如何利用电商节进行营销「小程序营销推广」

今天给大家普及一下如何利用电商节进行营销「小程序营销推广」相关知识，最近很多在问如何利用电商节进行营销「小程序营销推广」，希望能帮助到您。

每逢节假日，都是商家们使出浑身解数做营销的关键节点，电商营销玩法有很多，但常用又有效的就那几种，因为消费者购物最关注的还是价格优惠。

小程序电商就有很多有趣的社交玩法，提升订单量的同时，又能给用户带来参与的趣味性。接下来，得有店就分享几种常见的小程序节日营销玩法。

以下分享的营销玩法，都可以通过得有店小程序实现，如果还没有小程序的话，那就赶紧搭建起来吧，接下来将有一大波节日来袭，不耽误借势营销。

1，预售

商品预售是电商很常用的方式了，尤其是双11时，提前一个月预售，先付定金，再付尾款，预售价比日常价会更优惠一些，刺激用户提前下单，同时商家也能回笼一一部分资金，减轻库存压力。

商品预售场景：新品推出；大型促销活动，常用于双11；定制类产品，如家居；时令产品，如某个季节才会有；稀缺款预售，如限量发售。

商家要做预售活动的话，可以结合现货去做，因为不是所有的用户都愿意等的，比如一款商品有多个颜色，针对不同的颜色可以设置现货模式和预售模式。

商家要知道，做预售活动的前提是，你要有一定的粉丝基础，并且对你的品牌有一定的认知和忠诚度，这样预售活动才能发挥相应的效果。

得有店小程序客户案例：预售活动

2，秒杀

做秒杀活动，活动时间和选品是非常关键的两个因素。一般秒杀活动是比较短的，通常几分钟就可以把活动商品秒杀完。

如果商品优惠力度很大，库存很少，时长就不起作用了；如果商品优惠力度不大而库存又多，时间就显得很重要了。

商家要做秒杀活动的话，一定要选择门店的热销品或爆品，当然也可以是反季商品，能吸引一大波新用户进店，然后转化成老客户。

得有店微商城模板示例：限时秒杀

3，拼团

拼团活动有很多种玩法，应用也比较广泛，新品发布想测试测试反应，库存积压要清库存，要获客拉新，都可以通过拼团玩法来实现。

比如，普通的促销拼团，人人可参与；老带新拼团，老客户开团，新用户参与，拉新效果显著；阶梯团，拼团人数越多越优惠，可以获得更多的客户和订单量。

具体怎么玩，商家还需要根据自己的营销目的，来设置相应的拼团玩法。

当然，重要的几个因素还有拼团商品、拼团价格、拼团人数，商家根据情况去设定。

一般情况下，拼团商品要选择刚需的，日耗品，目标客户都需要的；拼团价格一定要与市场价形成较大的价格差；拼团人数可达，一般2-5人即可。

得有店微商城模板示例：多人拼团

4，直播

相对于某宝、某音等公域的直播，小程序直播更侧重于私域。做直播活动都要提前进行预热，预热的目的就是增加直播间的曝光，让它能被更多的用户看见，能被用户记住，增加用户对直播的记忆。

可以通过公众号、微信群、小程序商城、朋友圈等，分几个阶段，轮流提醒用户开启直播，做出更好的直播预热效果，为开播带来更多的流量支持。

在直播过程中，主播要与用户多互动，发放福利，抽奖，活跃直播间氛围等，激发用户的下单决策。

直播结束后，要对直播人数、活跃用户、下单量、活动参与情况等做复盘分析，可作为下次策划直播时的数据支撑，优化直播效果。

小程序直播示例

5，满减/满折

买得越多，优惠越多，在双11也是电商常用的核心促销玩法，目的就是提高客单价和整体销量。

满减/满折的玩法也比较多样化，可延伸为总价满多少元可减免固定金额；每满多少元减一次，可循环多次；总价满多少元可享几折；每满多少元享一次折扣，可循环多次；满多少件减固定金额；每满多少件减一次，可循环多次；满多少件享几折；每满多少件享一次折扣，可循环多次。另外，还可以赠送优惠券。

对消费者而言，满减/满折力度越大，就越能激起消费者凑单购买的欲望，具体采用什么优惠形式，商家要根据客单价和利润酌情设置，前提是不要让自己亏了本。

得有店微商城模板示例：满减/满折

6，优惠券

各行各行都热衷的百搭营销玩法，在商城主页首屏位置放上优惠券领取入口，根据客单价，设置优惠券门槛，多买多优惠，提高了客单价，又提升了整体销量。

可以结合线下门店、公众号入口、会员等场景，提高优惠券的领取率，促进更多用户交易。

另外，还可以把优惠券作为商品销售，用户购买券后，仅限线下门店使用，同时也为线下门店做了引流，也提高了门店关联销售。

具体优惠券的玩法，在这里就不多讲了，可以查看以往的文章：电商小程序优惠券的百变玩法

得有店小程序客户案例：通用优惠券

以上就是比较常见的又有效的节日营销玩法，商家可根据自己的情况和经营目标来制定合适的营销玩法，当然除了以上玩法，得有店还提供了更丰富的营销工具，帮助商家做好经营。

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