钢材发布网「钢材销售模式」

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钢铁行业是制造业的“脊梁”，是工业的“粮食”，在我国由制造大国向制造强国挺进的过程中，钢铁行业由全球“老大”变“强大”至关重要，而数字化转型将发挥不可替代的作用，实施绿色制造、智能制造和精益制造，成为各钢铁企业转型升级的主旋律。

中国钢铁行业竞争状态

从五力竞争模型角度分析，由于目前，我国钢铁行业的竞争者较多，且各派系都处于稳步发展中，现有企业间的竞争较为激烈，国内的铁矿价格跟随国际价格，而国际铁矿供需方垄断程度的不平衡(铁矿供给方垄断程度更高)使得钢铁企业成为铁矿价格的被动接受者。

综合来看，钢铁行业上游议价能力适中。钢铁下游需求行业主要为建筑、机械、汽车、能源等，用钢、铁等制品需求量大；由于目前我国钢铁行业集中度不高，致使钢铁行业下游议价能力较强。

图片来源：前瞻经济学人

在数字经济时代，钢材行业企业数字化转型不可跨越的发展阶段是标准化、信息化、精益化、数字化、网络化、智能化、智慧化等。当前，国内大部分钢企仍处于信息化阶段，钢铁贸易互联网化成为约30%企业转型的重要方向。

【数商云】可发挥自身在供应链领域数字化改革方面的技术服务优势，助力钢材企业构建专业的B2B电子商务平台系统，B2B交易平台围绕减少环节、提高效率、降低成本、搭建合理的业务流程进行，帮助钢材企业实现精细化运营，大数据挖掘，综合提升企业运营效率与扩大企业整体效率。

B2B电商管理平台的核心优势

1、拓展企业销售渠道，B2B平台为钢材企业搭建属于自己的产品专属交易渠道；

2、加快企业交易速度，通过B2B电子商务平台系统提升企业知名度、树立品牌形象，增加用户信赖；

3、B2B平台有助于企业快速招募众多优质的交易商和代理商；

4、加快资金回流速度，B2B交易平台可以缩短货款账期，使货款尽快回流；

5、解决企业库存积压问题，加快产品交易速度，B2B系统解决传统钢企面临的库存积压问题。

B2B系统实现交易全链路数字化

在钢材B2B电商平台中，可实现商品信息的全过程数字化管理、在线询价管理、订单管理、支付管理、电子合同、评估体系等，简化供采双方的交易路径，实现B2B平台交易的智能化、数字化。

• 采购管理

B2B平台能够提升整体采购效率，使钢材企业整个采购流程管理工作更加规范，跳过中间商和批发商，无中间商赚差价，B2B电商平台在降低价格的同时，提升采购效率，保障产品质量，助力企业转型升级，满足上下游需求，打开行业生态可吸收、可转化、可价值化的新格局。

图片来源：数商云

• 订单管理

通过B2B平台系统企业采购订单可自动生成，B2B电商管理平台系统实现采购订单状态的实时更新，方便企业及时对账，简化钢材企业采购审批流程，可及时进行订单管控。

图片来源：数商云

• 支付管理

B2B电商网站平台开发满足钢材企业多样化的支付方式，提供灵活专业的资金结算。B2B交易平台提供大额资金结算服务，在满足中国人民银行资金管理合规要求的前提下，B2B电商管理平台实现便捷、实时的资金结算，B2B系统支持大额网关支付、退款、安全保障、差错处理等服务。

图片来源：数商云

• 合同管理

在B2B电商管理平台上管理供应商合同，钢材B2B交易平台可以建立合同标准模块，方便业务人员快速创建合同，B2B平台合同可以记录和管理合同签订的价格、有效期、合同付款节点等内容。

B2B商城平台可以一键提醒业务人员到期及时进行相关业务处理，比如合同验收、付款、新一轮的谈判议价及合同签署等。合同可以在B2B系统上在线发布，供应商在线浏览、下载完后尽快完成后续双方的合同用印，也可以考虑整合电子签章系统，实现合同电子盖章。

图片来源：数商云

钢铁电商所处的产业电商是产业互联网的重要组成部分，也是作为产业互联网的重要切入点和主要推动者。通过B2B电子商务平台系统构建全渠道、全生命周期、全链条的B2B系统体系，强化连接、销售、服务、数据驱动的能力，实现钢材B2B企业业务在线化、数字化，提升效率、降低成本。

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