的租金只有线下门店的一半或者三分之一，但容纳能力达到3倍。

随着前置仓数量的增加，消费者可选的商品种类和品牌也在逐渐增加。

此外，为了提高拣货效率，美团闪电仓还引入了百川系统。百川系统可以利用数字化技术为拣货员提供更加高效的拣货路线和仓库运营效率。

但是有一点要注意，要想真正达到“即买即卖”，市场对于闪电仓数量的要求恐怕是一个恐怖的数字。

对美团来说，闪电仓的布局不是一蹴而就的工作。迫切需要解决的，是消费者的认知难题。

美团外卖起家，缺少电商基因，这就使得大家没有“美团还可以这样用”的认知。

跨过这道坎，美团闪购才能真正成为王兴冲刺“万物到家”的王牌兵。

即时零售，实体商家最大的机遇

巨头混战，消费者需求高涨，履约配送能力提升……种种迹象表明，即时零售的时代已经到来。

过去，互联网浪潮开创了一个盛大的电子商务时代。阿里、京东、拼多多等电商巨头分食市场，对实体经济产生了强烈冲击。

（图源：联商网零售研究中心）

2020年以后，实体门店更是陷入了更大的困境。而即时零售的兴起，把大家的目光重新转向了实体经济。

线上走向线下，线下走向线上，即时零售正在成为线上渠道和线下渠道之外的第三种渠道。

如今，线上电商模式和线下实体店模式已经逐渐摸到了天花板，即时零售可以为实体店和品牌带来新的增长。

拥抱时代机遇，已经有第一波品牌吃到了渠道红利。

6月15日，无印良品宣布与美团闪购合作。

数据显示，无印良品入驻以后，3公里以上订单占45%，深夜订单占14%。打破时间和空间的限制后，无印良品门店业绩增长近25%。

小米尝鲜即时零售更早，目前美团平台已经有超过3000个小米之家入驻。有媒体报道，小米之家上线美团后，月环比增速在5倍左右。

巨头方面，京东全渠道战略更是全面提速。京东MALL、京东便利店、京东大药房等已经发展到上万家。

从线上走到线下，京东正在成为一个全渠道的电商平台。

电商下半场，也许即时零售才是未来零售的最终形态。

作者 | 月涯