商墅的优点有哪些「商墅为什么不好卖」

今天给大家普及一下商墅的优点有哪些「商墅为什么不好卖」相关知识，最近很多在问商墅的优点有哪些「商墅为什么不好卖」，希望能帮助到您。

在销售语言里，商墅是既可以办公也可以居住的，但是以我所见，大多数都是买来居住，所以今天的文章就讲商墅的居住。

这一两年来，很多城市开始出现大量商墅产品。面对销售人员的讲解，大家心里可能还是没底，今天我们就讲一讲商墅的相关问题，希望对大家有帮助。

首先是，商墅是什么。最简单地解释，商墅就是商办属性别墅的简称。有朋友说，别墅除了独栋双拼联排还有商墅，这样分类其实不准确。严格来说，我们平常提到的独栋/双拼/合院/联排都是住宅属性的别墅，商墅应该跟住宅属性别墅平级。商墅下一级同样能分为类独栋商墅，类双拼商墅……分级关系示意如下（非官方分类，自绘辅助说明）。

商墅的出现形式，一共有两种。主流的形式是整个楼盘就是商墅盘，这样的楼盘往往都在郊区，低密低容积率，私密性好，外面看着就是别墅小区，这种形式是本文讨论的重点；另一种形式是住宅楼盘里有一定的商业指标，做商铺不好卖，干脆做成低层商墅，达到溢价。但是这种商墅后面往往就是高层住宅，私密性会略差一些。这种做法现在少了。

下面我们从出现原因，优势和劣势三方面分析一下商墅:

出现原因

那么为什么会出现商墅产品呢？很重要的一个原因是国家开始限制别墅了（俗称限墅令），纯住宅属性的别墅审批难度变大。同时，很多城市开始在郊区供应低容积率的商业用地，在这种项目里开发商做商业街商业楼肯定没戏。所以顺应形势做成商墅销售。这是供应端出现商墅的原因。

需求端商墅满足了一个特定的客户群——他们在城区已经有房，甚至有了改善型住房，手上也有一定的积蓄，想买一套别墅，但是由于种种考虑，还不能直接买入住宅属性的别墅。这时候商墅就主动填补了这一需求。所以商墅价格肯定比常规别墅低。这也是为什么商墅项目里说得最多的就是错位竞争，要错开的就是常规别墅。

商墅的优势

商墅的一大优势价格低前面已经提到。不管产品设计怎么样，同样区位下商墅价格肯定要低于住宅属性别墅，这在项目定位时往往就是毫无争议的。

第二个优势是赠送。实际上所有类型的别墅都能做到大量面积的赠送:地下室，庭院，客厅挑空，顶层露台。现在这些赠送手法商墅同样都有，除此之外，还有一个是商墅独有的:由于是商业属性，商墅层高可以做到6米，很多开发商把一层做到6米高，二层就是顶层。将来业主自己在6米高度里加个夹层，二层楼变成三层了，相当于赠送了一整层面积。这使得商墅的赠送力度可以明显大于常规别墅。

总价低，赠送力度大，合成了一个大优势:性价比高。

此外，对于已经有房的人来说，要打动他们花一大笔钱去买一套商业属性的住房，仅仅性价比高还不够，品质一定要好，说得再明确一点，环境要好，这已经快成为商墅的标配了。就我所见，武汉的商墅基本上都是在郊区的湖边，低密低容积率，一线临湖，有的甚至建在湖边的半岛上，优美的环境也是说服客户掏钱的重要因素。

以上是商墅的优势。

商墅的劣势

商墅最大的劣势就是商业属性，40年产权，商水商电。这是甩不掉的一个短板，就跟公寓一样。这也是为什么商墅赠送这么多，环境这么好，价格还是明显低于同区位的别墅。

楼梯。不管销售的时候怎么宣传，报建的时候商墅的图纸都是商办功能，这些功能最终要经政府部门验收。但是要知道，商业功能的楼梯往往比住宅楼梯宽，比常规别墅的户内楼梯更宽。这带来的麻烦就是，有的商墅里的楼梯很大很占空间，如果拆了重做要费心费力费钱，比如下面这个

除此之外，商墅还存在一定风险。前面说过，商墅利用6米层高可以赠送一层面积，这违规吗？不违反。可是它有没有风险呢？就跟loft公寓改夹层一样，谁都不敢说完全没有风险。当然了，这是一个次要问题，暂时不会出大问题，毕竟商墅已经卖了很多了。

这样一番分析下来，商墅的优点非常多，也非常有力，而实打实的大缺点就一个，产权问题。所以对于居住需求符合商墅特点的朋友，是可以考虑的。