「日识一司」DAY3——字节跳动专题——直播电商
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日识一司
第三期
#互联网
公司简介
北京字节跳动科技有限公司，成立于2012年3月，是北京的一家信息科技公司。地址位于北京市海淀区知春路甲48号。“技术出海”是字节跳动全球化发展的核心战略，其旗下产品有今日头条、西瓜视频、抖音、头条百科、皮皮虾、懂车帝、悟空问答等。
SWOT分析
优势
短视频平台的导流效果极佳
已经形成巨大的规模，在规模效应的加持下，抖音更是一个巨大的公共平台、视频广场
众多官方机构认可抖音直播带货平台，会在其平台上进行助农直播、带货直播等
劣势
对比传统电商，抖音商城的配套设施还有很长一段路要走
创作者鱼龙混杂，海量短视频可能会出现一些挑战社会风气乃至法律的劣质直播
机遇
海外暂无直播巨头，直播行业出海相对容易，加上抖音海外的巨大流量加持
深耕下沉市场，随着四五线城市生活水平的提升，其用户消费能力也会提升，抖音可以继续下沉
风险
与之前的武侠小说、电子游戏类似，由于成瘾性极强，被部分人视为洪水猛兽、小孩不认真学习的罪魁祸首
各大传统电商、社交平台开始发力直播带货，直播电商江湖会迎来更多竞争
直播行业对数据隐私尤其是人脸识别方面的数据需求量巨大，其数据安全和使用也会受到各国政府的关注
PEST分析
政策
国家非常鼓励互联网企业走出去，利好直播带货行业
一些地方政府开始利用快手等平台直播交通安全、助农带货、反诈宣传等内容
净网行动会对挑战社会风气乃至法律的劣质直播进行全面清扫
经济
深耕下沉市场，随着四五线城市生活水平的提升，其用户消费能力也会提升
直播电商的快速发展，利好抖音
社会
创作者鱼龙混杂，海量短视频可能会出现一些挑战社会风气乃至法律的劣质直播
与之前的武侠小说、电子游戏类似，由于成瘾性极强，被部分人视为洪水猛兽、小孩不认真学习的罪魁祸首
科技
移动设备的普及以及老年人对手机的逐渐熟悉，直播的潜在用户数量还在增长
4G、5G网络的普及带动了直播行业的发展，随着VR、AR等技术的突破，新型的直播业态也许会出现
直播行业对数据隐私尤其是人脸识别方面的数据需求量巨大，其数据安全和使用也会受到各国政府的关注
竞品对比
抖音电商：在红海市场错位竞争
2020年6月，抖音电商正式成立。短短两年时间，抖音电商通过完善的内容基础、流量扶持、渠道拓展，将电商业绩天花板一步步抬高。
过去一年平台GMV是同期的3.2倍，证实兴趣电商是巨大的生意机会。平台尚处发展早期，仍将维护良好营商环境视为最重要的事。有秩序的、健康的生态，才能让兴趣电商持续成长。
以疫情期间火热全网的刘畊宏健身操为例，消费者追求健康生活激发了新的消费兴趣，抖音电商上宅家运动相关的产品销量数据喜人。只今年4月一个月，抖音电商就售出22.9万件瑜伽垫、11万件哑铃、75.2万件跳绳，瑜伽垫的订单量一个月就增长了48%。
过去一年中，有180万商家新入驻抖音平台，围绕在商家周围的还有386万动销电商达人和超过2万家MCN机构与服务商。
同时，抖音超过6亿的日活用户也为优质内容与优秀创作者的发展提供了助力，持续不断的优秀内容产出，让商家与商品可以更好地展示给消费者。
《2021抖音电商国货发展年度报告》显示，抖音电商的国货占有率高达89%，销量同比增长667%。服饰鞋包、美妆、食品饮料、个护家清等行业国货销量增长迅速，分别上涨411%、696%、547%、912%。这些数据的背后同样是抖音电商商业模式与社会责任的结合，平台通过加强对自播直播间的扶持力度，推动品牌自播体系完善，启动“王牌工厂”等项目，助推国货品牌销量不断增长。
在 2021 年抖音电商生态大会上，抖音电商副总裁木青将抖音电商快速增长的原因归结为四驾马车：商家自播、达人矩阵、平台活动、头部大 V。其中在 2021 年表现最为突出的就是商家自播，不少行业人士甚至称这一年为商家自播元年。
