日本的实体店能打败电商 中国的实体店为什么不行 「实体店干不过电商」

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仅去年一年时间，国内的实体店就倒闭了310万家，而大部分的门店即时能够勉强生存，生命周期一般都不会超过3年。

相反，邻国日本拥有20000多家百年老店，在电商冲击下依然能够屹立不倒。

这是为什么？背后只有一个原因：未来中国的实体店也能做到。

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作为国内的实体行业从业者，想在日本实体经济中学到成功的经验，必须要透过现象看本质。

从表面现象去分析，日本的实体店能够长盛不衰，打败电商，是因为日本的服务意识、产品的品质以及房租低、电商税、物流不发达等多种原因。

但真正的原因跟国民的需求与消费力有关。

因为无论在任何国家，人们所有的需求都取决于他的消费能力以及经济条件。

对日本有所了解的人都知道，日本的人均月收入在3万人民币左右。

有了足够的经济能力，他们才愿意为实体店的服务与高品质的产品买单。

因此，才能够让匠人精神、精美的设计、研发投入、高品质的产品和服务，变成现金流，产生经济效应。

从这一点去分析，我们就不难理解，日本的实体店为什么能够打败电商。

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而中国的实体店会被电商打败，不仅跟国民的消费力有关，也受房地产的影响。

在2003年国内发生了2个大事：一是房地产成为了支柱产业；二是马云的电商横空出世。

当房地产成为支柱产业后，房价开始暴涨，掏空了大部分人积蓄，也让实体店老板备受压力。

此时，马云的电商给了所有人希望。

由于线上开店成本比较低，越来越多的人开始选择做电商；同时大部分人的消费也开始从下线转到线上。

因为，我国有6亿人月收入不足1000元，大部分人月收入在3000-5000元。

而且大部分人都背着房贷压力，消费力自然会削弱或者减少，只能选择到拼夕夕、直播等平台去购买廉价的产品。

比如，同样一款连衣裙，线下需要2000元，电商只需要200元，对于低收入人群来说，肯定会选择后者。

不是不愿意到实体消费，享受服务、消费品牌，关键是没有消费能力。

在这种背景下，电商才能够靠价格优势打败实体店。

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对于正在做实体生意的人来说，面对电商冲击只能坐以待毙吗？当时不是。

随着共同富裕的到来，未来中国的经济会从金字塔型，变成中间大两头小的橄榄球型。

这就意味着，未来中国的中产阶级会越来越多，消费能力自然也会随之提升，给实体店带来发展机会。

就如日本一样，人们有了经济条件，才会更多的需求与消费力。

实体店的崛起不是拾人牙慧，而是我对实体零售研究多年得出的结论。这个观点就连李佳琦、薇娅这样的头部主播也比较认可。

口红一哥李佳琦、带货女王薇娅，曾经在接受采访的时候都表示：未来最终会归根到线下，因为随着人们收入能力的提供，人们会对9.9包邮失去兴趣，而是会为实体店的、品质、服务以及新技术买单。

可对于连锁店、单店以及大卖场来说，想要打败电商，必须要与短视频、电商融合，并提升实体店的社交价值、体验价值、品牌价值、文化价值以及供应链优势。

以完美日记为例，可以依托短视频作为渠道，借助网红、达人、素人去种草、带货，提高，带来更多的流量与销量，提升品牌知名度。

当有了知名度与用户后，完美不仅能够通过网店满足消费者的物质需求，也在线下开设了体验店，满足用户的线下社交、体验、服务等需求。

其次，在电商、短视频、实体店的基础上，完美还搭建了私域流量池、塑造出了品牌IP小完子。

目的是通过私域与用户、粉丝建立实时连接，借助品牌IP小完子与用户建立情感连接。

由此可见，未来中国的实体店想要向日本那样，打败电商，除了提升服务外，也需要根据国内的情况与需求，打通线上线下，构建私域、塑造品牌IP，满足人们的新需求。

因为在未来电商不可能打败实体，实体店也无法干掉电商，只有相互融合，构建立体的营销场景，满足消费者的新需求、才有未来