社交电商平台趋势已经来临「社交电商前景」

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“当我们在期待谁是下一个风口时，社交 电商模式却以颠覆者的身份崛起”

当中国社交电商第一股“云集”在美国纳斯达克正式挂牌上市时，也就意味着社交电商将迎来“春笋”般爆发，内容、IP、社群、渠道，如何变现成为自媒体时代最直接刚需。作为后电商时代的“新物种”，以社交为属性的电商模式悄然崛起，依托微信生态提供的低成本裂变机会，打破传统电商无法突破的瓶颈，成为了近年来势头最盛的互联网经济“新风口”。

得益于社交电商近几年的异军突起，用户和商家有了更多的交易场景选择；也得益于在新的电商环境下，社交电商平台通过一系列的商业模式逻辑，利用一系列互联网工具快速实现用户增长。提到社交电商，可能很多人立马就会想到拼多多，其实社交电商不止是拼多多，拼团模式只是社交分享电商的一种典型玩法。

更细致来讲，社交电商按照流量获取方式和运营模式的不同，目前可分为拼购类、会员制、社区团购以及内容类四种典型的商业模式。

一. 拼购类社交电商

拼多多是拼购类社交电商的代表，它们聚集两人及以上的用户，以社交分享的方式进行组团，用户组团成功后可以享受更大的优惠，通过低价的方式提升用户参与积极性，让消费者自行传播。

拼购类平台只需要花费一次引流成本吸引用户主动开团，用户为了尽快达成订单会自主将其分享至自己的社交关系链中，拼团信息在传播的过程中也有可能吸引其他用户再次开团，传播次数和订单数实现裂变式增长。

二. 会员制社交电商

会员制社交电商指在社交的基础上，以S2b2c的模式连接供应商与消费者实现商品流通的商业模式。

会员制电商是个人微商的升级版，早期个人微商模式下，个人店主需要自己完成商品采购、定价、销售、售后全消费流程。而在会员制电商模式下，店主（小b端）不介入供应链，仅承担获客与用户运营的职责，由分销平台（S）提供标准化的全产业链服务，店主只需要利用社交关系进行分享和推荐就可以获得收入。

三.社区团购

社区团购模式也是S2b2c的一种，社区团购平台提供仓储、物流、售后支持，由社区团长（一般是宝妈或社区便利店店主）负责社区运营，主要包括社群运营、订单收集、商品推广及货物分发。

社区居民加入后通过微信小程序或APP下单，社区团购平台将商品统一配送至团长处，消费者上门自取或由团长完成最后一公里配送。

四. 内容社交电商

即指通过形式多样的内容引导消费者进行购物，实现商品与内容的协同，从而提升电商营销效果的一种电商模式。

相比于传统电商，社交电商在流量、运营、渠道、用户及获客成本等多方面具有显著优势。具有去中心化属性的社交电商，依托社交平台及熟人网络进行传播又使得其能有效降低获客成本。基于裂变的效果，将品牌和产品的信息无限扩散，正是社交电商的最大魅力。

其实，社交电商的本质还是新零售，用户和供应链一定是未来十年不变的解法。社交电商已经进入到2.0时代，它的结构特点在于，每个人走向平等，每个人都是分享者，也是消费者，需要形成新的社群和网络形态，才能跟用户走得更近。传统电商用十几年的时间发展出两只巨无霸，而社交电商在两年内，就已变化出如此之多的玩法，不由也让人更期待起其日后的发展。

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