直播电商资本催动下的新业态有哪些「直播电商发展」

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在直播电商领域，并购与投资呈现多元化的态势，并将保持多元化的趋势。无论是在内容上开源引流还是在产品端追本溯源,无论是像字节跳动那样聚焦当下还是像快手科技一样追逐未来，产业协同应是永恒的主题。尤月林：这是整个商业组织的核心逻辑，也是直播电商区别于传统零售行业的根本所在。

伴随着5G网络环境的优化和沉浸式技术的日趋成熟，各种新型内容呈现手段将会被运用到直播电商当中，并催生VR直播电商、云游戏电商等新形式。直播电商的根本目的是触发购买行为。消费者购买行为的全过程分为6个阶段：知晓、了解、喜欢、偏好、确信、购买。无论运用什么样的方法或技术手段，需要达成的目标都很明确，就是在每一个阶段中找到引导消费者向下一个阶段发展的密码。

这包括潜在用户触达、产品效用展示、产品好感建立、产品优势印象化、偏好强化和消费冲动激发。能够满足消费者在各阶段和各层次上的需求是决定技术应用与发展方向的关键因素。比如，从文本发展到图片，电商购物浏览率提高了94%，销售额增长了35%，购买意向增长了57%。这是对产品展示进行优化的结果，也是对消费者的视觉信息获取习惯和需求的顺应和满足。由图片发展到视频后，流量转化率的提升也在各平台上得到验证。我们有理由相信，顺应产品展示效果优化要求的3D式、拟真化呈现方式将是接下来最佳的表现形式。然而在这一发展过程中，必须时刻把握的一个重要问题就是对直播电商内容观看者参与度的控制，即对受众行动积极性的时刻调动。

总结下来，直播电商现在逐渐成为并在未来肯定成为行业内的标配，无论是直播公司还是电商公司都将是如此，前者增加变现手段，后者添加内容辅助工具，最终会得到交汇。直播电商最早可以追溯到2016年淘系电商尝试在直播间里卖货，传出微信号走电商带货的路线，这个行业不过五年，最年轻的巨头还不到一年，是互联网行业里的一个相对蓝海。

经过早期非常频繁的产品迭代后，各大巨头都放缓了迭代频次，开始深耕社区与运营，以完成出圈，就目前而言，行业空间仍旧很大，货币化率低，除了快手的私域流量稍重一点以外，其余的用户粘性都参差不齐，复购率提升空间很大。发掘这些大公司直播公司的电商战略路径，共同走过的路程先是高频率的产品迭代，不断修正校准改善算法，工欲善其事必先利其器。随后先走垂类化，精品化路线。再往后走出圈，走境内电商同城化，跨境出海，它的发展方向也逐步清晰，即在产品端拥抱用户投放时间和注意力上，在内容端打造内容年轻化和垂类精品化，在生态端，则尽力打造社区化，实现流量私域化。