淘宝天猫运营选品分析思维「天猫运营思维导图」
今天给大家普及一下淘宝天猫运营选品分析思维「天猫运营思维导图」相关知识,最近很多在问淘宝天猫运营选品分析思维「天猫运营思维导图」,希望能帮助到您。
做淘宝/天猫运营必须具备理解产品和洞察市场的能力,而有一些在希望加入淘宝/天猫平台前,苦于不了解自己应该做什么类目,卖什么的产品的个人卖家,也有一些早期加入淘宝,在没有太大竞争,市场环境良好的情况下,赚到了第一桶金,但后期由于不了解平台现状,行业各种运营模式,而不能在原有的基础上更进一步发展;只有当我们知道“我们是谁,我们在哪,我们去哪”,对所要做的事情有全局性的认识,才能避免一些弯路,而弯路则对应着一定的资金成本,所以以上两种情况,都需要从新了解市场,理解产品;市面上有许多将选品的文章,但大多不够具体全面,本次文章开始先为大家介绍目前在淘宝/天猫平台商家的不同运营模式:
1、品牌模式:
a、能够实现品牌溢价,有足够的利润空间;
b、自有粉丝群体,高复购率;
c、官方扶持,有稳定的KA商家活动资源。
2、刷单模式:
a、违反市场自然法则,平台查处,甚至上升到税务,国家法律规范;
b、高额刷单成本,产品售价 运费 佣金,最少要15-20RMB;
c、资金压力,物流开始到确认收货,中间最少要三天左右。
3、淘客模式:
a、低价 优惠券 佣金;实际每销售一单都在亏损;
b、拍A发B,高风险。
4、直通车:
a、测图:需要不同角度,不同颜色,不同排版,不同文案;
b、打爆款:引进多少流量对应等额的成本;
5、钻展:
a、圈人群:属于中高级卖家玩法;
6、网红电商:
a、IP,人设:专注细分领域(行业专家),专业网红机构打造;
b、个人:个性鲜明,对生活感知强烈,对待事物有自己的体验感和看法。