「电商卖家必学」广告投放10大常见错误（下）绝对干货

今天给大家普及一下「电商卖家必学」广告投放10大常见错误（下）绝对干货相关知识，最近很多在问「电商卖家必学」广告投放10大常见错误（下）绝对干货，希望能帮助到您。

如何提升自己的广告投放效率，增加自己的投入产出比！还没看前个错误的可以先看看上文再继续看这篇对卖家会比较有帮助哦。

常见错误6：没有根据效率调整出价，盲目的追求高排名

比如家居类的产品，第一个显示到客户眼里的产品不一定买家就会点进去看，甚至直接就选择购买。大部分人是会多看好几个进行比价等对比的。因此不同品类的搜索习惯都不同，所以并不是高排名效果就是好，同样的产品，第一位的排名出价虽然比你高，那你在同等利润的情况下是不是就可以适当降低一点定价。然后出价虽然少，但是客户在对比的时候就觉得比较便宜。

可以先出“低价“观察几天广告的曝光，点击量再视情况调整成本。系统建议出价是5以内的话，可以用80%的价格先尝试，比如牙刷卫生纸等。如果高于10的话建议先50%的出价去观察，比如蓝牙耳机等产品。

出价后根据成效进行调整。对于普通卖家而言

如果关键字每周曝光低于500，那说明曝光不足建议提价50%-200%。

当每周曝光度大于500但是点击率低于2%的时候，说明曝光虽然够了，但是没有触及到买家的购买意图，因此建议就要去优化产品的质量分数指标（商品的名词，主图等等）

关键字每周曝光率大于500并且投入产出比高的话，那就可以去看看别的关键字的成效，并且提高商品的每天广告预算。

常见错误7：从未进行过A/B测试

下图是虾皮的广告成效影响的一些变量。我们在做测试的时候最重要的就是变量必须是单变量。

常见错误8：没有给足够的优化时间

正常我们在投入新广告的时候一定要在执行2-3天后再去做调整。或者是如果你投放的预算比较大的话，那也要在每周500次以上的曝光后再去优化，而不是才刚20-30次曝光，发现投入产出比不好就很着急的马上去优化，这样其实是很不准确的，我们不能在少曝光度的情况下就去认为是否需要调整。概率论里叫样本太少，随机性太大。

常见错误9：看了错误的成效指标

首先要看对正确的成效指标，然后进行优化，我们一般看曝光的指标和销售业绩的目标

这里就简单让大家看一下，具体的需要更多的深入了解了。

常见错误10：没有定期检测广告的表现并且做出优化

有的人是很着急去做广告优化，但是有些人可能就会过很久一个月甚至更久采取看下广告的情况。这也是不对的，这里建议3-5天就看一下成效并且做出调整。比如在A/B测试结果后。

尤其是 一些季节性的商品或者大促销等活动。同样的商品每段时间的广告效果都是不太一样的，因此要多去进行优化。

更深入学习？