店铺活动形式「节庆活动,店铺周年庆等活动属于」

互联网 2023-06-04 20:01:08

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引言

在我们的学员里,有一个印象挺深的存在,运营的玩法就只有一招,上渠道做活动,他在日本引进了一款护肤品,做了一年什么事都没干,天天去跑直播间,对接各种达人,一开始收效甚微,因为毕竟是一个新品牌,但是量变还是会发生质变的,这类店铺有一些天生的优势,但也是有一些天生的劣势。

这个店铺很有意思,他做了一年,天天跑直播间,现在一场直播基本上能够卖个十几万,一天基本上是2-3个人直播,销售基本全部来源于直播,在直播刚刚兴起之前,也有这种类型的店铺,也就是活动型店铺,其实现在去上达人的直播间,本质上也是活动。

活动型店铺的定义就是,这个店基本上就靠活动,别的啥事不干,最早的时候靠的是淘客,后来靠的是聚划算,现在靠的是达人直播,因此只做渠道,就叫做活动型店铺。

活动型店铺有一些优势,也有一些劣势,优势就是流量大,销量高,毕竟你去上一些达人的直播间,或者以前去上聚划算,流量是肉眼可见的大,而且你做完这些活动后,比较能够快的挤入类目Top100。

在当时是直接可以获得小二的对接的,现在其实也是一样,直接能够拿到小二的资源,或者说小二的一些活动的KA,能够匹配到更多的活动资源,或者说是一些官方的扶持,这个是活动型店铺的优势。

活动型店铺也有非常明显的劣势跟非常明显的缺点,首先,顾客对价格的敏感度很高,而且基本上这个店的标签都是活动性人群。第二,因为全是活动人群,所以搜索到他店铺的访客都是价格敏感型客户,这种店铺的标签没办法优化。

这种活动型店铺,或者说只要你上过大主播直播间的店铺,接下来去做搜索,或者去手淘推荐,它的人群标签进来一定都是价格敏感的,一定都是标签比较尴尬的,而且这类店铺的日销很差,不上活动就没有销售。

薇娅直播间被下掉之后,其实死了非常多的店,其实有非常多的店,就是靠薇娅活着的,不上直播活不下去了,有很多小品牌,有一些还拿过投资的小品牌,也直接灰飞烟灭了,所以活动型店铺直接是跟渠道绑定的,渠道没了,他也没了。

所以活动型店铺日销非常差,没有活动就没有销售,利润很低,这种店铺其实不是靠卖货赚钱的,是有后面的一些资本其他的布局,或者说有一些后端去赚钱,你去做这些渠道,基本上利润是全部被吃光的。

然后你不上活动还掉层级,恶性循环,所以你需要不停地上活动,不停的亏,你还没有自然流量,然后你店铺的标签还很差,而且是一些人家打折了才会买,不打折不会买的情况。

如果你是做完活动之后,以日销为主的店铺,你必须要有一个操作,就是你上完达人直播间后,尽可能的要去把人群拉回来,在一周之内,活动的销售不得高于日常销售的40%,就是你要控制活动的量。

当然还有另外一个办法,有很多品牌会开多家店铺,比如他专门开个天猫店,或者专门开个企业店,就专门报活动的,然后自己正常日销的就日销,另外一家店直接给代理做日销,所以你要开多家店,才能够去解决这样的问题。

还有就是日销型店铺地活动时机,不同的运营目标,不同的战术规划,我们要想明白,你去上这些活动的目标是什么?比如你在市场成长期的时候,目标是快速切入市场,在市场上有一席之地,后面通过推广,把销量给稳住,获得比较好的排名提升。

比如一些时令类的产品都是这样操作的,通过活动或者直播间先打一波,打起来之后,再去做正常的日销,这种店铺成功的标准就是销售基数大,产值高,后续只要维护好,能够给你的转化跟日销能够带来帮助。