各大电商为啥都要做百亿补贴 「国家对农业电商的补贴」

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家看了新一季的脱口秀大会了么？

被捧上神坛的周奇墨、张博洋爆冷出局，但新人豆豆、李雪琴等又给大家很多惊喜，尤其是弹吉他的音乐脱口秀人王勉，他一共展现了三场脱口秀，每次都直击年轻人的心理，现场效果爆棚。

上一期，王勉脱口秀的主题是逃避。从不想结婚不想这么快安定下来，到把自己关到厕所不想面对屋里的垃圾，恰好戳动人们的 high 点。

虽然这首歌叫《逃避之歌》，但我觉得，当代年轻人总是逃避的本质，是因为生活中实在是有太多的麻烦了，害怕麻烦，简直成了世界上第一驱动力。

处理情侣之间的关系很麻烦，所以宁可单身；回应老板的鸡汤很麻烦，天天嚷嚷着要裸辞；梳妆打扮去逛街很麻烦，所以买东西能网购绝不去线下。

但人们又仿佛是各种矛盾的综合体。明明自己选择单身真香，但又看不得别人撒狗粮；明明怕麻烦怕的要死，但只要一网购，各种算优惠卷、算补贴看折扣，买个东西能纠结三天，货比三家还要正品保证。

为了讨好这些傲娇的消费者们，电商们不得不使出十八般武艺，当然，最有效的手段就是直接摆出价格力，谁便宜谁就能快速被接纳。

从过去的优惠券到满减券到大额红包，还有电商社交中对砍的快感；后来电商们发现，干啥都不如直接降价来的直接；众望所归之下百亿补贴作为重型对抗武器迅速上线。

就拿前两个月 618 上的苹果手机来说，5499 的 iPhone 11 在天猫、苏宁、京东、拼多多上都被砍到了 4599 以下，有的还支持 12 期免息，要是再有个旧 iPhone 做抵扣，四舍五入跟不要钱一样。

我记得当时 iPhone 11 最低在聚划算被补贴到 3949，库克看到都想来进点儿货。。。

整个 618 购物节，从 6 月 1 日起，就开始战火弥漫。

各大电商平台有放狠话的，也有一言不发直接发补贴的，还有尝试新渠道的，大家使出吃奶的劲头，拼命证明自己的东西最便宜。

当然，拳拳到肉的百亿补贴，戳中了这些怕麻烦的消费者的心。

各大电商加起来，整个 618 共促成了上万亿的成交额，在疫情阴霾笼罩下，这么庞大的成交额实属不易。

和以往相反，哪怕在声势浩荡的购物节结束之后，各大平台的百亿补贴也没降温。

这阵风来的迅猛，也不免让消费者心理泛起嘀咕，这好事儿还能持续多久？

要想知道它啥时候没的，得先看看它怎么来的。

想当年，淘宝第一个吃到了改变人们购物习惯的红利，马云也顺利升级成马爸爸，但接下来的电商市场并没有安定下来。

那时高速发展的淘宝，很像初期的拼多多，假货劣货不少，物流也不成熟，京东瞅准机会，靠高效物流和正品保证打响了品牌。

为了抵御京东的风险，淘宝不得不整顿市场，重拳打假，加重处罚低价劣质货，同时成立天猫、入股快递公司、携手苏宁，最终保住了老大的地位。

就在阿里和京东在消费市场上打的有来有回的时候，拼多多横空出世。

乘着微信成长的东风，拼多多依靠低价拼团和社交裂变霸占三四线城市，迅速杀出一条路，有些人对于价格的敏感高于对商品质量的需求，“ 下沉市场 ” 被刷屏了。

就在大家以为电商市场会三分天下，阿里占据普通白领、学生消费人群；京东占据高端男性消费人群；拼多多占据三四线小镇人群，就这样持续下去的时候，实际上，厮杀才刚刚开始。

2019 年百亿补贴第一次亮相，拼多多补贴的目的性就很强。

苹果、Switch、SKII……这些平日里高高在上，从来不搞活动的高端品牌，被拼多多强行摁到地上补贴，不想被补也不行。

靠这一招拼多多 2019 年实现 GMV 翻倍，股价翻倍，活跃用户达到将近 6 亿，但亏损还比 2018 年少了 27%。

所以，你说早期拼多多百亿补贴真的是一项亏本买卖么?显然不仅不亏，而且还赚大发了。

当然，为了应对拼多多的高速增长，京东和阿里也各显神通。

京东选择推出低价 App 京喜，发动微信社群与私域流量，霸占微信购物端口，并纵向联合快手，攻占低价市场。

而京东的百亿补贴对象跟拼多多明显不一样，它主打生活用品，和京东的主流消费群体错开。

毕竟百亿补贴的最终目的是抓住自己稀缺的用户类型，达到用户增量的目的。

阿里不走这种迂回路线，而是选择直接硬刚。

首先祭出了之前被淡化的淘宝特卖来抵御风险，并推出淘宝特价版，直连工厂与消费者，把价格降下来，稳固下沉基本盘。

然后对于百亿补贴对抗，阿里主打的是聚划算。

说实话，阿里家大业大，一旦确认开始撒钱的目标后，补贴力度和补贴范围肯定不能怂。

而且经过这几年供应商的梳理，阿里庞大的渠道能力的优势就体现出来了。

我们看到的聚划算百亿补贴的产品里，既有高端数码产品，也有普通生活用品，我们也很难定义聚划算的目标人群，因为从品类覆盖面来说，更像是 “ 我全都要 ”。

同时比起保守争议的竞争对手，聚划算在品牌站队和消费者保障上显然走在前面，这也是阿里多年以来的积累。

而且，聚划算还抓住了直播电商的风口，官方通过大数据来挑选最有可能爆的单品，保证货源质量的同时把价格做到最低。

还记得刘涛第一次做聚划算直播，就创下了四个小时卖 1.48 亿的记录，好几个单品上架就秒没，热烈程度可见一斑。

再加上聚划算持续破圈，跟 B 站、虎扑、网易云音乐不断合作，加大这种极致优惠对年轻人的影响力。其实，这就是阿里在埋头扩张自己的生态圈呢。

不得不说，在预感到外部威胁后，阿里这种充分调动资源的能力实在是恐怖。几条赛道捋的清清楚楚明明白白，每种动作都有针对性和聚焦性。

上个月阿里最新的财报上显示，季度营收同比增长了 34%，3 个月用户增加了 2800 万。

事实证明，" 堵住别人擅长的，扩展别人没有的 "，这条路阿里走对了。

说回到百亿补贴，其实当所有电商都开始百亿补贴时，百亿补贴带来的收益就开始下降了，因为大家又站到了同一起跑线上，你不能占据绝对优势。

只有撒的更多补贴的更多才能吸引到用户的话，早晚会有收益比不上投入的时候，这种模式便不再可持续。

就像当初的网约车大战或是当年早期的外卖补贴大战一样，补贴带来的收益已经弥补不了获客成本的时候，就会是百亿补贴维持不下去的那天。

不过大家还在赌一口气，谁最先撤退，谁就是输家。

在国内存量市场的厮杀下，每种玩法都很容易被友商复制，考验到最后，就是要看如何将百亿补贴的钱花在最刀刃上，这就非常考验电商的供应链、选品能力和补贴时机，如果这个不能决出胜负，那么消费体验、售后服务、生态壁垒也将成为战场。

这场电商之争，还远没有到结束的时候，说谁会赢都为时尚早。