开海南特产店经历「小夫妻」

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80后小夫妻辞职创业，用“互联网 ”售海南特产

不起眼的小铺子年营业额近百万

又是一个心旷神怡的三亚清晨，明媚的阳光混合清新的空气，充满着舒畅与希望。吴忠蔚穿着一件深色T恤，正在将一罐罐“酸豆王”打包，身后的办公桌上，放着一叠叠寄往全国各地的快递单。

自从2013年在淘宝网上开店后，经历过无数个难眠的夜，吴忠蔚和妻子终于决定辞掉工作，专心在网上开卖海南特产。那一件件挟着热带季风的包裹，带去岛屿的热情，传递四季如春的邀请。经过一年多的努力，吴忠蔚的网店达到近百万元的营业额，更多的美食爱好者通过海岛乐海南名优特产店，尝到了正宗的定安粽子、白沙绿茶。创业的点点滴滴，他们会为了第一单生意开心得睡不着觉，也会为了发货，端午节的凌晨四五点还在打包粽子。他们的梦想，是将海南特产卖向全国，对于创业的经验，吴忠蔚说：“只要心怀坚韧的信念，任何困难都打不倒你。”

南国都市报记者贺立樊 文/图

“海岛乐”的一角。

一个端午节卖了2万个粽子

为了方便快递发货，吴忠蔚将他的三亚海岛乐贸易有限公司搬到了三亚新风街延长线东侧，宽阔的马路边，一间不起眼的小铺子里。铺面面积大约在6、70平米左右，除了存放商品外，分设的房间是吴忠蔚夫妇和弟弟日常休息的地方。

“原先在港门村一路四巷，但是道路太窄了，收快递的车子进出很不方便。现在搬到这里，搬货卸货都很容易。”吴忠蔚一边说着，一边和弟弟摆弄着几块整齐的白色泡沫板，将它们切割后，仔细摆放在一个小纸箱里，隔出六个格子，将6罐“酸豆王”饮料放进去。随后，他从桌上拿起一罐瓶身略微有些凹陷的饮料，说道：“像这种就属于可能被退货的商品，为了减少损失，让顾客满意，在打包时必须十分小心，用泡沫般紧紧隔开，防止碰撞。”

小小的铺面里堆放着各种不同的商品，货架上整齐摆着“酸豆王”、“海马贡酒”、“椰奶酒”等特产，若不是提前知会，这件略显凌乱的房间更像是一个杂货间。可是谁又能想得到，正是这个不起眼的“杂货间”，在一年多的时间里，创下了营业额近百万元的佳绩，单是近两年的端午节，就卖出近两万个粽子，营业额突破10万元。所销售的定安黑猪、清补凉、白沙绿茶等，让全国各地的消费者品尝到了正宗的海南特产。

从最初的月营业额只有几千元，到现在每月销售数万元，正如旅程永远不会一帆风顺一样，创业的路上也充满了艰辛。辞掉工作创业的彷徨、带着孩子送货的内疚、利润入不敷出的尴尬，始终没能将吴忠蔚击倒。“创业是一条不归路。”带着梦想和信念，吴忠蔚的网店在挫折中愈发红火。

“80后夫妻”激情不灭辞职创业

今年35岁的吴忠蔚曾就读于海南大学法学系，2003年毕业后，怀着“先就业再择业”的心态，他来到海口一家大型商场上班。虽然告别了学习四年的法律，却也让他遇到了不曾看过的风景。

在商场企划部的3年时间里，吴忠蔚年年被评为“优秀员工”，最终成为部门主管，期间学到的专业知识，对他之后的创业提供了帮助。2006年，随着三亚旅游的不断升温，看准了旅游市场未来潜在的火爆趋势，吴忠蔚辞去了商场的工作，带着梦想投身三亚，在2007年成为一家旅行社的行政人员，常常带团出游。在平时的带团过程中，吴忠蔚发现，每到一处景点，游客总会购买当地的特产，可是常常买贵，买得多了又不好携带，回到家后，即使喜欢海南特产，却难以再买。吴忠蔚琢磨着，能不能让游客在家里，就能够买到正宗的海南特产。

7年之后，即使成为了总经理助理，吴忠蔚的心中还是有一股无法熄灭的火苗。在电商持续火爆的背景下，吴忠蔚发现，这与他的梦想不谋而合。2013年底，电子商务专业的弟弟从深圳回到海南，让吴忠蔚有了创业的底气。“2013年底，我在淘宝网开了店，先尝试一下。本来以为希望不大，没想到真的有客人。”吴忠蔚说，第一单生意的买家是位山东的女客户“凤莲”，她买了十多包椰子粉和椰子糕，总共买了400多元。这让吴忠蔚和妻子高兴得睡不着觉，以为创业的成功就在眼前。可是当兴奋劲过了之后，他们才发现，单是快递费就花去了80多元。

“完全超过了利润，算起来甚至垫付了好几十元。”吴忠蔚的妻子陈曼娴说道。烦心的事情还有很多，当吴忠蔚好不容易找到了山柚油的供货后，却因为没有店面而无人问津。夫妻俩陷入苦闷，甚至一度想到要放弃，好好回去上班。

“可是创业的激情是无法浇熄的，只要怀着坚定的信念，任何困难都不是困难。”为了降低快递成本，吴忠蔚想到了与开通电商的供货商合作，使用同一条物流通道，依靠供货商巨大的货量降低快递费。随着生意越来越火爆，海岛乐从物流的“添头”，逐渐成为了“主力”，甚至渐渐超过了供货商的货量。为了让消费者更加信任，吴忠蔚于2014年初申请注册了海岛乐贸易有限公司，成立了店面，

看着网店一天天好转，吴忠蔚夫妇和弟弟似乎看到了创业的美好，相继在2014年初正式从原单位辞职。可是他们没有想到，更艰苦的未来正在一步步逼近。

“互联网＋”让生意一步步做大

辞职后的夫妻俩参加了人劳部门的创业者培训，学习着炸油条、做小吃等基本技能，彷徨的感觉第一次涌上心头。“原来失去工作之后，任何事情都变得没有定数。想着学一下吧，就当是自我安慰。”吴忠蔚说，也特别感谢那段学习的日子，让他结识了三亚市创业者协会，在考察过他的网店项目后，决定给他发放8万元的无息贷款。

亲朋好友得知吴忠蔚的创业梦想后，纷纷倾囊相助，借给他们10万元。供货商也提供了帮助，希望海南特产能够越做越强，表示可以先拿货去卖，按月结货款。

虽然有了各方支持，但是困难仍在继续，在每月的销售额达到数千元后，迟迟无法再上一个台阶，利润也停滞不前。就在这时，恰逢微商开始火爆，其中发展代理的方式，让吴忠蔚觉得可以借鉴。“发展代理，通过代理进行销售。但是又与一些微商不同，我们的代理不需要进货，只需要帮忙联系销售，然后独自销售，赚取其中的差价。”吴忠蔚说，依靠这种方式，他有了50多个代理，几乎都是兼职，不需要进货，只需要联系销售，赚取其中的差价。同时，吴忠蔚也与不同的特产网店互相铺货，互相帮忙销售。

利用互联网新媒体，海岛乐的销量迅速上扬，如今，每月营业额上万元已成常事。

要将家乡的特产推向全国

将现有的海南特产推广之后，吴忠蔚也没有忘记自己的家乡。来自定安县新竹镇的吴忠蔚，时刻惦念着家乡可口的富硒香芋，得知新竹香芋成了定安县重点扶持的农业项目，种植了3600多亩之后，吴忠蔚思考着，如何将新竹香芋推广出去。

“下半年的计划，是将特产战线拉到定安，除了推广新竹香芋外，对定安粽子和定安黑猪也进行重点推广。”一个月前，吴忠蔚通过信用卡贷款买了一台面包车，这是他计划的一部分，他将利用这台面包车，将家乡的特产推向全国。

给创业者建言：怀着梦想去坚持

自己辞职，妻子辞职，弟弟辞职，父亲帮忙，吴忠蔚的一家，几乎都绑在了这家海岛乐海南名优特产店上。问他有没有想过失败后，全家都会受到牵连？他说，已经做好最坏的打算，“当然有失败的可能，任何事情都无法永远一帆风顺，重要是如何去面对。”

对于给创业者的建议，吴忠蔚坦然道，创业很苦，它意味着几乎失去了所有以前的生活，但是也获得了以无法遇到的经历。“它让你投入一切，却依然存在失败的可能。它要你始终坚持，却不告诉你坚持的意义。但是一件事情只要有坚韧的信念，怀着梦想和决心，任何困难都无法将你击倒。”