淘宝拼多多差价那么多「让人头疼的问题」

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不怕产品价格卖的低，就怕市场上产品价格太乱了，十个渠道九个价，还有一个在乱搞；不怕低价产品天天抢订单，就怕只挂低价不成交、存心就是来搅局。如今的家电市场，一些低价电商平台的价格体系，让家电企业和商家痛苦、困惑且难解。

宁言||撰稿

昨天为了卖一款家电，跟用户从产品的功能特点到参数沟通了整整1个多小时，最终人家下定决心买了，却直接从拼多多发来一张截图，说价格嫌贵了。问题是，我现在的销售价格，就是瞄准电商平台去的。没想到，还有一些电商平台的低价是“防不胜防”。

作为京东家电专卖店，自认为用户对于京东平台的品牌和产品认知度已经很高了，基本进店来挑产品的“八九不离十”都能成交。但是，这2年来，很多用户看中了机器，直接在淘宝、拼多多平台对比价格。想想，拿京东平台和天猫平台比价格，我们还能理解，但是去淘宝、拼多多看价格，简直没有办法竞争，很多价格不是低，完全就是乱标乱来乱搞了……

最近一段时间以来，不只是大量的线下家电经销商，就连京东等电商平台的加盟店老板，在与家电圈沟通时，谈到今年以来一线市场的情况和变化，纷纷将矛头指向了淘宝、拼多多平台上的“超低价”、“乱价格”。在他们看来，很多价格不只是远远低于产品的出厂价，甚至都低于产品的原材料成本价，完全不是正常的价格体系，破坏的不只是市场健康经营秩序，还误导到了大量的家电消费者。

不只是众多的家电经销商老板们，对于拼多多、淘宝等平台的超低价格感到困惑，并难以理解。就连很多家电企业各地的市场人员，对于这些低价电商平台的乱价也感觉不可思议。

最近，一位头部家电企业市场人士，就告诉家电圈，“现在拼多多、淘宝平台上的价格，不要说低于工厂的出厂价，就连我们平时处理一些有问题的残次机价格，也比他们的零售价格要高，这些平台的价格不只是破坏了市场经营体系，而且对其它商家的信心打击很严重。搞不清楚他们的这些价格，到底是为了抢用户，还是为了抢眼球，或者就是为了搅局”。

有业内人士告诉家电圈：相对于天猫和京东，目前拼多多、淘宝更多的定位就是特价电商平台，以便宜著称，要抢夺规模更庞大的低端用户。但是，他们并不满足于只是在中低端产品上的抢单，还想在中高端产品上抢眼球。所以，这些平台出现了很多家电产品的超低价格，最终不是为了抢订单和生意，完全就是搅局，让其它平台商家的日子难过。

那么对于家电企业来说，面对拼多多、淘宝等平台的超低价格，就没有办法管理和规范了吗？家电圈认为，问题的关键还在于，家电企业要切实做好市场经营秩序的规范和管理，不是要禁止发展低价电商平台或新零售渠道，而是要对于一些乱价，特别是明显低于成本价的市场行为进行规范、约束和打击。

目前一线市场上家电厂商间的内卷非常明显，众多商家的发展信心呈现颓势，在这种局面下，家电企业要敢于在市场上亮剑，敢于对市场上的一系列违规的商业手段和市场竞争说不。因为，只有维持一个公开、公平、公正的市场竞争秩序和价格体系，才能真正让所有商家凭能力、凭实力抢夺市场订单和用户，才能保证所有用户的产品品质、服务品质和营销品质，不出现“偷工减料”和“以次充好”等混乱局面，最终才能避免那些不真实的乱价透支客户和用户的信任。

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