抖音带货的商业模式「adidas」

今天给大家普及一下抖音带货的商业模式「adidas」相关知识，最近很多在问抖音带货的商业模式「adidas」，希望能帮助到您。

在近日召开的抖音电商生态大会上

抖音电商管理团队提到最多的一个词是：巨大

销量巨大，增长巨大

全域兴趣电商未来的机会也是巨大的

过去一年，抖音电商GMV是同期的3.2倍

去年卖了超100亿件商品

每月有900多万场电商直播，超2亿条短视频

！！

当下，抖音电商还在继续发力

把去年提出的“兴趣电商”更换为“全域兴趣电商”

做直播电商的同时，上线抖音商城

这意味着，抖音电商将从简单的“货找人”场景

升级为“货找人”、“人找货”都做

...

所以，今天小编就想和大家聊聊

如何玩转抖音电商全场景带货模式？！

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借势yeezy，阿迪达斯开新大赏

实现声量&销量双爆发

在此次开新大赏合作中，抖音电商是如何帮助阿迪达斯兼顾传播触达和转化效率，实现从流量到销量实效落地的呢？

种草期： 挑战赛 话题 达人，全方位建立品牌上新认知。本次阿迪达斯推新活动的主题是“以热身开局”，配合主题，抖音电商助力品牌发起了#以热身开局 抖音挑战赛，鼓励全民参与花式“热身”短视频拍摄，体验阿迪达斯新潮穿搭。

为进一步扩大活动声量，抖音电商还在站内发起了#开新大赏 营销话题，通过合作达人@康康和爷爷以及@小鱼海棠的产品展示视频，引发用户关注。从“少年感穿搭”这一角度出发，@康康和爷爷 跨越1000公里向@小鱼海棠 发起匿名挑战，自然植入阿迪达斯新品信息。另一方面，平台还联动了足球明星贝克汉姆、冬奥冠军苏翊鸣、《鱿鱼游戏》主演郑浩妍等多位体育、演艺界明星，集体打Call阿迪达斯开新大赏直播嘉年华，为21日品牌直播Big day充分蓄能。

爆发期： 明星 尖货，双驱动助力直播GMV爆发 。但品牌在做新品营销时，声量爆发只是第一步，更关键的是落实销量转化。为了最大限度撬动消费需求，阿迪达斯开新大赏直播间，设置了“明星 尖货”双驱动。

一方面，冬奥冠军苏翊鸣、人气rap歌手姜云升，分别以代言人和神秘嘉宾的身份空降品牌直播间，用滑板技能展示、即兴说唱、台球趣味赛等多种形式，演绎阿迪达斯潮流穿搭，传递“没有不可能”的品牌精神。同时，直播现场还连线了NBA球星德里克罗斯，借势明星效应，拉动消费转化。

另一方面，独家放量抖音电商平台的一万双yeezy，分别在直播的不同时间段内进行上线发售，用yeezy这样的潮流货品巧妙撬动自然流量，最终实现了直播期间GMV大爆发。

续销期： “商城” “盒子”，多触点推动新品长效转化 。通常来讲，在一场效果惊人的转化后，新品营销也就迎来了收官。然而抖音电商带给品牌的效果转化却是长期且有持续性的。

除了在开新大赏直播嘉年华中强势曝光，阿迪达斯重磅货品yeezy和5月新品还在抖音商城同步上架。作为后续承接，抖音商城不仅给产品带来了更多展示空间，持续为品牌潮流尖货增加曝光量的同时，也让用户无需进行站外跳转操作，即刻种草即刻下单，源源不断为品牌助力。此外，此次发布新品还加入了抖音盒子，这一内容平台的资源加码，也有助于推动新品二次曝光与转化！

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更多元、全场景

兴趣电商再进化

短视频和直播源源不断提供优质内容，吸引用户停留、互动，购买转化也自然产生。而且，当短视频和直播加速向前发展，在抖音电商平台购物，逐渐成为更多用户的“习惯动作”。抖音电商购物之所以能成为“消费习惯”，是电商生态发生变化的结果。具体而言，是消费者决策路径、抖音电商内部生态和商家对流量的承接等多重变化的结果。

从消费者决策路径来看，既包括“人找货”，用户主动搜集、对比商品信息，查看相关评价，做出消费决策，也包括“货找人”，在短视频、直播这样的内容场里，用户被激发消费兴趣，进而做出消费决策。

抖音电商带来的变化是，用户既可以“货找人”，也能“人找货”，实现电商购物的“双向奔赴”。从消费者决策路径来说，呈现多元化趋势，粘性更强。与此同时，抖音电商内部生态也发生了变化。最明显的特点是，大批用户不满足于“货找人”，而是发挥消费主动性，在抖音电商上进行“人找货”，这类消费行为因此激增。

“人找货”相关消费行为快速增长，是因为用户具有多元的消费需求，且都能在抖音电商内得到满足，二者相辅相成，深度融合。这种需求的满足，既加深了用户在抖音电商购物、复购的消费心智，也反过来促进了抖音电商在商品供给方面的扩展。

另一重变化，则是商家对流量的承接的变化。简言之，商家不只是把抖音电商作为流量入口，而是从短视频、直播、搜索、店铺和抖音商城等各个路径汇聚，全面沉淀，任何一个环节都能带来购买转化，抖音电商真正成为全域兴趣电商平台。

正是用户、平台、商家这些变化的发生，兴趣电商升级为全域兴趣电商，被视为电商行业发展的一种必然。在发展过程中，全域兴趣电商的全景逐渐清晰：短视频、直播等内容流成为用户潜在兴趣的激发转化场，用户在这里深度种草，高效成交；商城、搜索等主动搜索场景是用户已有兴趣的承接转化场，用户在这里找到固定路径，形成习惯，实现精准匹配和复购；对于商家来说，用户各种行为和数据都能沉淀在店铺内，再通过营销解决方案扩大全域流量，以更广泛地触达并转化目标消费者。一个通过短视频和直播内容、商城、搜索等协同互通，覆盖全场景、全链路购物需求，满足用户多元需求的电商新生态，由此达成！

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兴趣电商升级

商家如何做好全域兴趣电商运营

一方面，抖音电商在“内容场”的基础上补充了“中心场”，打通了“货找人”和“人找货”的双向消费链路。如今，用户逐渐形成了在抖音买东西的认知，这让抖音商城成为了选购、转化与复购的关键场域，为商家提供了一个稳定的“中心化”交易场。由于抖音商城是呈现商品的“货架”，因此商家需要提高承接效率，通过加强店面装修、商详页设计、参与营销活动等方式，优化消费者的购物体验，做好承接转化。

而用户搜索作为一种精准需求匹配的流量枢纽，品牌可以通过增加直播间开播时长，或增加高质量的达人短视频供给，商品上架在售等，提升内容 /商品搜索曝光度。此外，还可以通过做好关键词优化、通过搜索词投放拓宽流量入口、优化内容封面图及标题、联动核心交易场域等方式，承接好用户主动搜索的行为。

另一方面，商家可以结合“营销场”提升内容触达能力，让品牌内容更广泛地触达目标消费者。比如科沃斯在抖音电商超品大赏活动中，通过将内容场、中心场、营销场协同经营，打造了品牌大事件，实现了品效双赢的活动目标。活动期间品牌总GMV 超 8000 万，全渠道曝光 6.5 亿次，品牌新客占比 95%。

与此同时，抖音商城和搜索贯穿活动始终，品牌结合超品大赏资源在商城首页品牌馆以及家居频道中来潜客的转化，通过“猜你想搜”和“搜索联想词”的扩充，提升了品牌搜索行为，将更多兴趣人群引流至官方直播间，实现种草人群的转化承接。抖音电商场景和模式的多元化对商家运营提出了更高的要求，如何帮助商家优化经营成本、提升运营效率，并找到更多业务增长空间，是目前抖音电商产品团队关心的问题。

一方面，抖音电商将继续加强短视频、直播等内容场景建设，同时强化对店铺、商城和搜索等中心化场景的产品建设，满足更多用户的主动搜索和复购等发现性购物需求，形成抖音全域兴趣电商的线上购物能力。另一方面，抖音电商将进一步升级抖音电商罗盘、抖店、抖音电商供应链云仓、巨量百应和精选联盟等产品，帮助商家做好经营决策，提升经营效率！

总结：

抖音用户对美好生活的期待和向往仍然很大。兴趣电商前景广阔，需要平台和消费者、商家、达人、MCN机构、服务商共同去探索和收获。抖音电商仍会秉持初心，继续认真做电商，用责任守护美好！