抖音运营考核指标「抖店注意点」
今天给大家普及一下抖音运营考核指标「抖店注意点」相关知识，最近很多在问抖音运营考核指标「抖店注意点」，希望能帮助到您。
一、新号直播7天破冷启动期
1.满足抖音算法想要的
我们要在新号直播7天内就破冷启动期，需要满足抖音算法想要的2件事：
1）策划好每5分钟的直播间热度，提高点击反馈数据（靠烧货 主播话术设计）
2）极速发货，追好评，告诉抖音，放量过来，我hold的住！
要提高你的排名可能性，你的新号开播尽量避开很多高转化主播在的时间段。
2.破冷启动要点
接下来，我们就可以聚焦在2件事上面来破冷启动期：
1）提高互动率，转化率，憋单 主播
2）要好评！
记住，绝对不能刷，在这个阶段，刷是会快速的破坏你的自然流量。
用来刷的钱，省下来烧货，带来的是真正的自然流量。
我们怎么提高互动率，转化率呢？
大家记住！直播间破冷启动期，烧货效果好于烧钱！
在你没有设计好转化率之前，任何投放，都是作死！
因为投放进来的流量是算你的排名权重的，但是你投放，没转化，你的自然流量池排名就没了。
所以不是付费流量压制免费流量，而是你没懂排名的原理，把流量放大了，转化率降低了，互动率降低了，反而自然排名没了。
这个时候，你的出价必须足够高，才能硬挤入流量展现池。
今天不教投放原理，但是大家要记住：付费的目的，是放大你的自然流量，是一个引流的手段之一而已。
但是流量的本质，是转化。先有转化才有流量，不是先有流量才有转化。
所以要快速破冷启动，只需要选出3款好货，烧个7天，基本上账号权重就非常高了。
3.进入学习期
并且账号的口碑分，服务分，好评率，都高于C级别的直播间，那么你就会被打开B级流量池，升级到更高流量战场。
这个时候，你的账号就进入了学习期。抖音在学习期已经认可了你发货能力，他的学习期目标，是帮助你优化转化率，提高你的UV值。看看能不能搞出另外一个罗永浩。
4.选烧货款原则
今天的主题是破冷启动，所以我们专注在冷启动期怎么操作。
我简单说下怎么选烧货款，记住三个原则：
1）不要纠结于你自己的货，尽量用市场已经验证过的货。
2）烧货的目的，是拉高自然流量排名跟获得好评率。
3）用人见人爱的款，加上不可思议的价格，加上不可思议的服务（要好评）。
通常我是用蝉妈妈，或者飞瓜，或者任何一款数据工具。
然后把你同大类目下的最近7天销量破1万以上的款筛选出来，并且把佣金超过20%的款筛选出来，
有佣金的通常不是品牌货，选择白牌的超级爆款（人见人爱，适用性高），并且跟你最终要转化的人群标签匹配的。
记住一点，烧货不用自己的款！
需要同步视频和更多资料，私聊！
5.憋单 烧货
找到的货，把他买回来，上架到自己的抖音小店（拉你小店服务分权重），烧货找的都是白牌（阿里巴巴，拼多多，甚至直接精选联盟挂上下单）。
因为月销量超过几万件，所以很常被看到，抖音算法已经知道这个产品的“平均转化率跟点击率”，而你每场直播，通过“憋单”，将 19.98的新品爆款，只要4.9米，想要的宝宝扣“想要”。
然后根据你的5分钟流量放单，比如说，前一块流量增长了200个，还留下的场观用户是50个，那么你放单12件库存，这一个流量块的“预期转化率”是6%，场观转化率是20%。
这个数据会让你的排名快速上升，也会打开自然流量入口（直播推荐FEED流）。
记住，憋单的目的，是提高你的用户停留时间。
提高互动率（抢到的要打字，没抢到的也要打字，想要的要打字，不想要的也要打字！），一次憋单烧 10 - 15件货，每单亏10元，也就是100 - 150元。
下一个5分钟流量块，可以帮你带来500 - 1000个新流量，基本上每个流量成本不到 0.1 元，在你直播间刚开播的前面7天，烧货的性价比是最高！
二、抖音小店数据指标
1.好评
烧货的第二个目的，是要好评！
这个是最最最重要的一个环节，很多人一直烧货，破不了冷启动，一直进来的不是精准买家。
为什么？因为抖音还不敢把你放到精准流量池，这些贪小便宜的流量池，得罪了就算了。
但是如果得罪了买客单价200元的好用户，那么抖音就失去了优质消费者。
2.三大核心”电商反馈数据“
如何打开抖音的流量池升级进入精准用户的学习期呢？就是靠你的三大核心”电商反馈数据“。
1）48小时发货率，最好做到100%。
2）好评率，死命要！
3）口碑分，降低退货率。
我们自己能控制的是48小时发货率，跟好评率。
记住，一定要买回来烧货款，并且极速发货，最好加小礼品。
烧货是用不可思议得价格，让贪小便宜得人拿到不敢想象得好东西。
3.好评的方法
有2个方法要好评：
（1）电话
如果烧货得量不大，那么我建议是每笔订单都打电话过去。
用亲切又温馨得口气，”我是xxx抖音旗舰店的客服，您昨天收到的魔鬼缩油紧身裤，是否有任何不满意的地方？如果有，我可以帮您服务哦~”
对方因为是超低价格买到，所以一般不会有问题，你要接着一句，“亲，如果不麻烦，能否打开抖音，给我们一个好评？您的满意度是我们小客服的最大的鼓励，先谢谢您咯！”
先谢了，并且可以问他有没有收到我偷偷塞的小礼物？
基于同理心，人人都会帮助小客服提高绩效。
（2）短信关怀
如果量大的，一天出了几千单，那么可以用CRM系统自动化。你要做到的是通过短信关怀，让对方给好评（我们自己是使用多益宝来自动化）。可以到抖店服务市场 -》营销管理 -》互动营销定制 -》多益宝。
自己去抖音服务市场搜索，也可以用其他的，但是这个用起来是最好用的。
三、7天破冷启动总结
总结一下，如果你要在7天内破冷启动期的流量池，记住三点：
1）不要去管流量，流量是来自于转化跟好评。
2）找出3款烧货款（王炸款），先不用急着卖自己的正价款，等学习期再开始卖。
3）憋单 - 放单 - 利润款 - 憋单 - 放单 - 利润款。
这个是新账号，3天破冷启动期！
这里面有一个最重要的点，就是主播话术！
记住！货 = 流量！主播 = 流量！
冷启动期，要开始第一场直播之前，你必须准备好转化率的设计 主播话术的设计。
否则不要开播！
主播怎么训练呢？记住！不要期盼主播自己能卖的好！
抖音卖货场，是一个马戏团！哪里的猴子翻跟斗最厉害，人就往哪里去！
我们要把主播当成猴子，不停的训练她翻跟斗，只有不停的翻，才会成为最厉害的猴子。
运营直播间就是运营5分钟的货 话术
