小橙子年入1800万「小个 橙子一样」

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橙子，一种很常见的水果，但褚时健却用她打造成了别具一格的“褚橙”。成功的道路并非一帆风顺，“褚橙”历经坎坷，从积压再到火爆，就如褚时健一般……

说到这里，大家肯定非常好奇，那“褚橙”究竟是如何走红的呢？接下来就让亮节君带着大家前去一探究竟吧！

“橙”的巨变

褚橙，属于冰糖橙，是甜橙的一种，云南著名特产，以味甜皮薄著称。甜中微微泛着酸，像极了人生的味道，由于它是由昔日烟草大王红塔集团原董事长褚时健种植而得名。“褚橙”是褚时健因经济问题锒铛入狱，出狱后又反弹重新开始，二次创业种起了的橙子。

起初也很困难，不仅产品品质不理想，而且销售渠道也没有打开。农产品积压仓库烂掉。2012年，打出褚橙品牌，鲜果大规模进入市场，开始全国销售，创造极佳的销售佳绩，并带动褚橙公司其他生鲜产品的推广。

“橙”长之路

1.用五花，保品质

花成本构建竞争门槛 因橙子口感依赖土地、阳光还有水源，便花大力气收购山地，研究土地肥料，并不断给荒山接水源，为橙子高产稳产奠定了基础。这些自然的优势是独一无二的，一旦形成，别人很难复制。

花代价牺牲短期利益 因橙子的产量和果树密度有关系，一亩地种70~80棵最合理。为尊重科学，果断让果园实施“间伐”，把已经长成可以结果的橙树砍掉，直到合理的密度。

花时间摸索量化指标 褚老规定橙子的嫩梢10cm之内必须控除干净，这个10厘米标准是经过反复测试得到的。而在同行，这个控梢做到什么程度，都是凭经验，没有客观标准。

花精力研究成为内行 为了研究最佳剪枝方法，75岁高龄看书做实验，一直到87岁，整整研究了12年，直到自己成为真正的剪枝专家，发明的剪枝方法可以让果树有效提高产量。

花经费投入病害预防 虫病是柑橘产量的大敌，为解决病虫害，先说服农户集体作业，然后又发展到每年投入60多万提前打农药，别人的发病率是1%就很优秀，他做到了万分之五的发病率，遥遥领先于同行。

2.现代化，促高效

先进分选设备技术 选果厂的核心之一在于褚橙的分选设备。这台设备由一家国内的企业建造，采用了先进的视觉分选技术。箱子通过机械臂码垛，快捷、整齐，效率很高。

半机半人互相配合 在分选线的中段橙子洗净后，经瑕疵分拣台，两侧的工人把有重大瑕疵橙子手动筛选出来，剩下的才能进行过机器下一步分选；在末端，虽然分选线有感应重量自动装箱的功能，但是纸盒的补充和装箱后的打包必须由人工来完成。车间里大部分工人，做的都是最轻松、最不需要技术含量的活。打板装车，有机械臂；精细化分选，有电脑。半机械半人工的配合非常好，既能降低损耗，又能节省成本，繁忙却有条不紊。

3.搞品牌，注活力

褚橙的品牌故事 2002年，74岁高龄且已经历好几次人生大起大落的褚时健，在云南玉溪哀牢山接手国营农场种植冰糖橙。褚时健巧妙地将本人极具传奇色彩的励志人生故事和橙子联系起来，树立品牌“褚橙”，并打出经典广告语“人生总有起落，精神终可传承（橙）”，大力传播创始人和产品品质背后的故事，让消费者未尝味道已心生好奇。

商业大咖齐造势 2012年，褚橙结合相关电商、网络平台精心策划，使褚老的传奇人生与励志精神得到广泛传播，得到了王石等大咖的关注和好评，并参与传播或购买，还有一些60后的企业家，他们将褚橙从单纯的食品扩大为易于分享的社交礼品，把禇橙买回去当做自己企业的礼品和员工福利。

4.常升级，易分享

锁定市场消费群体 2013年，褚橙转而将80后作为传播和消费主体，推出个人礼品概论。当年褚老已成为诸多院校商业研究案例，关于褚橙和褚时健的文章与书籍也不断发布和出版，在群众心中不断地刷存在感。

励志褚橙名人加持 褚橙的营销主题将改为“传承”后，邀请韩寒为代言人，将褚老的形象设计为品牌LOGO用褚老的一生为产品背书，利用蒋方舟等微博自媒体转发进行传播，利用“85年的跌宕人生，75岁再次创业，耕耘10载，结出2400亩累累橙果，和21∶1黄金甜酸比，是中国人欣赏的甜”等褚橙文案抓住80后眼球。

社交礼品易于分享 为进一步将褚橙从单纯的食品扩大为易于分享的社交礼品，利用预售礼品卡作为个人礼品的传递。借鉴可口可乐，别出心裁地把一些网络流行语印在包装上，形成特别标签，每个标签背后都锁定一个人群，就是12个人群。借力韩寒、雕爷、蒋方舟等青年派意见领袖，赋予亲民、幽默与新潮的形象，推出了一个视频系列“褚时健与中国励志青年榜样”，弘扬社会正能量，也完成了褚橙的受众从60、70后向80后的精准定位和扩散。

智库锦囊

“褚橙”的成功绝非偶然，褚时健对其赋予了精神价值，也提高了产品价值和品牌价值。亮节君总结了以下两点，希望能给大家带来启发和帮助！

1.资源挖掘激发活力

我们做农业项目时，首先要对所在地的资源进行挖掘，可从硬性资源和软性资源两方面着手：

硬性资源 挖掘项目所在地的农产品特征，可以是产品的口感、色彩、外观等；

软性资源 挖掘在地文化资源，增加乡村项目文化内涵，让体验内容更丰富；或是对人的精神品质进行挖掘，通过蕴含的精神撬动发展。

将项目的核心优势、亮点不断放大，进一步扩大影响力，最终形成差异化和竞争力，打造出了卖点，才能进一步吸引到消费者。

如果所在地没有优势产业，那么我们可以用植入的方式来找关系衔接，如根据所在地环境周边的优势或与之有联结关系且具有一定影响力的人、事等，通过挖掘其内涵并探索适宜发展的产业或产品。

2.定好三位占领市场

做好市场定位 充分了解市场动态，根据受众的目标消费者或潜在消费者，进行不同的市场定位，确定发展的方向；

明确产品定位 明确服务人群的需求，才能对产品做出准确的定位，这样才可以有后续的环节去打动消费人群；

精准营销定位 项目有了明确市场定位，针对目标客群需求，做好内容和渠道营销，与目标客群进行个性传播沟通。为消费者提供个性化产品和服务，节约消费者在购买和体验中的时间、精力和体力等，提高消费者满意度，从而提高其价值。

综上，褚橙借着褚时健的精神促进了自身的发展，在产品端通过挖掘在地硬软性资源，找准核心优势形成竞争力，释放内生动力；在营销端确定好市场、产品和营销定位，持续不断造势，走出适合自己的乡村产业振兴发展之路。