翡翠店如何经营「店铺问题」

今天给大家普及一下翡翠店如何经营「店铺问题」相关知识，最近很多在问翡翠店如何经营「店铺问题」，希望能帮助到您。

一、基础部分

1、产品标题中含有空格

标题是获得流量曝光最直接的方式，店铺部分商品字数未达标，含有空格，会直接影响到店铺产品流量的获取情况，应尽可能的将标题字数填写完整。

部分图片

解决方案：优化标题结合生意参谋市场选词以及淘宝下拉框词汇等重新做SEO优化。

2、主图短视频和详情

准备一些短视频（5S和60S的），用于后期推广以及微淘发布，提升微淘等级，会对直播有一定的加权，获得更多的直播权限。

店铺详情装修建议：可以采取打造个人ip的形式去博取消费者的信任，打造良好的口碑，进而提升转化率。因为如果是要做比较好的图片那么对标的就是天猫和一些大卖家。

图片相同、产品相同，消费者也只会选取销量更高的，不如我们就打造自己的特色，告诉消费者我们卖的是好东西，这样在市场更容易存活下去。

二、流量部分

店铺近30天流量较少，处于同行平均水平以下。其主要来源为免费流量，其中手淘搜索较少。

解决方案：

1、每天定时发布微淘，建立淘宝群，进行粉丝维护；

2、固定时间直播，延长直播时间，直播时间越长，直播间权重越高，流量会越；

3、开通超级推荐拉新人群进行推广。超级推荐曝光大，拉新能力强，且有专属的直播推广模块，所以超级推荐的投放相对于直播推广的帮助，相对而言更直接。

三、直播部分

1、店铺首页装修 直播部分不明显

图中红色框部分原本是首页最显眼的部分，但是没有展示出来直播的元素，下面黄色框部分虽有展示直播间但是，已经失去了最佳位置。

微淘上部也可以装修个直播间入口，如上图所示

解决方案：在红色框位置，重新编辑一张同等大小的直播间入口图，要求图片好看，有吸引力。

2、浮现权

此店铺直播已经有直播浮现权（这个是关键），这个浮现权可以获取公共的流量：店铺首页，宝贝详情页，微淘，群聊，客服推送，粉丝推送等。

店铺粉丝数：10816

淘宝直播注重的是内容直播以及粉丝运营。浮现权是直播中流量的一个转折点。审核的主要参考数据是：直播的月开播场次（每天固定的时间开播），场均播放时长，场均观看UV，人均观看时长等方面来审核直播间是否符合开通浮现权。

3、直播主图创意优化

目前店铺需要优化直播预告主图和创意标题，需要更新颖，有吸引力，尽量避免一直使用重复直播标题，不突出的直播标题文案。

解决方案：1、拍摄一些美照，也可拍摄一点产品陈列的照片，直播创意标题要经常进行替换，标题可以加上店铺利益点（可以学习同行直播做的比较好的点店铺）

4、直播活动部分：

店铺没有报过任何直播活动，后续建议多报一些类似这样的直播活动，增加直播流量，带动整店的GMV。

四、付费推广

1、超级推荐：

对于直播店铺来说，优化已有人群的精准度，着重直播推广，在当下展现量的情况下获得更高的点击率，提升入店入直播间的流量。超级推荐曝光大，拉新能力强，且有专属的直播推广模块，所以超级推荐的投放相对于直播推广的帮助，相对而言更直接。及时优化资源位，后期建议根据实时数据及时设置资源位溢价。

2、直通车：

后期店铺要上产品直接卖（不是直播卖货），可以考虑直通车直通车对于单品的关键词权重链接权重累计作用明显，店铺的人群标签会更加精准。有利于店铺多渠道引流。

对于单品的要求比较高，后期有合适单品的情况下，建立单品主推链接，配合店铺活动，引流给店铺以及直播间。目前只做直播引流，不建议使用直通车推广。

五、直播参考数据：

一天直播8小时左右，每日进店访客2000-3000。

六、直播中的一些技巧

1.在直播中主播需要保持良好的积极性，把朝气传达给粉丝，增加直播间的气氛，不要出现负能量、懒散等情况。

2.开播前需要提前做准备，比如预计播4个小时，一个宝贝需要介绍多久？怎么去介绍？4个小时需要介绍几个宝贝？多久再做一轮介绍？都需要做准备，避免直播间不知道播什么情况，导致没兴趣。

3.直播间的活动和话题都需要围绕粉丝的兴趣去做，但是不是关于产品的话题尽量不要长时间讨论，避免节奏被带偏，吸引不到新客户。

4.对于新直播间尽量多注重新粉丝，多互动，给他第一次体验的好感，从新粉丝里面挑选出目标客户，并积累大量粉丝。

5.宝贝陈列好看，让粉丝能一眼看到，同时主动互动等。

6.可以放些相关的工具，比如量词等显得主播专业。

7.直播中的活动：可分为时间段活动、周期性活动、点赞活动、淘宝群活动。

直播中注意事项首先最最重要的就是看回复，顾客问什么都要尽量回答，这样顾客可以更加有代入感，路跳粉的可能性会大大提高。

很重要的气氛引爆点，举个例子实时在线人数500人和实时在线1000人你做活动的效果就会相差一倍，现在可以自己看实时了（屏幕右划）完全可以根据气氛来找到引爆点，当实时在线人数多的时候，马上找适当的时机切入。

如带动一下气氛如放一首歌，搞促销，抢优惠券等求关注求礼物，让更多的人不一进来马上走，尽量引导他们路转粉，或者完成成交，久而久之形成一个优质循环。

还有别忘了给顾客宣导淘宝交流群，这是一股有生力量，老顾客的回馈是必不可少的，当然送的礼品需要搭配店内宝贝一起发货哦，这样既维护了老客的活跃度又能带动店铺的销售。

七、总结：

此店铺目前最需要的就是把直播间的数据提高，如点击率、粉丝关注、互动、转化等，在优质的直播内容前提下，要舍得投入广告，流量的快速引入，培养新老粉丝。

淘宝直播不同于其他平台直播，变现速度很高，（这也是现在直播火热的原因）前期也是一个打基础，培养粉丝的关键时期，在流量引入的前提下，以优质的直播内容在前期尽量培养新用户的粘度。

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