亚马逊卖丝巾「亚马逊老婆」

今天给大家普及一下亚马逊卖丝巾「亚马逊老婆」相关知识，最近很多在问亚马逊卖丝巾「亚马逊老婆」，希望能帮助到您。

小韩是一位亚马逊日本站卖家。

2018年一次偶然的机会，他接触到了日本站的丝袜市场，被日本女性的消费力惊到了。

“日本女性很喜欢穿丝袜。尤其是一些具有塑形效果的丝袜，在日本十分流行，而且价格还卖得很贵。”

小韩透露，一些卖得好的塑形丝袜，每双能够卖出2400-6000日元不等的价格，相当于人民币150-375元一双。

相对于成本价不到10元的价格，15倍的暴利，着实让小韩看到了商机。

彼时，小韩正在一个亚马逊电商公司做运营工作，利用闲暇做了另外一个账号，碰巧接触到了丝袜市场，便捣腾起来。

渐渐地，小韩能够做到日出上百单，扣除物流、税费等成本，毛利率高达50%，月入5万余元，已经超过本职工作的收入了。

小韩辞掉运营工作，专心做日本站丝袜市场。

2019年初，在父母的介绍下，小韩认识了现在的女朋友小洪，两人很快就确定了情侣关系。

小韩只告诉小洪，自己是做亚马逊的，每个月稳定在4-5万元的收入。

然而，纸终究包不住火，某次小洪突袭小韩住处，发现了大量还未来得及打包的丝袜。在小洪的逼问下，小韩终于将自己在日本站出售丝袜的事情告诉小洪。

小洪的父亲是老家小县城的公务员，母亲是小学教师，或许是从小接受的教育影响，小洪对小韩出售丝袜这件事一时接受不了，屡屡嫌弃，要求小韩换一个产品。

但小韩心里清楚，遇到一个爆款产品不容易，想要选出一个爆款更不容易。

最终，小韩拗不过女友的软硬兼施，放弃了丝袜市场。如今小韩在福建找了供应商，做起了日式茶具市场。但收入再也没回到巅峰的月净入三万的情况。

《蓝海亿观网egainnews》了解到，选品是一门学问，有时一件非常普通的产品，但却蕴含着巨大的商机。

1.小选品，大商机

有卖家戏言，走在大街上，看到一个垃圾桶，都在想是否能够上架出售。

事实上，这或许是亚马逊开发人员，或者单干的亚马逊卖家最常见的状态之一。

深圳资深卖家Cary称，垃圾桶真的有市场，利润还不小。以日式简约塑料制的白色翻盖垃圾桶为例，在某宝上价格不过6元，到亚马逊美国站上至少12美元起卖。

一个黑色加厚铁网编制的垃圾桶，在某宝上8.8元起卖，到了亚马逊上可以卖到23.99美元。

“亚马逊上的BSR有1240个ratings，平均分4.8星到5星，你说这个市场大吗？”Cary说。

废纸篓真正的市场不在家庭中，而在办公室中。因为论个人平均占地面积，在办公室内明显比在家里要小很多，即便两三个同事共用一个垃圾桶，这也是个不小的数目。

再加上办公室的废纸率相比在家中，更是高得可以，因此别看小小一个垃圾桶，没有啥技术含量，实际上能够做到售价便宜，就可以打败许许多多美国本土垃圾桶卖家。

“轻小件，高利润，市场空间大，接下来就是运营问题了。至少在站外投放方面，针对性还是比较强的，美国的办公室集中区域就那么几个，随便拿下一个市场都是不得了的流量。”Cary说，唯一的问题可能是竞争程度。

但是竞争这方面，至少跟3C品类比起来要好不少吧？3C产品都有卖家在进入。

但是，这样的机会不是每个人都能看到的，有时候需要点“悟性”和“犟”的精神。

再比如，前阵子被黑马科技“追杀”的口罩支架卖家，就是踩到了这个“悟性”的点。

海外疫情尚未有缓解的痕迹，美国、印度、巴西仍在饱受摧残。许多人都将目光放在了防疫物资上，比如口罩，比如洗手液、测温仪等，多少人能够通过“呼吸困难”发现到口罩支架的市场？

爆款产品在某个瞬间爆发，需要的是卖家更进一步的思考，和对产品市场的分析。

2.小市场也有大作为

在浙江卖家Ron看来，每一个产品都有属于自己的市场空间和发挥余地。

比如，本文中小韩出售的丝袜。

“丝袜市场其实很奇妙，在亚马逊上它是可以搜索到的，也就是说是作为日常穿搭的配饰在出售。但实际上有些情况却很打擦边球。”

比如情趣丝袜，或者说丝袜本身具备的魅力。而情趣只是将其作为配饰的作用进行了扩散而已。

实际上小韩能够在丝袜领域创造佳绩，到了茶具领域却表现平平不是没有道理的。

“参考一下消耗量就知道了，一个家庭很长时间一段时间内，只会购买一套茶具；而丝袜这东西，女人会买，男人也会买（给女人）。在特殊用途的过程中，丝袜又是易耗品，很容易就需要更换。因此这个市场即便看起来小，但实际上经营得好，可以有很大的作为。”Ron说。

同时，丝袜在功能上是可以多变的，比如美国市场，有人就在专门做藏枪丝袜，不少女性很喜欢。既野性，又给人足够的安全感。

再比如，某外贸卖家，就通过向欧洲出售铁笼子赚了一笔又一笔的钱。铁笼子没啥技术含量，体积又大又笨重，常规理解来看，几乎是吃力不讨好的东西。

但是不少欧洲国家的娱乐场所（se qing）有一些特殊表演，需要表演者在铁笼子里。而这位外贸卖家就是掌握了这个出售渠道，将毫无技术含量的笼子，做出了花样来。

3.选品思维方式

很多成功的选品，看上去都有“机缘”性，靠“运气”去开发，太过随机。

实际上，在选品上是有一定的思考方向的。大致上，卖家在选品的时候需要从这几个角度入手：

●目标客群

明确自己要攻略的目标群体，能够让卖家更“有的放矢”地找到选品方向。

老年人的健康问题，中年人的工作问题，年轻人的潮玩生活，不同的目标客群有不同的需求。

●发现市场

典型的长尾理论的应用，主流品类未必没有市场，只要避开主流产品，依然可以挖掘到小众长尾产品。

比如2017年前后3C品类中的投影仪；比如上文提到的，口罩支架。有时候，你距离爆款只有“多想一步”的距离，这一步很重要。

当然，能够看到这一步，还需要数据辅助，不能仅仅停留在自己的“幻想”中。

另外，像垃圾桶的应用场景，多想一步能够让你跳出固有思维，也能够对运营方向起到很好的指导作用。

●创造市场

消费者有时候是需要卖家对其进行“教育”地，很多消费者可能自身处在一些生活的麻烦中，但是却只是被动忍受，没有主动思考，解决问题的能力。

比如红遍YouTube的LED灯管，教会年轻人怎样“酷炫”布置自己的房间；

比如口罩支架，教会欧美消费者原来可以这样戴口罩。

●小市场要做易耗品

卖家在选品的时候，需要留点“心眼”，易耗品的市场往往比“质量好，耐摔”的产品市场大，因为产品的重复购买周期短，复购率比较高。

比如上文提到的丝袜市场；再比如欧洲人发现Switch两边的手柄是容易损坏的产品等等。

●为啥是轻小件？

在不少场合，有不少卖家都在质疑：大家都在信奉做“轻小件”产品，那么可不可以认为“重大件”产品其实就处于蓝海市场范畴？

实际情况却很让人头疼。

重大件产品的竞争确实没有那么激烈，但却也不是一般卖家能够做得了的：关键问题不是有没有人做，而是做不做得起。

首先，重大件产品压货十分严重，因为无法走空运，运输时效长，所以必须得备足在整个运输周期中要销售的货，这对卖家来说是一笔不小的资金；

其次，重大件产品体积庞大，重量重，想要备足货物，每次发货就必须发足够的量，那么运费也是轻小件的几何倍数，运费就是一大问题；

海外仓租赁费用贵，因为重大件产品存储空间要求大，走FBA显然不合适，因此需要海外仓配合，仓库租赁费用，产品保管费用又是巨大的问题；重大件产品运输损毁补救、退换货十分麻烦，处理不好就是灾难。有以上原因，重大件产品一般不适合小卖家出售，最大的原因就是玩不起，没有足够的资源和资金。选品对卖家来说确实是头等大事，希望卖家朋友们能够花些心思好好整理一下自己的选品思路和方法，祝各位卖家朋友们旺季大卖。（跨境电商新媒体-蓝海亿观网egainnews）