Tik Tok带货「tiktok带货怎么样」
今天给大家普及一下Tik Tok带货「tiktok带货怎么样」相关知识,最近很多在问Tik Tok带货「tiktok带货怎么样」,希望能帮助到您。
电商的本质就是:产品*流量。两手都要抓,两手都要硬。没有好产品,营销做的再好,最终也是昙花一现。不懂流量密码,运营费用高涨,有好产品也没用,毕竟酒香也怕巷子深。
目前主流的跨境电商模式有两种:
1.类似亚马逊电商平台。这种非常适合新人做,把产品通过货代运到亚马逊仓库,产品上架后做好站内引流,发货售后等就都是亚马逊负责了。但其目前的成本结构相信会让很多人心塞:平台佣金15%,配送仓储费15%,广告投入呢?非常好的公司能做到10%左右,但是大多数的卖家,尤其是新卖家,能占到50%左右,这什么概念呢?就是不算产品的采购费、国内、国际物流费,也不管人工、租金等,平台费用就占80%!
2.独立站,就是自己建的电商网站,本身没流量,普遍通过fb,谷歌引流,但大多数人的roi都是1.5左右,也就是广告成本占60左右%。如果复购率提不上去,独立站模式就是伪命题;前几年有人靠黑五类产品(比如壮阳,减肥等)赚钱(利润高),但现在受到建站平台,支付平台,广告商的联合围剿,阵亡概率很大。
所以做电商的,如果你有不错的供应链(产品),那么永远都在找便宜的流量在哪里。
那便宜的流量又在哪里呢?
我们来看几个数据:
TikTok 2022年第一季度继续领跑下载排行榜,在 App Store 和 Google Play 中,TikTok 在全球的安装量则超过 1.86 亿次。全球月活跃用户接近 16 亿,第一季度TikTok的全球的消费者支出超过 8.4 亿美元,比 2021 年第四季度增长 40%。
关键是,这些数据都还在快速增长中,这就像一个潜力无穷,冉冉升起的新星。
活跃量越来越大,意味着什么?意味着流量巨大。而平台为了鼓励电商的发展,初期肯定是要给流量红利的。
所以,说说我选择tiktok直播带货这个赛道的理由吧:
1.Tiktok本质上是兴趣电商,内容为王。它对于亚马逊等传统电商开说,不是电商平台的更替,而是一种新的消费模式:它的电商属性是加载在兴趣上的,依靠人群标签和算法,可以做到精准推荐,形成爆品;
2.在Tiktok上创业,初期投入并不高,以直播带货为例:
1)一个直播间,二手iphone11手机一台,一个投影屏(如果主播不需要出镜,甚至都不需要投影屏),两个直播补光灯,一个网络节点,一些直播间背景设置,5000预算就足够;
2)一个英语主播,一个运营(如果要扩大粉丝比例,增强粉丝信任度,还可以再加一个视频剪辑),2~3人就可以开干;
3. 目前还属于流量红利期,系统推荐流量,流量是免费的;
4. 目前还可以低成本测品:客户下单后再去采购发货,不需要囤货;
5. 目前各个品类,除了少数的几个品类,已经有了头部效应,大部分还没有形成头部垄断。
投入不需要太高,但是未来的想象空间却很大,是不是一个好赛道?