独立站怎么赚钱「怎样学会独立与自立」

今天给大家普及一下独立站怎么赚钱「怎样学会独立与自立」相关知识，最近很多在问独立站怎么赚钱「怎样学会独立与自立」，希望能帮助到您。

一个独立站，网站流量高，转化率也很高，销量可观，为什么核减去采购成本、广告费用、物流费用、运营损耗之后的利润却那么微薄？

增加店铺收入和利润的方法其实只有三种：

1.吸引新消费者

2.让老消费者复购更多商品

3.增加每笔订单的金额，即平均客单价

今天将重点介绍如何提高店铺平均客单价（AOV），毕竟它对新老消费者都管用。

平均客单价即是每一个店铺消费者平均购买商品的金额，计算公式为：平均客单价=销售额÷成交消费者总数（计算周期根据站点上线商品的周期来调整）

举例：一个站点在某个月内收到10个订单，订单总额2000美元，那么平均客单价为200美元，就是每一位客户在网站上为每一笔订单平均所花费的金额是200美元。

在推广费用有限的情况下，想要提升CMV，建议从提高客单价入手。

分享提高客单价的几个技巧：

1.提高商品的价格

这是最简单粗暴帮助我们赚取更多收入的办法。有的人会存在疑惑：如果直接提高价格，肯定会有消费者因此放弃购买，不就意味着成交量下降吗?成交量下降不就意味着营收减少吗？

但是，在前面的文章跨境电商产品定价策略必须知道的逻辑和技巧中就有提到“找到一个最优价格点让你产生最大的利润，而不是最大的收入。”

我们不要只是看到表面的“反应”去担心提高价格后购买量下降，而是要找到利润最大化的那个平衡点。

另外，依据品牌资产理论，具有忠诚度的品牌拥有一定的溢价能力。当你的商品有一群非常忠实的客户，适度的价格上涨对他们的影响实际是非常小的（注：提价之前提前告知，让站内忠实的客户感到被重视，减轻提高价格对客户消费的冲击）。

2.定价捆绑

大多数小件商品都可以进行捆绑销售，尤其是低客单价(10美元以下)的商品。

如果你发现店铺中某些商品的平均每次购买数量(商品的销量数量/订单量)比较高，可以单种商品进行多件式套装出售，或者也可以将这几个商品进行捆绑销售，并给予少许的优惠折扣，但是整体上是提高了客单价。

通过对商品使用捆绑销售，你可以给客户制造一种“买越多越省钱”的感觉。

商品捆绑的一个非常有效的手段就是将那些为达到完美体验效果而构成一体化解决方案的商品进行打包销售。这样的话，客户一次性就能买到所有需要用到的商品， 而无需再去搜索其它的商品。更重要的是，你最后卖出了一堆商品，而不仅仅是一件。

3.交叉销售或追加销售 交叉销售或追加销售，即是发掘现有消费者的多样需求，向消费者推荐更多相关的商品。

消费者对自己的需求往往不是完全确定的，因此这个时候我们更需要主动把控消费者的消费心理，将商品主动推出来。例如在店内购买毛巾的消费者，我们可以向他推荐浴巾、沐浴球等商品。

1) 在购物车中进行交叉销售和追加销售：

2) 在结账页面使用交叉销售和追加销售：

但是需要注意的是，交叉销售的商品是能够增加消费者体验价值并且预估消费者有一定购买意愿的商品，而不是多余的商品。

4.提高免费送货门槛

做独立站的卖家当中有一部分是低客单价的商品，如果还提供包邮服务，店铺的利润就少之又少；如果不包邮，又容易造成消费者放弃购买。该如何解决呢？

有一个办法可以尝试：将免运费门槛设置为略高于站点的AOV(平均订单价值)。

假如你的独立站平均客单价是20美金，可以设置为26.99美金包邮，通过调整免运费阈值来鼓励客户多消费，从而提高客单价，同时也提高了利润。

在网站的购物页面中，加强对消费者的提示，例如在购物车中加入“You are $XX away from Free Shipping”的提醒，不断刺激消费者的心理。

5.分期付款

售卖的商品价格较高的时候，我们可以在独立站中增加分期付款选项。 对消费者而言，分期付款既能使他们提前购买到心仪的商品，又能缓解经济压力。

而对于卖家而言，分期付款能很大程度上打消消费者购买时的犹豫不决，扩大潜在消费者受众面，从而增加销售额。

6.设置可享福利的最低消费额 满额福利包含各种优惠或免费赠品，这个策略随处可见，也证明它的作用是非常大的。我们逛商场经常遇到“满600减500”、“满200送水杯”......同理可得，我们独立站的店铺也可以推出这样的福利活动，刺激消费者消费的同时，还能提高销售额。

我们花钱投广告为站点引流的本质就是是扩大独立站及商品页面访问，从而提升销量。但如果网站出单转化极其依赖于引流，且利润率并没有得到很大提高，往往是一个危险的信号。

整体看来，提高客单价的策略，是有利于站点的长期运营。