新三板互联网公司「互联网产品逻辑」

今天给大家普及一下新三板互联网公司「互联网产品逻辑」相关知识，最近很多在问新三板互联网公司「互联网产品逻辑」，希望能帮助到您。

“互联网 ”正在改变印刷业。传统印刷企业借助互联网转型的正确“打开方式”到底是什么？且听两位新三板企业管理者的心声。

吴学勇：并没有想要颠覆什么

□本报见习记者 祝小霖

“这是最好的时代，也是最坏的时代。如果成不了豹子，就势必要成为狼群中的一员。”对于广东金冠科技股份有限公司电商平台e盒印日前联合发起的“红印100”项目，优选全国100家标签印刷企业并助力其电商转型，该公司董事长吴学勇如是说。

吴学勇所发起的这项电商大行动意在构建多品类印刷互联网服务良性生态圈。他在接受《中国新闻出版广电报》记者采访时说：“我们并没有想要颠覆什么，只是希望能解决客户的需求，以客户为中心，给客户带来特殊的价值。”

■创造共享价值

从浙江温州龙港印刷城里走出来，如今，吴学勇已成为业内的先锋人物。当记者第一次采访吴学勇时，“颠覆”二字时常出现他的话语中，彼时正值e盒印2.0版本上线。这个2015年9月上线、12月2.0版本上线运营的电商平台，如今已集聚10万多用户，拥有2万多名彩盒设计师，市场价格直降70%……

创新技术解决了，商业模式清晰了，线上流量增加了，在现有的市场格局颠覆之后，吴学勇思考更多的是共享价值。他并不只是想建立一个电商平台，而是要打造互联网包装生态圈，即以平台为基础，整合优质加工商、设备商、原料供应商、物流商、金融机构、设计师等各方资源，应用大数据分析与提供增值服务，让各方受益，实现整个行业和客户的共赢。

“在这个充满机遇和挑战的电商时代，印刷企业不能再像以往那样单打独斗或恶性竞争，只有追求战略合作和联盟，实施利益捆绑和抱团取暖，集各方优势资源，形成巨大的竞争优势，才能在行业洗牌和竞争中获得主动。”吴学勇看重的不仅是单个企业的模式创新，更重要的是整合资源创造共享价值。

如一匹黑马，金冠科技在短时间内迅速占领了包装印刷市场。吴学勇认为，传统包装印刷行业近两年正处于洗牌过程中，在这段时间内企业都比较痛苦。但洗牌后必然会有一批创新的优秀企业脱颖而出，同时，不愿意做出改变的企业终将被市场所淘汰。吴学勇正在做的，就是精准找到自己的定位并不断创新，使金冠科技成为脱颖而出的优秀企业。

■赢得市场才是王道

传统印刷企业与互联网的对接，大多是在商业印刷领域，比如名片、宣传单等。包装盒千变万化，“触网”的难度极大，所以迟迟未有破局者。但是吴学勇做到了，他找到了这一切入口，积小成大，使得包装盒通过合版技术连接互联网并实现电商化。

从票证到书刊，从书刊到包装，从包装再到现在的e盒印，何时转型？为什么转型？这源自吴学勇自身对市场变化的敏锐判断、强烈的忧患意识和危机感，以及果断的决策和行动力。他看到了近年来印刷包装市场出现的种种变化：印刷包装企业大量投资包装印刷设备，逐步挤压原有市场；印企与客户的黏性太差，仅依靠价格和关系竞争；“互联网 ”兴起以及客户需求的不断变化……“所有这些都已表明，印刷企业的传统商业模式道路走不长走不远，我们需要进行商业模式的创新，而互联网是实现模式创新的工具。”谈及初衷，吴学勇直言不讳。

金冠科技近一年来基于e盒印研发运营已积累了经验和资源，这依靠的是其本身的模式创新和资源整合，并不是烧钱那么简单。吴学勇坦言，如果有资本作为支持的话，确实会对品牌知名度和客户应用带来好处和帮助，“但我不支持创业电商采取烧钱补贴的方式。市场推广是必须的，不一定要用烧钱补贴的方式进行，手段方法有很多，扎实做好产品才是赢得市场的王道。”

在业务开拓上错位竞争，率先摸索出自己的新路；在行业变革中抱团取暖，充分利用剩余产能，形成互补互利的关系；在加快产业结构调整中，通过“互联网 ”改变商业模式实现企业转型升级……在吴学勇看来，只有找到自己的优势在哪里，从优势产品出发，做专做精，才是印刷包装企业的出路。

田锁庄：创新须跳出惯性思维

□本报见习记者 祝小霖

对传统企业而言，在互联网时代，不能抵触、不能惧怕，而是应该积极学习、积极拥抱。互联网思维并不只是互联网人的专利。

前后花了一年的时间，在充分市场调研、合理布局、重塑业务流程以后，E嘉益联彩印云平台顺利上线了。从2015年3月开始策划，到2016年4月上线测试，河北省廊坊市北方嘉科印务股份有限公司董事长田锁庄将“E”这个单词，也就是互联网转型，从想法变成了现实。

纸包装产品日益同质化，如何让企业突破惯性思维的桎梏？“我们必须创新。”田锁庄在接受《中国新闻出版广电报》记者采访时一语中的，一个企业只有创新才能生存，只有敢拼才会赢，只有突破才能发展。

■不惧怕互联网

30余年的从业经历让田锁庄看惯了市场的起起落落，如今摆在他眼前的是对企业未来方向的把控。“传统印刷包装企业当前面临两大挑战：一方面是企业这几年在整个世界经济、中国经济变化的过程中面临很大压力；另一方面则是互联网的风起云涌。所以这是一个需要均衡的年代。”于是，他果断选择上线E嘉益联彩印云平台。

事实上，这样的电商平台在新三板印刷企业中并不是少数，有些企业已经早早发力。而E嘉益联彩印云平台选择这个时候上线，除了田锁庄对北方嘉科整个战略规划的考虑，也出于他的“私心”。他告诉记者：“做的事越多、各种事都做过就是高手的说法其实是个误解。很多成功经验都告诉我们，只有先做好一件事，对一件事的理解高度上去了，再做其他的事情才是转型和蜕变。”

在田锁庄看来，E嘉益联彩印云平台的上线运营，其实是传统印刷行业通过信息化手段和互联网思维推进产能、供需和经营效率升级。“对传统企业而言，在互联网时代，不能抵触、不能惧怕，而是应该积极学习、积极拥抱。互联网思维并不只是互联网人的专利。”

北方嘉科所打造的E嘉益联彩印云平台由线上平台和线下平台两部分组成。线上平台由在线设计系统、产品发布系统、产品定制等子系统组成，线下平台由文件检查反馈信息平台、拼组版综合处理中心、生产标准化控制中心等子系统控制组成。而这正符合田锁庄的初衷，“传统产业多年来所积累下的商业习惯很难快速通过互联网模式跨越，所以我们通过传统印刷线下服务的‘老’与体验更好的在线服务的‘巧’，为客户提供更优质的服务。”

■烧钱换来的未必是价值

这些年，传统企业听到最多的一个词就是“转型”。经济大环境复杂严峻，企业生存压力随之攀升。云印刷、印刷电商的蓬勃发展似乎让印刷人看到了一根救命稻草，想要迫切转型互联网印刷。但北方嘉科的E嘉益联彩印云平台并不被田锁庄看作“稻草”，实际上，这只是他多年来浸润印刷业的心得使然。“我希望打造一个互联网思维的运营平台，最终带动实业 互联网的转型升级。”

目前，E嘉益联彩印云平台还处于初期阶段，未来走向如何尚不可知。但是就现在而言，田锁庄完全否定了“烧钱”这一路径。“传统行业赢利很难，烧钱是烧不起的，况且烧钱换来的未必是价值。我们希望用互联网产品塑造价值去吸引客户使用，通过客户使用产生收益。”田锁庄如是说。

当然，E嘉益联彩印云平台只是北方嘉科战略规划的一小部分。自2015年1月挂牌新三板之后，北方嘉科以客户个性化需求为中心，通过为其提供包装产品个性化设计、包装方案优化、物流运输等一体化服务，满足不同行业客户对包装的需求，从而不断扩大市场份额。但田锁庄并不满足于此，他的目标是让北方嘉科在主板上市。“今年下半年条件达到了，我们会转到主板去，这样才能满足企业更多的发展要求。”

“印刷业的前景还是比较好的，关键是看企业自身怎么做。”田锁庄说，不想被“互联网 ”的大潮拍死在沙滩上，就必须适应行业要求不断推陈出新，这样印刷包装企业才能健康长足发展。