跨境电商运营是个坑「连连跨境电商平台推荐」

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随着互联网电商的兴起和发展，互联网在贸易中的重要性被越来越多的传统外贸企业认识，这些企业开始借助互联网做跨境电商。另外，一大批优秀电商也开始涉足跨境电商领域。但是，与一般电商相比，跨境电商在运作方面存在诸多差异，很多优秀电商在转型做跨境电商的过程中也陷入了很多误区，具体分为以下三个：

（1）所有商品都适合做跨境电商

跨境电商收录的商品要具有成本与利润优势，如标准化程度较高的电子产品及相关配件、价格低廉的服装等，这些产品在国内生产，拥有强大的成本优势与利润优势。另外，物流配送、清关障碍等也会对跨境电商的商品种类产生重要影响。从物流角度来说，体积大、重量大及易碎的商品都不适合做跨境电商，因为这些商品的物流成本太高。

（2）跨境电商如何选择运营模式

现阶段，我国跨境电商的贸易模式主要有两种：一种是B2B模式，另一种是B2C模式。

在B2B模式下，跨境电商的线上活动主要是发布广告和信息，至于产品交易及通关流程都要放在线下完成。从本质上讲这种模式仍属于传统贸易模式。

在B2C模式下，跨境电商面对的是国外消费者，其贸易活动主要是借助航空小包、快递及邮寄等物流方式销售个人消费品，其报关主体是快递公司或邮政，尚未被纳入海关登记。

这两种模式各有优缺点，面对这两种模式，跨境电商新晋运营者要如何选择呢？跨境电商的新晋运营者要以产品性质及销售情况为依据进行选择。按照一般规律，B2C模式适用于刚刚起步的跨境电商。在跨境电商经过一段时间的发展能在国外市场立足时，可以转向B2B模式以获取更实际的效益。

（3）互联网与电商是宣传营销产品的主要渠道

很多跨境电商都把互联网与电商视为产品宣传的主渠道，事实并非如此。以阿里巴巴国际站、敦煌网为代表的网站只是一个贸易平台，通过这个平台，跨境电商的经营者可以发布信息，达成交易，但跨境电商不能将其视为发布信息、达成交易的唯一平台。因为在国外用户看来，这些跨境电商没有什么区别。在这种形势下，跨境电商仅凭借网络营销获得成功的想法最终也只能落空。因此，跨境电商的运营者不能将网络视为唯一的营销渠道，还要做好产品的线下宣传工作，提高产品的线下成交比例，疏通通关流程，推动产品与企业的长远发展。

在跨境电商运作的过程中，运营者将面临配送时间长、清关障碍严重及无法全程追踪等困难。面对这些困难，很多跨境电商的运营者把目光投向了海外仓储，但是海外仓储的使用具有一定的局限性，只有那些体积大、物流价格高及易碎的商品才能做海外仓储，其他产品不太适合。此外，海外仓储面临的风险也非常大，其中最大的风险就是成本问题。海外仓储的一个非常鲜明的特点就是发货容易、回货难。

因为海外仓储的货物运回国内就属于进口产品，来回运费加上关税所付出的费用会远远超出货物本身的价值。所以，如果跨境电商不能保证货物顺利售出，或者跨境电商没有雄厚的资金实力，就要尽量避免选择海外仓储。事实上，在跨境电商领域，无论是新晋的经营者还是经验丰富的经营者，都必须明白一个道理：无论在跨境电商运作的过程中会面临多少困难，都要坚持“为客户服务，满足客户需求”的原则，正确运用各种跨境电商平台，做好跨境电商的运营工作。

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