互联网消灭中间商「互联网代入实体经济」
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街道上越来越冷清,曾经的车水马龙变成了旺铺转让;
网络上越来越热闹,曾经的虚幻虚无变成了线上线下。
有人说,互联网杀死了实体经济,也对、也不对。
实体经济在定义上是很广泛的,它主要指一个国家生产的商品价值总量。不过从狭义上来说,我们主要是指具有实体生产的销售的商业体,比如说工厂、店铺以及超市等。
从近些年来看,很多工厂和超市确实很难做,就连国际大型超市家乐福中国都被苏宁收购,这充分说明了生意的不易。
几年前,开发商花费巨资打造的商业街多数也相当凋敝,人流稀少,这真的全部都是互联网的原因吗?
可是有的商业广场做的就很好啊,人流量十分强大。
所以在此我们要知道互联网杀死了谁?为什么?
1.互联网杀死了谁?
没有互联网的时候,人与人之间主要通过聚会、写信、打电话等方式来沟通。遇到不懂的事情就要找老人询问或者图书馆查找。
可是现在呢?“百度一下,你就知道。”
互联网极大地提高了人们对于信息获取的效率,也极大程度地缩小了人与人之间的信息差。
现在即使我们站在几千公里之外的地方,都知道最近美国发生了什么事情,欧洲发生了什么事情等!
而电商的出现则正是将商业互联网化,之前所有在线下交易的东西,如今都可以拿到网上来卖。
方便只是其中最小的一个影响,而价格透明则是人们转到网上的主要原因。
之前,在线下我们可能会遇到同样的衣服价格差别几倍的情况,而在电商平台上可能性就很小。更为重要的是,他们的价格都要比实体店铺便宜不少。
同样的东西,网上便宜的话,还有什么理由不去买呢?
可是,它们为什么会便宜呢?毕竟没人愿意做赔本的买卖。
除了网上店铺比实体店铺便宜之外,还有什么原因呢?
最主要的就是很多都是厂家发货。
然而传统路径是怎样的呢?
一般都是厂家——总经销商——分销商——批发——零售——消费者的路径,这一趟下来每个人都要赚一点,因此到了消费者手中自然而然就涨价很多。
互联网的存在实际上是省掉了总经销商——分销商——批发——零售这四个步骤,而这四个步骤实际上都是中间商。
之所以实体店生意难做,是因为互联网正在想办法减少中间商,直接变成了厂家——消费者的直销模式。
这样厂家赚得多,消费者省的多,两全其美。
2.中间商死了,实体经济会垮吗?
随着互联网的发展,一些传统行业真的非常难做。
比如说服装业,很多店铺一天也进不了几个人。为了提高利润,只能把价格继续提高,可是虚高的价格只会将客户往电商平台上赶。
因此,目前很多小品牌想靠传统行业发展线下经销商渠道,难于上青天,它们也只能往网络上走。
而对于那些大品牌来说,它们还是需要线下店铺的支撑的,只不过现在品牌上开始往体验店上面转。之前就是为了销售,现在就是为了让你知道这个品牌,并且让你随时随地可以体验品牌的力量。
因此,未来大品牌的体验店铺会在国内铺展开来。苹果公司可以说是体验店的引路人,它做的确实无可挑剔。
不过失去了小品牌的衬托,大品牌不可能占领每个地方,所以未来大品牌会往资源集中型地方聚集,比如说万达广场、吾悦广场等。
因此,线下店铺的核心始终是得人流量者得天下。
以前的玩法变了之后,未来的很多行业都会出现赢家通吃的局面,每个行业的前几名市占率可能要占到80%以上,小品牌只能跟着喝一点汤。
那么问题来了,淘汰掉的中间商去哪里了?
虽然他们传统的收入被取代了,但是由于之前是做过生意的,也是会很受大品牌重视的。因此,会有很多的实体经济店主转为大品牌体验店的合伙人,这是必经之路。
还有一些人不愿再做这行,就开始往其他方面转。
在这些中间商中,他们大多数是国家经济的助推器,他们敏感、他们敢于尝试,他们敢做很多上班族不敢做的事情。
因此,他们会随着这波红利的结束去寻找下一波红利。
中间商实际上也并没有被杀死,而是随着时代被迫转型。
创业小贴士:
没有一成不变的赚钱方式,躺着赚钱的时代已经过去。我们必须时刻保持着敬畏之心看待市场,我们才能找到适合自己的位置。
未来的商业必定是巨头的天下,但是巨头又不是一成不变的。
我希望你能成为这个时代的下一个巨头!