虚假的\\「卖不出去叫什么滞销」

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来源：中国经济网

新闻背景：

近日，有微信公众号推文称，四川攀枝花芒果“大量滞销”，农民亏得“血本无归”。当地市场监管部门随后回应称，当地没有出现芒果滞销的情况，这种行为是“卖惨营销”。调查发现，攀枝花、凉山地区的芒果、石榴、苹果等农产品，都曾有过被“卖惨”的经历。

不能放任农产品“卖惨营销”

相对来说，由于农产品抵御市场风险的能力较弱，加之人们对农户的一些固有印象，渲染“农产品滞销、农民要亏本”，能激发众多消费者的同情心，进而调动其购买热情。因此，“卖惨”成为一些农产品电商营销的常用套路。

其实，全国范围内，水果等农产品“被滞销”的现象屡见不鲜。2018年“临猗苹果滞销”事件中，果农将苹果卖给购销商，购销商与电商平台形成合作，诱导果农拍摄“卖惨”视频，18天便售出117万箱苹果。这些营销团队夸大事实，甚至无中生有，用“卖惨”博取消费者同情，透支社会善意，消耗商家信誉。

“卖惨营销”百害而无一利

一般而言，“卖惨营销”的方式有两种：一是以提高销量为诱饵，找当地农户配合拍摄；二是断章取义，在网上搜集相关资料，拼凑出悲惨文案。农产品成为悲情营销重灾区，主要是因为滞销现象时有发生，相关信息真假难辨。加上“卖惨”往往和低价有关，这就导致消费者认为买到低价商品的同时还能帮到别人。在同情心的驱使下，消费者很容易冲动消费，即使出现缺斤少两、品质不佳的情况，也很少较真。

需要明确的是，无论出于何种目的，这类建立在扭曲事实基础上的“卖惨营销”，都是百害而无一利的。没有哪个地方的水果产业是通过“卖惨”来获得长远发展的。“卖惨”“滞销”所营造的“低价”，也是对正常水果市场价格机制的干扰。对这种不良营销风气，有关部门和电商平台应该加强监管。

治理“卖惨营销”需织密法治栅栏

治理农产品“卖惨营销”需织密法治栅栏，给电商营销行为划红线、标底线。一方面，要从保护农产品网络销售的角度出发，明确电商营销行为的负面清单，防止其滥用“爱心牌”同时压实网购平台主体责任，要求其及时对不实信息进行删除屏蔽：另一方面，要加大对虚假宣传的监督执法力度，有关部门应依据法律法规，细化对“卖惨营销”行为的认定及处罚办法。

对消费者来说，要提高谣言甄别能力，不信谣不传谣，根据自身能力和消费需求购买助农产品，尽量选择正规平台和渠道，防止爱心被利用。

（以上综合工人日报、光明网、南方日报）

V视角：

@我真的不是个吃货：是真的该管管了，我都被坑好几回了。每回看公众号消息写得像模像样的，感觉他们好可怜，结果每回买的东西都质次价高。我就是妥妥的冤大头。

@木小夕ing：偏远地区农副产品值得推广，但不应以这种方式！我的家乡也刚刚脱贫，爸妈每年都会寄来家乡的水果，确实比市面上的好吃。但这一两年，很多平台都打着某某地区水果的名号，压价格卖次品，实际上是败坏当地产品的名声！

@偶然克林：不应该利用同情心。

@一二的小白菜：从事这个行业好些年了，最看不起的就是“卖惨营销”。

中国经济网编后语：

“狼来了”太多次，人们自然不愿再相信，农产品屡次“被滞销”即是如此。“卖惨”一旦越过了底线和边界，消费者便不会再光顾，而相关商家和营销团队也涉嫌欺诈。从长远看，“卖惨营销”败坏的是这些农产品品牌的信誉。要知道，“打铁还需自身硬”，能留住消费者的从来都不是摆拍的“故事”和虚假的“眼泪”，而是优质的商品和服务。