电商对家居建材实体店的冲击「日化经销商好被电商冲击」

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依托于房地产的崛起，在过去的20年时间里，家居建材行业迎来了蓬勃的发展。当其他行业因为互联网正发生天翻地覆的变化，家居建材行业丝毫没有感受到危机。因为疫情，实体行业严重受到冲击，家居建材的经销商们才猛然发现，时代变了，消费群体也变了，人们的消费习惯变了，消费需求也变了。

想想十年前卖厨电，老板卖什么，顾客上门就买什么。哪像现在，卖几百元的产品跟客人介绍了一两个小时，人家最后说一句“只是看看”，转身就在电商平台下单了。

消费者对于厨电的需求，也从传统的烟灶消三件套，转向集成灶、洗碗机、净水器等，这对于卖单一产品的经销商来说，哪怕业务能力再强，也要损失一大波客户。再加上库存压力，生意更是一落千丈。

厨电消费群体也从70、80后变成了90、95后，这些新生代消费人群不仅对价格更敏感，而且还更看重品牌，更注重时间成本。

基于上述市场背景，老板集团推出了全品类、成套化、一站式购买的厨电品牌——名气现代厨房。

名气现代厨房整合老板集团产业资源，在10年时间所积累的基础上进行渠道升级，打通零售渠道“人、货、场”三个关键要素，通过模式创新实现成套化战略。

名气现代厨房的产品，覆盖了橱柜、集成灶、集成水槽、油烟机、燃气灶、消毒柜、烤蒸一体、热水器、净水机等12大品类。

名气现代厨房通过“电器 橱柜”的方式进行场景销售，提供多种产品组合选择、橱柜产品个性定制、销售顾问专业搭配指导，为消费者打造满意的厨房。

一站式的购买和服务，既可为消费者节约时间和选择成本，又可实现成套化让利，帮消费者最大化节约成本，做到省心、省时、省钱。

另一方面，不同于传统的长链销售渠道，名气现代厨房的供货渠道极为扁平，终端门店由总部直招直管，直接享受出厂价供货，极大程度上降低了经销商的资金压力。

商业竞争的基本单位是品牌，唯有建立差异化的品牌战略，能够清晰的让顾客感知到你的品牌与别人的不同之处，降低顾客的信息成本，才能赢得顾客的优先选择。