野生菌采购「野生菌吧」

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“对，就是黑帽鸡枞，正宗富民货，你们去年吃过的，750一公斤”“730？老板再便宜点，700行不行？好吧，那就730咯！”7月9日上午11点，云南木水花市场，野生菌代购主播“乡村阿姐”又完成了一笔代购，整个过程只花了短短5分钟。

直播中的“乡村阿姐”

这是她当天上午第三笔成交的生意。为了能够当天发货、次日送达。每天上午，“乡村阿姐”都活跃在木水花市场，直播、代购、邮寄，都在上午完成，以保证北上广深的客户次日能够吃到新鲜的云南野生菌。

“乡村阿姐”是网红主播，2016年短视频直播兴起，她就开始在淘宝上做旅游电商，是第一批用淘宝直播带货的主播。2018年她开始直播带菌，她也是木水花市场里甚至是淘宝直播中“卖爆松茸的第一人”。

直播中的“乡村阿姐”

目前“乡村阿姐”直播代购的野生菌只来自木水花市场，最主要是松茸和鸡枞，平常也会带茶叶、水果、火腿之类的货。

“感觉今年松茸市场行情不是很好，之前做一个夏天够花一年，现在大部分收益还是来源于茶叶代购。”

卖松茸的老商户们都认识“乡村阿姐”，觉得“她跟其他主播不同，更懂抓住人心，为客户着想。”卖松茸的商户张先生就说，比如她会在视频里当着客户的面询问邮递和到货的具体时间，还会介绍哪种菌该怎么吃。

“乡村阿姐”最初做电商，受疫情影响，转行帮朋友运营抖音销售多肉和紫陶。凭着做电商的经验，她用七天的时间将销量提到了每天8000-10000元。直播代购野生菌时，“啥都不知道，废寝忘食从网上了解并熟悉野生菌知识、学习话术，凌晨三四点睡觉，五点就起来开播，一直播到晚上，持续了半个月，才将货卖爆。”

假松茸——花脚松茸

在代购过程中，“乡村阿姐”也遇到过困难。“我们主播曾遭遇过信任危机。前年松茸很好卖，但是四月份出现一种假松茸，名为花脚松茸，长得跟松茸很像，功效、口味却与真松茸大相径庭，只卖四百多块一公斤，而真松茸卖一千多。就有不知情的客户称我们卖得贵太黑心，当时客户对主播们的信任度掉了很多。”“乡村阿姐”全靠一单一单的信誉，稳定住了1.6万的铁粉。

伴随着野生菌大量上市，越来越多的代购主播游走于野生菌市场，对“乡村阿姐”的生意产生了一定影响。“第一年我可以从早卖到晚，每天将近一百斤松茸，第二年做的人多了就没那么好做了，我们只能提高服务。”

云南网记者 彭锡 实习生 王思齐 摄影报道