带货主播怎么提高直播间转化率「如何做好一个带货主播」

今天给大家普及一下带货主播怎么提高直播间转化率「如何做好一个带货主播」相关知识，最近很多在问带货主播怎么提高直播间转化率「如何做好一个带货主播」，希望能帮助到您。

2020年的一场疫情，给各行各业造成了影响，也给了电商直播一次爆发的机会。直播带货领域，除了主播和明星之外，各大企业总裁、CEO们也纷纷做扎堆进入一起做主播。

据数据显示，2020年一季度电商直播超过400万场，预计今年电商直播市场规模（GMV 口径会达到9610 亿元，同比增长 111%。越来越多平台、品牌、个人进入这个领域，“直播带货”似乎成了电商的一个新抓手，而直播电商带货主播一度火爆全网……

一、直播电商发展：从“货找人”，到“人找货”

“人”——主播，包括素人、网红、明星。

在直播电商的直播间里，主播成为最核心的角色，直播带货庞大的交易数字背后有一半是基于是主播个人IP的价值，可以理解为：粉丝购买商品的动力有很大部分是因为对主播的信任。

（一）什么是主播个人IP

以个人特征与内涵为核心，具有一定流量或知名度的直播带货个人形象。

（二）主播个人IP的价值

吸引更多粉丝：主播个人IP能基于相似的价值观、爱好、行为，聚集某一特定的圈子，能形成更大的粉丝经济；

实现直播带货：粉丝愿意付费购买主播个人IP分享的“知识、价值观或某种行为”，比如直播带货的产品；

促进销量增长：通过主播IP来吸引、影响一群人，建立一种信任感、认同感，能带动粉丝互动，深入了解粉丝需求，促进商品销售。

形成忠实粉丝：主播个人IP拥有一定的影响力，粉丝与主播建立信赖感，信任主播提供的产品和服务，产生再次购买。

（三）主播个人IP=巨大的粉丝和流量

主播自带流量，从而产生粉丝经济，带动这个的消费者最热衷的购物方式——直播带货。很多人想涌进直播圈，跃跃欲试想成为下一个可以坐拥千万粉丝的网红主播。

但很多新入门的主播由于不了解直播电商领域，毫无头绪，方法全靠自己摸索，才知道根本就不是自己想像的这么简单！

于是，市场上出现一些培训机构，盯上主播培训这块蛋糕，纷纷做起了“直播培训”课程，但是由于很多并不专业，出现培训课程不成系统、实操性不强等问题，有的甚至可能是诈骗。即便学到了技术，也很难短时间内掌握带货能力以及相关专业知识，成为网红并不容易。

二、怎么办？缘见七十二变提供“主播培训”课程

缘见七十二变是渠道兄弟国际文化有限公司与广州庆丰锦东（国际）服装商贸城强强联手打造的直播产业孵化基地，提供一站式直播电商服务，专业运营团队构建“主播培训”课程，帮助想要从事直播行业的朋友快速的成为一名直播电商带货主播！

“缘见七十二变”的诞生，让广州庆丰锦东（国际）服装商贸城在直播电商发展路上信心满满，从“直播间打造——主播培养——商品带货”全链路学习，为更多想要从事直播行业的朋友提供了学习机会，树立直播带货的信心。

系统性学习，缘见七十二变资深讲师“张牧歌”课程讲解

1、如何打造一个高质量直播间

2、带货主播必须修炼的能力

3、直播间带货达人必须学会的销售法

理论 实践，缘见七十二直播间体验全过程

1、熟悉直播间软硬件设备、网络、灯光、背景等配备

2、了解直播脚本设计，时间、活动、互动等设置

3、体验直播全过程，直播助理协助互动、带气氛、带货等环节

想要做好直播带货这件事，缘见七十二变教你学会“带货主播人设包装与打造”

步骤一：如何寻找自己的定位？

打造自己IP的时候，首先要确定自己想把什么标签展现给大众。

例如，李佳琦：口红一哥、OMG、我的妈呀太好看了吧……这些都属于李佳琦的标签，提到这几个关键词，我们就能想到李佳琦。

步骤二：如何打造自己的人设？

缘见七十二变认为可以从以下几个角度来打标签，立人设。

1、外貌形象

主播的外貌是惊艳的、亲民的、还是比较生活化的？性格是高冷的、幽默的还是热情的？

2、行为特征

主播讲话表情是否丰富？动作多不多？讲话好不好玩？有没有习惯性的口头禅等等。

3、产品类别

主播的直播主营内容是什么？是美妆，还是家居用品？是农产品还是电子产品？

步骤三：打造辨识度极高的记忆点

外貌、性格进行差异化突出

例如，外貌高冷型的主播，常规印象是不爱说话。但开播时，主播张口就是段子，产品讲解专业，就会形成一种反差，让用户记住。

未来，直播电商主播IP化将是必然趋势，缘见七十二变为直播电商的长远发展提供了契机。在消费者都倾向于从直播电商渠道购买产品时，主播需要具备更专业的直播技能，才能为消费者带来更好的体验感、更大的价值，从而留住消费者，拥有更长久的生命力。