三只松鼠抖音营销「抖音 新浪」

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距离虎年春节还有一周时间，疫情依然影响着我们的正常生活。然而，过年的仪式感是不可或缺的，购置年货仍然是刚需。受到近年来疫情的影响，一方面在网上囤年货、买年礼已成为不少消费者的习惯。另一方面，国家也在倡导人们网购年货，避免去超市商场等人员密集场所。

今年1月10日起，由商务部会同中央网信办、工业和信息化部、市场监管总局等部门，共同指导电商及相关企业举办的“2022全国网上年货节”正式开幕。这场网上年货节旨在统筹做好疫情防控和春节消费促进工作，保障人民群众度过一个安全健康、欢乐祥和的春节。

同时，正处年货节冲刺阶段的各大直播平台，也一派热闹景象。红色喜庆的直播背景前，穿着同样红色衣服的主播们在介绍着一件件年货礼包和礼盒，可谓年味十足。每年春节，礼盒和礼包总是最受消费者欢迎的，产品丰富、包装大气，无论是自备招待还是送人都是很好的选择。

1月13日晚，在抖音广东夫妇直播间，其年货节期间所直播的三只松鼠产品累计营业额破1亿元。其中，1月5日单日的坚果礼盒销售量达35万盒。

这是三只松鼠今年在新电商“冲锋”的一个缩影。除了抖音平台，今年年货节期间，三只松鼠在快手平台、天猫平台等都创下了亮眼的成绩。

回观去年年货节，三只松鼠在抖音平台只设了一个直播账号，销售冲刺到最巅峰时达到1000万元的日销，在快手平台尚未开通品牌直播间。如今，2022年货节期间，三只松鼠在抖音渠道每天有8个自直播间同步开播，进入一月年货旺季，三只松鼠自播的日常销售均已拉升至1000万。1月10日腊八节当天，这一数字更是超越1200万。今年年货节，三只松鼠也同步在快手平台，开通了3个品牌自直播间。相较于抖音，入局较晚的快手自播，也于1月3日的年货超品日突破1000万元销售大关。

罗马不是一天建成的，现在看来三只松鼠已具备成熟销售能力的自直播，能够在本次年货节充分爆发，实际上是过去一年三只松鼠在直播电商领域持续的探索和实践。

据了解，去年起三只松鼠线上板块组建“新部队”后，躬身入局新电商。新电商团队将目标锁定在三项策略，一是搭建品牌自播矩阵，打造核心带货能力，构建品牌“护城河”;二是在全网达人在不断更迭的环境下，淡季建立大量与中腰部主播合作，并在销售旺季全力聚焦各平台的超头部主播，例如抖音的广东夫妇、陈三废，快手平台的辛巴;三是入局快手品牌直播。正是因为明晰了直播电商的生意经，提前布局，为本次年货节发起进攻瞄准了方向。

双十一前夕，三只松鼠新电商就开始筹谋年货之战，最重要的就是提前布局店铺自播矩阵。如今打开抖音搜索三只松鼠，就可以看到“三只松鼠”“三只松鼠旗舰店”“三只松鼠官方直播间”“三只松鼠坚果旗舰店”……一系列正在开播的直播间。点开任何直播间，都能瞬间进入年货氛围，了解到三只松鼠各类坚果礼盒的详细情况。

三只松鼠通过事先的谋划布局，建立起了品牌在新电商的壁垒。与此同时，强大的直播矩阵和不间断的直播场次，丰富多样的产品，都为消费者购置年货提供了极大的便利。今年春节，买上一份健康又大气的坚果礼盒，将成为不少人的新选择。

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