关于闲鱼的电商论文「闲鱼电商学习干货笔记|第五期」
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No.5闲鱼电商学习干货笔记(入门篇)
【进阶专业卖家,走向造富之路】
前言:本文部分内容来自花钱上的闲鱼小白课,做了一些学习笔记,分享给大家~
正文:
进阶专业卖家,走上造富之路
要点:
①如何让一个利润款变一百个利润款
②零成本电商高效工具讲解
③规模蓝海店铺案例好产品是我们店铺的核心,学习的时候也要注意两点:
1、 总结一下:规模化选品,需要掌握的几大技巧
2、 思考一下:如何让自己店铺实现规模化运营?今天我会把如何规模化选品讲清楚,你就知道别人为什么开闲鱼店一个月赚那么多了OK,接下来,我们就来聊聊,如何从一个普通玩家,进阶成闲鱼的专业卖家。
首先同学们要知道,在闲鱼里,虽然大家都是个人卖家,个体户,但是个体户之间,也是有差异的,这个差异主要就在于是否开通了【闲鱼PRO】⚡我们可以看到,开通了闲鱼PRO的卖家,在个人首页的上方,是有一个【PRO】标识的,闲鱼PRO实际上是闲鱼的商家版,也是升级版⤴
它是闲鱼为了让商家【更方便的卖货】而做的一个功能,一般商品被卖掉后,就会下架。这是闲鱼特有的机制,因为闲鱼的定位是二手平台[玫瑰]它默认用户都是来卖二手物品的,而二手物品一般来说都是唯一性的,所以就没有【库存】这个功能,所以每次重新上架,就又面临着流量的清零,得重新进行一系列操作,让流量重新跑起来,对于仅仅是卖几件二手的用户来说还好,但是对于我们长期卖货赚钱来说,就非常不方便了。
并且普通用户的上品极限是50个商品,大家要知道,闲鱼是有新品流量扶持机制的,每个新品上架后都会默认给100个流量这就导致了上品越多,咱们综合流量就越大,出单概率也就越大,更何况还有批量化打爆款的玩法,就需要同一款商品上架好几个链接,这些都是很占位置的,50个位置明显是不够用的
随着闲鱼平台的不断发展,用户量和月活的不断飙升,越来越多的卖家涌入闲鱼,官方也渐渐注意到了这个问题,所以在玩家的【强烈呼声中】[礼物]面对高阶玩家的闲鱼【PRO】应运而生了。接下来我们讲一下闲鱼PRO的主要功能。
首先,最重要的功能之一就是可以添加宝贝规格,填写库存信息,比如说咱们做闲鱼开店,所有商品都上架500份,有人下单后,我们就可以去采购发货了,不需要再次去上架✨
另外,有库存还有个好处,就是可以持续积累【人气值】,由于商品有库存,可以被多次购买,所以商品会一直排在所在类目的首页,不断的积累流量和想要数,对于普通玩家来说,简直是一次【降维打击】除了库存,闲鱼PRO的第二个好处就是,【500个上品数量】
有同学可能会说,老师,我这都一单没出呢,我要这么多上品数量干嘛?50个感觉已经够用了。同学们,上品数量代表着什么你知道吗?老师刚刚还强调过,上品数量就代表着初始流量的抢夺。
同样的做洗衣机,人家只能上架10个款式,你能上100个,这是一个概念吗❓都是100的初始流量扶持,别人只有1000的流量,而你是10000,直接十倍的差距,用户怎么买都是买你家的商品,不香吗?
再给大家看个例子,下面的这个PRO商家⤵我们从他的资料里可以看出,这是一名专业卖家电的卖家,上家了200多件商品,收到了1000多条评价,按照订单:评价=10:1的比率,这个卖家至少卖了一万多单了。
我们从他的产品列表里可以看到,基本都是跟小家电相关的产品,并且还设置了引流款,想要数最高的只卖55元,其他的商品价格基本都是100以上,甚至好几百,但是想要数相对就低了。很多这个店铺的操作手法,叫【多维店铺布局】,利用一款低价格的商品进行引流,然后引导用户下单其他商品✅
很简单,来买小家电的用户,标签大都是相似的,买了锅盘,要不要买个电磁炉?买了电磁炉,要不要再加个热水壶?等等等等,很多商品都是可以关联售卖的[强]前提是【流量够大】,也就是必须设置【引流款】,哪怕这个商品不赚钱,也可以去引导其他利润比较高的款式,甚至把低价款直接当赠品赠送[礼物]
一家成熟闲鱼店,应该拥有哪些不同定位的产品,以及如何去通过布局提升整店的利润率,整店成交率开通闲鱼PRO,除了以上两个好处外,还有几个非常有价值的功能,例如上闲鱼榜单的权限打开我们的闲鱼首页,在右上角可以看到有一个闲鱼榜单
(因为闲鱼的千人千面推荐系统,有的同学首页是显示【校园圈】,往下拉就可以看到闲鱼榜单了~)上榜单有什么好处?[疑问❓]
上面不管是飙升榜、热门榜还是新人榜,点击人家的头像进去看一下人家动态⤵看一下人家每天的销量是多少,你就明白为什么我们要开通闲鱼PRO了~当你开通闲鱼PRO的话,意味着你能够得到闲鱼官方首页和闲鱼榜单的推流,就会有更多的流量涌到你的店铺里,意味着你就有更多的销量,更多的利润~
开通闲鱼PRO的最后一个好处,就是能够拥有【数据看板】我们可以根据数据去分析一下,大概周几的销量会更大,我们就可以适时多上一些新品,提升销量,另外我们可以看哪一天的销量比较低,能分析是哪里出的问题,是产品问题,图片问题,还是文案问题,然后针对性的去优化,提高销量[拳头]所以对于我们来说,闲鱼PRO是一个更专业的销售后台 它还是在咱们闲鱼的APP内,只不过说相当于把你的闲鱼升了个级,你会增加一些内部交易看板功能以及数据功能
也就是说,只要你开通了闲鱼PRO,你就相当于从一名普通玩家成长为专业卖家⭐关于闲鱼PRO的各种【高级功能】,就给大家讲到这边了[咖啡☕]
最后给大家总结一下闲鱼PRO的一些优点⤵第一,你不用手动的频繁上架,可以批量设置库存跟规格
当你的店铺以后经常出单的时候,你就知道这个功能有多香了~
第二个是你可以上架500个宝贝,普通用户只能上架50个
这意味着什么?你比他们上架多,你的机会更多,销量更大
第三个就是你比普通用户更容易被推荐到闲鱼首页,曝光量更大,闲鱼榜单也都是可以上的
第四个就是可以拥有数据看板,可以看到最近两周的粉丝浏览以及交易数据因为目前闲鱼PRO施行邀请制,没有申请入口,只针对【内部开放】如果你想要增加这个功能话,首先你的销量、活跃度必须达标,并且没有违规其次你需要有闲鱼官方的邀请或者内部的推荐。
PS:欢迎补充