淘宝直通车玩法「2018工作城市」

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直通车的核心点有哪几个？

点击率、点击量、人气度、投产比、转化率。

直通车和自然搜索的区别，除了是付费的之外，直通车和搜索没有太大区别，玩的都是关键词，都是关键词的排名!排名靠前了，图不错，流量会多。如果一个产品价格很高，或者图很low，排名靠前，访客流量虽然没有同排名的人多，但是比排名靠后的产品的访客量还是会多。

这个关键词的排名越靠前，曝光越多。2018年送你们一句话，是真正拼产品和技术的一年，有钱有货的不懂的将会死一大批!这些工厂。还有就是靠刷单绝对玩不了!

我们打开直通车看，每个关键词都有展现量，这些展现量是什么?是不是通过这个关键词搜索到你的人，他们都看见过你的产品!只是在自然搜索当中，我们看不到我们看不到每一个的词展现和曝光!无线端是看不到自然搜索的曝光的。

第一法则：养词，主要是提升关键词的质量得分。(持续时间：7-14天)

初期加词，尽量以精准为主，建议20%的热门词 80%的长尾精准词。前期主要是养词，提高质量得分和点击率。

注意点：

(1)不要纠结关键词质量得分太低了，要知道我们的质量得分都是养出来的，不是选出来的。

(2)流量要引进，流量不引入，质量得分也是养不起来的。

(3)养词阶段，前期可以不带来转化，但一定要注意收藏率和点击率，同时分析不转化的原因，随流量的引入改进。

第二法则：以点击率为导向，优化关键词。(优化周期：每7天)

推广一段时间之后，质量得分养起来了，PPC自然就会降下来了，这个时候我们注重的就是关键词的点击率。

可使用流量解析工具查看关键词市场平均点击率是多少，和自己的数据进行对比。高于市场点击率的，建议可适当调高出价;低于市场点击率的，建议适当调低出价。

第三法则：关键词的新陈代谢法则。(优化周期：每7天)

关键词要经过优胜略汰制进行淘汰的，以保证账户不断在“换血”，确保每一个关键词都能带来展现点击。

主要思路：删除点击率低的关键词，添加新的关键词。

加词有两种方法：

1、筛选我们系统提供的关键词：以点击转化率为基准，由高到低进行刷选，这里注意我们在添加的时候，要注意关键词的匹配性。

2、拓展ROI比较高的词：找到ROI比较高的关键词，点击进去，就进入了流量解析工具里面，然后点击“推广词表下载”，这里出现的词就是我们转化比较好的词的拓展词，这时候我们还是用同样的方法，筛选点击转化率比较高的词，进行选择性的添加，一般这些添加上去之后，转化效果都是比较好的。

其他设置建议：

分时折扣：全时段投放，很大一部分直通车操作手，觉得在1-7点这个时段没有流量就不设置了，千万要记住全时段投放，一般在1-7点这个时段我们可以把分时折扣拉到30%就可以了。

投放地域：

根据地域竞争性：不同产品有不同的地域竞争性，如果在某个地域有很大的竞争性，而我们的产品又没有那么大的竞争力，那么我们就可以选择不投放这个地域;

根据淡旺季区分：旺季：除了港澳台、国外、新疆、西藏等地方之外，我们大力投放就可以了; 淡季，根据地域报表查看，投放点击转化好的那些地域。