楼市回暖了吗「楼市泡沫破灭」

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楼市回暖，电商巨头出手了！

全国楼市看深圳，深圳楼市看二手房。

最新的数据显示，5月2日到5月15日，深圳新房住宅成交782套，二手住宅成交837套，这是时隔1年后，深圳二手房住宅成交量首次超过新房成交；与此同时，一些小区的挂牌指导价还出现了不同程度的上涨，这也是近几个月来从来没有出现的事！

比深圳更疯狂的是北京！5月21日，海淀新盘中建学府公馆线上开盘选房，折后均价高达10.8万，到当天晚上6点左右，714套房源全部清盘，真正的日光，总成交金额119.84亿，而北京最豪的商场SKP一年的营收也不过175亿左右！

在全国其他城市，也出现了类似的情况。种种迹象说明：冷落了很久的房地产市场真的在持续回暖了。

这种回暖的迹象，既然作为普通消费者的我们看得到，对市场一直持续关注的电商巨头们当然也看到了，比如说，快手电商。

今年4月，快手在内部信正式宣布成立房产业务中心，这个中心的负责人直接向电商负责人笑古汇报，可见快手对这个部门的重视程度。

事实上，早在2019年，快手就已经开始集中研究房产业务了；2021年，正式确定房产业务由快手电商负责，就差一个组织上的“正名”了。

对于新成立的这个房产业务中心，快手官方是这样说的：“负责满足快手用户的购房需求，帮助业主更高效的卖房，探索大宗线下交易业务在快手生态闭环的业务模式。”

在很多人的印象中，快手就是一个短视频平台，再往大了说，随着直播带货的兴起，它还是一个充满想象力的直播带货平台。

而从现在的情况来看，快手并没有满足于这个定位，而是在尽全力拓展自己的边界。

所以，这世上哪里有什么一成不变的商业模式？所有成熟的商业模式，都是在前一个模式的崩塌后产生的。

那么，快手为什么要进军房地产？原因很直接：当前卖房模式上有待改进的地方很多。

就拿二手房交易来说，和电商平台一样，平台化交易的趋势越来越明显，有些平台上的二手房数量多、信息全、中介费也拿得高，在二手房交易中具备明显的垄断优势。

要打破主要平台的垄断行为，还真得让快手、阿里巴巴这样的巨头出面才行！

二三线城市卖房，直播电商优势明显

其实不光是快手电商，这些年，阿里巴巴、拼多多、京东、字节跳动等巨头们早就进入房地产业务了。

比如说，此前，薇娅在淘宝直播间卖过房，据说当天带货的房源一上线就被秒空了；刘一刀在聚划算也是10秒钟内脱手10套房；时为京东准老大的徐雷也通过直播和房产商合作吆喝卖房。

我们发现，电商平台线上卖房有两个明显特点。

其一，主攻方向大多是二三线城市，或者一线城市周边地区。

这并不奇怪，毕竟在一线城市，目前大部分房产数据都被某平台掌控着，就算你是电商巨头，要想从某平台售楼代表的电脑中撬到一些数据，都有很大的难度。所以，避其锋芒，先从二三线城市入手，拿下一些边远地区的城池后再发力掩杀回来，在策略上是可行的。

其二，通过短视频、VR直播等方式线上选房。

北京海淀区的这次卖房，采用就是线上选房的方式。你很难想象，在眼下这样一个特殊时期，同一个地区的很多居民还在居家办公的情况下，买房这种决定一家人几辈子的巨大工程，居然还是有这么多人添砖加瓦来做大它！

原因有三点：一，就像当年支付宝的背后有阿里巴巴做背书一样，线上选房的主导者是各大开发商，从根本上保证了房源的真实，而且选上选房在程序上规定必须有当地政府的现场公证，这是很多人敢于下单的主要原因。二，线上选房是通过全景式呈现周边环境，将微观细节放大，和其他房源进行捉对比较等方式来实现的，能带来更强的既视感，消费者足不出户就可以将房子的情况看在心中，的确在选房上带来不少便利。还有一点，好的房子具备三个优良品质：地段，地段，还是地段，一遇到地段好的房子，线上选房更容易打造出类似春运抢火车票的氛围，让人身还由已的抢着下单。这次北京海淀区714套房源一抢而空也是这种情况。

可以预期的是，随着线上卖房在制度、监管、程序等方面的越来越成熟，未来，这种新的选房、买房模式很有可能取代线下买房。

线上卖房，哪家互联网巨头能笑到最后？

前面说过，不光是快手电商，很多电商巨头都已经发力互联网卖房业务，来进行跨界打劫了。

2020年7月，拼多多联合深圳海雅集团首次在“限时秒杀”和“百亿补贴”两大频道发起拼团购房直播，带动和深圳隔海而居的中山海雅抱团加入，这次活动中，拼多多还推出了 “买房送车”等优惠，最终的活动效果非常不错。

2020年9月，阿里巴巴推出“天猫好房”，从天猫好房成立的那天起，它就宣称：未来的3年内不赚钱，所有收入100%补贴购房者，让利让到这种程度，想不动心也难了。

而早在2018年，字节跳动就成立了房产信息平台“好多房”，也就是现在的 “幸福里”，目前，幸福里在一些刚需用户中已经成为手机中固定的APP之一。

虽然到目前，因为消费者习惯还是难以在短期间根本改变，网上卖房推进的速度上还是显得有些慢。但是我们同时也应该看到，这种慢其实是相对的，更多的是巨头们在等待政策的明朗，一旦形势确定下来，巨头们卖房的动作和规模也肯定会加大，后续，电商巨头们的卖房动作也会越来越频密。到时候，给市场带来的冲击才会显现出来。

引而不发，这就是当前电商巨头们的态度，对传统房产中介而言，这种态度无疑是一种重压。事实上，在电商巨头带来的压力下，传统的房产中介也已经在努力转型了。比如说，很多中介平台如今不光是盯着电脑里的房产数据，还通过广告平台上发布VR内容等形式导入更多的流量。

这说明，随着电商巨头的进入，传统房产中介是真的紧张了，紧张就对了！

作者：电商君