公司一年流水五千万「辞掉高薪创业」

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#头条创作挑战赛#

这是我们讲述的第756位真人的故事

我叫刘宝东@刘老狮看破也说破，46岁，是一位创业者，现在在北京生活。

我是一名农村娃，靠兼职完成学业。毕业后，我靠自己的努力成为了公司高管，年薪百万。本可以过舒适安逸的生活，可我却选择了裸辞。

之后，我开始创业开公司，曾经一年亏掉200万，后人生出现了逆转，公司月流水高达2000万，但又遭遇资金链断裂，所有的努力全部归零。

经历了大起大落之后，我已46岁。现在，我又选择了从头开始，相信这是我人生的另一个起点，未来可期。

(2018年，我杭州创业期间的办公室阳台)

1976年，我出生在吉林省通化市一个2万人的小镇，家里还有一个弟弟。我的家乡素有绿色立体宝库之称，是我国“三大天然药库”之一，被誉为“中国中药之乡”，第一个“中国医药城”。

我父亲是一位木匠，手艺非常精湛。我母亲是一位会计，干了一辈子财务工作。那时候，我家虽不算富裕，但日子还算过得去，一家人也是其乐融融。

我是在镇上读完的高中。那时学习条件很艰苦，五分钱一个的作业本，也要把正反面写得满满的，一页都不能浪费，然后才能换新的。文具盒也是向医生讨要的药盒子，但当时感觉已经很好了。

记得，我开学的第一节课是除草。老师让我们从家里带锄头、铁锨等工具，然后大家一起干，有说有笑，感觉特别有意思。

（1993年，我高一结业的照片）

上课后，我学鲁迅在桌子上刻一个大大的“早”字，勉励自己好好学习。放学后，大家排着队，唱着歌，雄赳赳气昂昂地走出校门，没有校车、没有人接，三五成群各自回家。

当时我的成绩在班里一直名列前茅，可没想到，在1995年高考时，我却落榜了。但我也没觉得丢人，因为全班没有一个人考上大学，小镇的师资力量确实不足。

我很不甘心，一心想要上大学。于是，我选择到县里的一所重点高中复读，重新备战高考。

功夫不负有心人，经过一年的努力，再次高考时，我考到了文科全县第19名，比前一年多考了110多分。父母知道后特别高兴，到处跟人炫耀，我也长长舒了一口气，开始幻想自己未来的生活。

在填志愿时，我只想离家近一点，对未来就业也没有方向，于是就报了吉林学院，学林业管理专业。

（我的母校改名字了）

大学生活，没有我们想象的那么丰富多彩。当时，大家都忙着勤工俭学，有的做家教，有的发传单，有的在学校食堂刷盘子，我也没闲着，忙着做各种兼职。

到晚上，我们主要的娱乐方式就是听收音机。恰巧，我们寝室有个兄弟是足球迷，每天晚上都听当地广播电台的栏目。有一次，栏目主持人搞了一次线下活动，我和这位兄弟就去了主持人的办公室。

由于天生爱交际，一来二去，我就跟主持人混熟了。一有机会，我就到直播间当嘉宾，配合做节目。

一次交流中，我得知一位主持人的朋友手里有个《音乐天堂》杂志的吉林市代理权。

（2015年，我在香港华润大厦50楼空中花园）

当时这个杂志是全球同步发行的英文杂志，是国内最早普及欧美流行音乐的有声刊物，在广大青少年以及大学校园里享有非常高的声誉。非正式出版的单期就能卖200000多册。

于是，我通过主持人的介绍，拿到了我们学校的代理权。

当时，一本杂志卖2块钱，我可以挣5毛钱。最开始，我挨个宿舍推销，先让大家体验式阅读，很快就得到了大家的认可，销路也就打开了。大家开始定季刊、年刊，在校园风靡一时。

那时，我一个月生活费只有300元，通过卖杂志，我每月能挣500元。有了这笔钱，我又开始寻找新的赚钱机会。

大二下半年，我发现计算机非常热门，软盘作为最早使用的可移动介质，盛极一时，在学校零售一张卖5块钱。

（我在贵州黄果树瀑布）

于是，我就拿了1000块钱，从批发市场批发了400张，卖3块钱一张。由于价格优势，我的软盘很受欢迎，短短一周，我就全卖了出去，挣了200块钱。

之后，我又加大了投入，每月都去一趟批发市场，回来后一倒一卖，我一个月可以赚600多块钱。

就是靠这两样兼职，支撑我走完了大学四年的生活。我不仅没有向家里人要一分生活费，还攒下了一笔钱。

那会，我还特别喜欢做点评。当时北方每年都有全国冰球甲级联赛，每次我都跟着电台记者一起去，不用花钱。

1997年，我还被邀请到栏目直播间，去做点评。为了完成这个任务，我天天泡在图书馆，查资料，不停地写稿，改稿。最后我的点评，得到了听众们的好评，还都误认为我是资深球迷。

大学快毕业时，我论文选题是“吉林市的电子商务发展现状和前景”，这在当时非常有前瞻性。

（2016年，我跟家人朋友的合照）

由于没有可参考的文献，我就到电脑科技商城找人采访学习。其中有开店的老板、做技术的科研人员，也有消费者。因为我是大学生毕业实习调查，大家也都很配合。

我的这篇论文具有唯一性，而且是个新兴课题，里面的数据都有据可查，具有实操性，得到了系主任的高度认可，并被评为优秀毕业论文。这给了我莫大的鼓励和肯定。

2000年大学毕业后，我的专业没有对口就业方向。我很喜欢做项目策划、产品企划类工作，最后通过面试，我进了一家台企的行销组。用台湾话讲是行销，我主要负责产品企划、活动策划执行等工作。

台企帮扶带的机制还是不错的，我刚加入就有主管带领，并安排了很多的培训课程学习。我很快就进入了工作状态，比较顺利一些。

（2017年，我们一家三口）

之后，我经常深入各个市场去调研采访，得到反馈后，再尝试各种方案，经常搞一些与众不同的活动项目。我们行销组的活动，得到了集团的高度认可，我也被评为了优秀员工。

在年中的时候，公司要挑选一批优秀员工到北京一家广告公司交流学习。记得当时，整个东北三省一共入选了11位员工，我作为长春分公司唯一的代表参加了。

几个月后，经理带我们去上海开会，正好那家广告公司的经理也在。一天开完会后，经理要请我们吃饭，当时大家都很纳闷。后来才知道，原来我去交流学习时，广告公司老板对我的印象特别深刻，我们经理感到很自豪。

2年后，我意识到发展的局限性，如果进不了公司总部，就只能做执行层。而且当时我也有了女儿，家里需要照顾。在综合考虑下，我决定辞职，想找一份产品策划类工作。

（我发表的文章）

那会在工作之余，我经常给一些杂志投稿，包括一些市场调研方面的文章。当时没有电子邮件，我就写信寄过去，结果每次都石沉大海，但我一直都没有放弃，坚持写，坚持投。

2004年，在一家药业集团的竞聘中，靠写作经验，我成功跳槽到了策划部，任策划经理。公司条件比较好，给我们每人配了个笔记本，上网也比较方便。

到公司后，因为没经验，我就逼着自己学。我白天在公司下载资料，晚上拿回家学。同时，我还翻看各种书籍和参考资料，逛论坛学习经验，不断思考总结。在恶补了小半年后，我行业知识提升了很多。

工作中，我把管理制度和文化理念相结合，并很快升为区域主管，负责公司的主要营销方案和竞赛活动。同时，我的收入也从3000提到了4000多。那个年代，这个收入算比较高的了。

（我参加学习班）

干了大概2年，因为公司属于家族式企业，工作执行起来有很大阻力，另外我也想往外走一走，寻求更好的发展。

2006年，正好我一个朋友在南方做快销品，就让我到浙江省，负责整个浙江市场的推广。

我负责市场线，用了一个多月的时间，我走访了当地的各大市场，做了几千份的调查，回来后和团队讨论研究。我每天睡三四个小时，做各种促销、活动启动以及布置方案。

当时，负责业务线的经理是我以前的领导，有了他的配合和指导，市场运营和业务销售配合比较到位，我们创造了很高的业绩。

我在那边工作了一年左右，原本公司一年全省的营业额1.2亿，第二年就到了1.8亿，第三年达到了2.2亿，一度创造了当时的业绩巅峰。我身为其中一员，也很有成就感。

（团队伙伴给我的生日贺卡）

2010年，因为孩子要上学了，我们在外地不是很方便，于是我们全家又回了老家。后经朋友介绍，我到一家药业集团旗下的保健品公司，做策划总监。

刚到公司不久，公司就开发了参茸项目，我负责整个项目的整体策划工作。为了完成工作，我连续3个月没休息，每天晚上9点后才下班，带领团队做了所有产品的设计，其中产品包装就有一百多款。

鉴于对市场的调研，我制定了一系列招商政策。一开始只有四五家经销商，我就带领团队伙伴到经销商店铺，做服务支持，并对前期加入的经销商先售货、后结算，提供资金支持。

市场销售反馈很好，半年我们就成功招了30家左右的经销商。借此机会，我被提升为总经理助理兼项目总经理，后来升任常务副总经理。

（这是香港紫荆广场）

原本公司只有一个项目，我任职后，马上和负责电商、快消、OTC等几个项目的经理开会落地，几个项目同时抓，设立奖励，互相PK，调动积极性，公司业绩成长比较快。

2011年8月，老板要到香港出差一个月，利用这段时间，我完成的业绩相当于2009年全年。我个人的收入也是水涨船高。

2007年至2008年，我一个月工资1万多块钱，在当时算是高收入了。在这家公司，我实现了年收入百万。另外，我的年终奖一次就能拿二三十万。

经历了事业的一个小巅峰，我有了新的想法，想拥抱一下互联网。

公司发展太传统，有一定的局限性，我的很多想法都实现不了。毕竟老板的思路才能决定公司的发展方向。互联网大潮到来，我不想被时代抛弃，想尽快适应。

适应最好的方法就是进入这样的企业。经朋友介绍，我到了华润集团直属的一家互联网公司。

（长春净月潭雪雕）

刚进去的时候，我任职市场部副总监。但毕竟是一个外行人，信服度不高。我就把员工约到办公室聊天，了解每个人的工作情况。每周开部门例会，听工作汇报，我边听边学习，不懂的问题就虚心请教。

工作之余，我也会自己查资料，用了3个月时间就熟悉了业务，也成了互联网行业的专业人士。我在给员工布置工作时，就有了很高的话语权。

后来的工作比较顺利，我升任市场总监，后来做副总经理，负责官网运营、市场部、产品部、客服中心、处方药仓库等几个部门的管理。当时公司一年的营业额在5.6亿左右，在医药电商行业，全国排名前三。

4年之后，由于体制原因，公司总经理离职创业，集团改制，取消了我这个管理层的期权。我们做市场一轮一轮的融资，也不像之前的收入那么高。

当很多事情有了一定的限制，我就决定自己创业。

（2015年，我工作时做的板报）

早在2017年10月，我和两个朋友就开始筹备，到安徽亳州开个工厂。2018年，我们的工厂开起来了，主做花草茶。

当时每人大约投入100万，最后由于缺乏经验，市场开拓不是很顺利，压了不少货，每人赔了将近200万，卖掉工厂后，自己还负债20万。

2018年，由于家装市场很火热，于是我到杭州开了一家软装的线上商城，开启了第二次创业。当时投入的并不是很多，公司也只有四五个员工。

当时有个公司做线下业务，全国有30家门店，2017年营业额是200个亿。我们就依托这个公司，做了线上商城，一起合作业务。

我开展的业务主要给某公司提供家电，还有一些家具，包括全国家具的物流配送，以及落地安装。通过互联网平台实现了客户一站式购买，并安装完成。

（亳州的花草茶）

公司业务发展蒸蒸日上，业绩最好的时候，公司一个月流水可以突破2000万。

但就在这个时候，公司出现了资金支付滞后的问题。慢慢的，资金越压越多，压了我五六百万的服务费未支付，资金链生生被拉断了。

之后引发了一系列的连锁反应，比如员工仲裁、供应商催款。当时，一个月的员工工资就有130多万，不发工资，员工就离职。

在维持一年多后，公司还是没能撑住。但也不能轻易脱身，要有担当，于是我用了一年时间解决了一些事情后，于2020年，回到了长春。

2021年，朋友的公司做自媒体平台，让我到公司负责运营。但我没有什么经验，就自己做了个账号，拍一些南北差异的视频，探讨一些话题，得到了一些粉丝的认可和关注。

有了一些经验，我又分享给团队的伙伴，带领他们顺利完成了当地政府在网络平台的一个推广项目。

(我开始做自媒体)

今年，我女儿考上了首都师范大学，我们全家又来到了北京。我也在朋友开的一家公司，任总经理，目前在运营一个老字号的项目。

随着生活阅历的积累，我对于很多以前纠结的东西，不那么在意了，看待事物的眼光，也比之前长远了。

郑板桥先生曾说过：“千磨万击还坚韧，任尔东南西北风。”

46岁这个年龄，可以视为我人生的另一个起点和新的开始，被克服的困难就是胜利的新契机。

（我的人生才刚刚开始）

长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。人生正当时，永葆年轻心态，更美好的明天，我来了！

【口述：刘宝东】

【编辑：甯小丫】

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