电商赠品规则「什么样的产品适合做社群营销」

今天给大家普及一下电商赠品规则「什么样的产品适合做社群营销」相关知识，最近很多在问电商赠品规则「什么样的产品适合做社群营销」，希望能帮助到您。

赠品做为一种促销利器，通过一系列的运营设计，可以演变出很多种功能，产生强大的销售力。

赠品用得好，不仅能带来流量，还能提高成交率。

在社交电商运营中，赠品也是一个非常重要的营销工具。把赠品选好了，在销售上有很大的促进作用。

我们去年年底，做了一次买两支红酒送两个红酒杯和一个醒酒器的赠品促销活动，因为红酒杯和醒酒器都很精致，很多消费者就是为了得到赠品而购买红酒，结果在一天时间，销售量达到35000单之多，大大超出了我们的预料。

好，看到这里，你知道赠品可以分为几种吗？我告诉你，根据场景和功能的不同，赠品可以分为四种。

下面就我逐一为大家分享：

1、引流赠品——用赠品作为引流

这个最常见就是关注就送优惠券。很多社交电平台，只要关注就会赠送一张5块或10块的优惠券，或消费红包，如果有关注拼多多的朋友就会经常收到这一类信息。这种就是典型的引流赠品，因为消费者不用任何成本，就能得到赠品，所以一般都会关注的。在线下就是有很多扫码关注送小礼品的。人都是爱占小便宜的，所以未成交之前，先给他一点甜头，建立起连接，成为自己的潜在客户，下一步再开始成交。

2、成交赠品——用赠品来促成交易

把顾客引进来的目的就是成交，再利用顾客爱占便宜的心理，再给他成交赠品。比如买净水器送电饭煲，买一送一，买500送1000的优惠券。用一种巨大的诱惑在第一时间击破顾客的心理防线，产生购买行为。

很多人喜欢做低价促销，其实赠品促销的效果更好，低价促销顾客会认为产品本来就那么便宜，但是赠品促销会让顾客真的觉得占了便宜。

3、回头赠品——用赠品吸引顾客回头

只有让顾客回头，才能保证有长期稳定的销量，所以在顾客第一次购买之后，就要设计出一个能让他回头的赠品。比如消费满500赠送会员卡，凭会员卡购物全场打9折。同行们的价格都一样，你能做到给他每次都打9折，会不会回头，答案是肯定的。

4、病毒赠品——用赠品实现顾客转介绍

分销模式为什么会裂变得那么快？就是因为购买相应的金额之后会赠送一个分享资格。所有人的都会参与分享，因为分享成交后有佣金。这个分享资格就是一种病毒赠品，把消费者变成消费商，拼命的转发产品购买链接，获取佣金。

还有一种病毒赠品，就是同时赠送分享资格及亲情红包。不仅分享者有佣金，而且购买者也会得到红包，这个方法更容易产生裂变，因为解决了分享者的成交难题，光让他赚钱不行啊，还要让他的朋友也享受到实惠。

上面就是对社交电商的四种赠品的分享，还有跨界赠品，联盟赠品，情感赠品这些就不一一展开了，如果你觉得我的分享有用，请给我点个赞。有什么其它在社交电商中的疑问，也可以私信我交流沟通。

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