抖音等短视频平台的商业模式「抖音商业化」

今天给大家普及一下抖音等短视频平台的商业模式「抖音商业化」相关知识，最近很多在问抖音等短视频平台的商业模式「抖音商业化」，希望能帮助到您。

短视频(抖音为主)井喷

近年来，短视频行业进入了集中“井喷”时期，行业存量迅速增加。2019 年央视春节联欢晚会，“李思思荧光口红”、“葛优风衣”等以短视频形式一度登上网友的热搜榜。作为2019 年春晚的独家社交媒体传播合作伙伴，抖音每日拥有高达2.5 亿人次的活跃用户，月活跃人数突破5 亿人次。显而易见，短视频已成为了当今互联网时代人们生活至关重要的一部分。

中国电商竞争激烈

中国的电商在经历长时间摸索后，已具备成熟的随着中国电商市场的发展，其密集程度越来越高，竞争也愈发激烈。“供大于求”的格局已迫使电商不得不迅速找到发展的新途径。于是，具有庞大流量基数但亟需盈利的短视频和拥有成熟盈利模式却亟需巨大流量的电商形成了天然的互补关系。正是这种高度契合的互补关系，使得短视频成为打开电商平台飞跃大门的新钥匙。据抖音套餐用户反馈，近几个月来，自从使用了抖音网红扶持套餐之后，自己的视频经常被推进到朋友的首页上，点赞数和粉丝数持续上升。他们抖音上的商店也经常有人光顾并产生了购买消费情况。

短视频 电商的优势

相对于以往的图表、文字、广播方式，“短视频 电商”的形式则更为形象，更容易将消费者的情感带入，做到身临其境;与电视节目、长时间的视频相比，“短视频电商”模式无需占用消费者过多的时间，能够让客户在最短的时间内了解商品的基本情况，更有优质的短视频可以使得消费者获得内心的认同，激发了消费者强烈的购买欲望。短视频与电商平台二者相辅相成，“短视频电商”的融合势必成为一种重要的趋势。

短视频在娱乐互动过程中直观展示商品，跟粉丝的匹配度较高，内容排斥度较低，比较容易赢得消费者的心理认同。因此，在抖音、快手上，我们可以看到很多个性化的品牌，甚至主播自家制作的食品、DIY 的小物件，连个品牌都没有，都能够找到有规模的消费者，这在大众媒体广告上是不可能实现的。

短视频 的商业模式“转化率”高

随着短视频商业化的不断深入，短视频成内容营销新阵地，“短视频 ”的商业模式风靡。除流量分成外，广告、电商、内容付费是当前短视频变现的三种主要商业形式，短视频电商最具潜力。用户对短视频电商的接受意愿最高，52.4%的短视频用户接受短视频中连接电商的商品推荐形式，其次是广告(50.9%)、内容付费(37.2%)。直播电商、网络视频电商相比，短视频电商不仅接受意愿高，而且向实际消费行为转化的比例也最高，超过45%的短视频用户表示购买过“网络红人在短视频中推荐商品”或通过“短视频内容中嵌入的商品链接”发生过消费行为。

下表 短视频用户对不同视频形式中电商的接受比例/转化率

不同视频形式中电商

电商用户接受比例

电商用户接受比例

短视频电商

52.4%

45.2%

网络视频电商

20.2%

18.7%

网络直播电商

23.0%

13.9%

数据来源：CSM媒介研究

2018年被称为“短视频电商元年”，各平台竞相开启“短视频 电商”的商业化探索，一方面短视频App在加速电商化，同时电商巨头也在发力自身的短视频化，电商在短视频平台的生态化打造中扮演着重要角色，短视频 电商成为行业变现新趋势。

短视频红人 电商的模式

目前短视频红人做电商的模式主要有4种：

(1)淘宝客：通过发布淘宝商家的链接，按成交量赚取佣金。如李佳琦的部分推荐产品。

(2)淘宝店铺：通过自建供应链，售卖相关产品。开头提到的醉鹅娘就属此类模式。

(3)联名产品：红人与品牌进行合作，选择单一或多个产品进行联名售卖。如“帅你一脸毛蛋”与完美日记、VNK、黛末等推出的美妆产品。

(4)自建品牌：基于红人特色建立的品牌。如“Benny董子初”“野食小哥”等。

抖音短视频 电商

抖音开放购物车功能。2018 年12 月，在试运营了半年后，抖音正式向全平台符合要求的账号开放购物车自助申请功能。最初，抖音要求粉丝数8000 人以上才可以申请，现在只要发布10 个以上视频且实名认证即可。申请开通该功能的抖音账号可以将其电商平台(目前仅支持天猫、淘宝)的商品通过短视频形式分享，包含了“商品橱窗”“视频购物车”“直播购物车”三大服务。其中，“商品橱窗”用于展示产品，而后两项购物车功能则是在视频页面有“购物车”选项，方便消费者想要购买产品时，直接点击该选项跳转电商平台购买。

成功的关键：以内容为王

短视频电商的新模式已经成为未来各大平台的主流发展方向。内容与电商的结合谁为大似乎无法定量下结论，短视频具有适应性广、承载量大、传播力强的优势，而电商模式更易于贴近我们的生活，两者的完美结合就是商品的实用性与内容的情感性之间的黄金平衡点。

在短视频与电商平台切换不畅的情况下，势必导致用户对短视频内容消费体验产生不悦感，接下来的消费行为也就很难发生。抖音出现的“爆款”大都是价格低的魔性产品，消费群体具有冲动购物特征，交易额取决于是否有爆款视频，这对商家的短视频制作水平是个检验。在短视频泛滥的今天，建议各位抖音的用户：拓宽适合用短视频推广商品的边界，短视频的制作输出还是要以内容为王，制作者要改变一劳永逸的“爆款”创作理念，摒弃只有批量化生产才能带来流量的误区，以小火慢炖打造精品的策略稳扎稳打，从用户感知的角度挖掘细分垂直定位的机会，不断提升视频内容、网红/KOL 的标签化和信赖度，逐步拓展市场并持续下沉，更好地巩固垂直定位的品牌形象。

趋势：短视频的“边看边买”成为了新的消费模式

根据业内行家预判，社交类短视频平台在4G 和移动终端普及下带来了用户的迅速增长，那么5G 的到来也必将引爆新一轮增长。对短视频平台和电商平台而言，无论是内容为王的短视频还是以商品为主的短视频，都还需要精心打造短视频内容，做好粉丝的维护，从而积攒口碑、做强品牌。

在短视频还未过时的情况下，加入短视频加电商的阵营中，绝对能打一场漂亮的电商销售硬仗!

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