李湘直播带货遭群嘲「李湘买货直播」

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前阵子闹上热搜的“潘长江卖酒风波”又有了下文。

4月6日，潘长江委托律师对某媒体提出诉讼。

2022年3月15日，该媒体曾发布过一条“潘长江涉嫌虚假宣传卖酒”的新闻，一时间在网上传得沸沸扬扬。

对于此事，潘长江方面发布澄清视频，并决定诉诸法律。

4月6日，在潘长江和其代表律师发布提起诉讼的消息后不久，该媒体也在网上发布了相关声明，并表示：已经提交了相关材料，目前有关部门正在核查相关情况。

不管最后官司的结果如何，潘长江因为“直播卖酒事件”受到的影响肉眼可见；曾经劝说嘎子“直播水太深，你把握不住！”的场面仍历历在目，颇为令人感慨。

在这出风波背后，潘长江其实代表的一群明星和名人纷纷下场直播带货的热潮。

这股风潮要说到2019年开始，电商的风几乎把娱乐圈里大大小小的明星们一股脑几乎都吹进了直播间。

都说站在风口上，猪都可以起飞。

但一股大风刮过，从2021年末到2022年初开始，明星直播带货这件事，肉眼可见地大幅度“降温”了。

彼时，出现直播间里大喊“宝宝们，家人们”的盛况，动辄单场上亿的销售额，如今也成为了神话般再难打破的KPI。

不过两年光景，明星带货的风口，又过去了？

曾经有多热闹，如今就有多低调

其实从2019年开始，娱乐圈里的明星不管是当红的或者是逐渐被淡忘的，几乎都被直播带货的巨大红利所击中。

开辟事业第二春也好，还是为了自己代言的品牌站台拉动销售也好，凭借自身的名气带货变现这件事上，大家都挺积极主动。

各路明星争相出现在知名头部主播们的直播间里极力配合卖货的场景一度成为热门话题榜上的常客。

从顶流艺人到业界大拿，仿佛你没有上过李佳琦的直播间，就有过气之嫌；

“集齐半个娱乐圈”这样的说法不足以形容，因为，在李佳琦的直播间做客的是几乎就是整个娱乐圈。

毕竟就连天王刘德华也曾在某头部主播的直播间里宣传新作卖电影票。

一时间，明星艺人们把直播当成通告跑的局面成为潮流。

而这样的盛况也在2020年迎来爆发，在618双11、双12这样的电商节期间，明星更是成为了抢手的香饽饽，为了更大的促进销售额，甚至出现了直播都要赶场的场面。

2020年618前夕，各大电商平台大张旗鼓地官宣了明星直播名单，300多人的全明星阵容，盖过多少盛大的颁奖礼。

以前追星线下挤破头，后来追星上直播，很难说这不是一场娱乐圈明星们的倾巢出动。

除了勤跑直播通告，有一些明星本身也投身电商，和平台合作成为了带货主播。

赶在风口，就连视频平台都曾经推出过各款直播类型的综艺。

其中也贡献出过不少像是蔡少芬拉飞打蒜器盖子的可爱名场面。

大部分的人首秀也曾创下优秀的销售成绩。比如刘涛的“刘一刀”直播间，第一次带货就拿下过交易总额1.48亿的优秀战绩。

在这个时期，刘涛、景甜、李湘、陈赫等人的直播间做得风生水起，大数据里，动辄上亿、上千万的销量成绩似乎都很不错。

但随着时间的推移，似乎一切都变了。

2021年的618，虽然各大平台邀请了不少明星站台电商晚会，但宣传的重心与力度显然已经不再放在明星直播间带货上了。

从一年以前明星们大力在社交平台发布自己的首战捷报，到一年多之后很多人默默离开了这个行业，短短也不过两年。

曾经在直播间卖过房子的李湘，坚持了两个月天天日播的叶璇、还有在直播间里调侃自己曾经化身“悲伤蛙”的景甜，都先后选择消无声息的暂别直播间。

大浪淘沙后留下的一批仍然还奋战在直播间的明星们，也在各式各样被曝光的直播间乱象中不断求生，卖力吆喝的每一个刻，一个不小心都有人设翻车崩坏的可能。

乱象丛生的背后，只剩崩坏的口碑

虽然明星们本身就自带光环与流量，但各行如隔山，要成为一名合格的带货主播真的也并非易事。

这其中因为“选品”问题导致口碑受损的例子就有不少。

张晨光为某酒带货，可直播间里的网友们却对于产品的质量提出了疑问。65岁的老戏骨一度泪洒当场的画面，属实令人颇为唏嘘。

此外，在不少明星的直播间里，低价珠宝、两位数的大牌口红作为福利上架的情况也经常可以见到，只不过这些产品低廉的价格，令人难免心生疑惑。

其次就是高坑位费与销售额不成正比的问题。

明星带货一般都要提前收取“坑位费”，而在收取了“坑位费”之后，他们带货的产品却在销售的环节达不到预期的金额，甚至无人买单，这也是明星直播中时常出现的情况。

叶一茜就曾经遇到过一款杯具销售数据不理想的情况，但她在与商家几次沟通之后，还是选择退还了坑位费。

2021年年底，陈小春直播带货遭遇了直播间链接没挂上的意外，卖出5000元的结果让商家直接一纸诉状将负责直播宣传推广的机构告上法庭。

（来源：北京青年报）

而杨坤在直播中虽然卖出了120万的货，第二天商家却收到110多万的退货。

经纪人与签约机构都回应：不存在刷单。

（来源：羊城晚报）

汪涵的某场直播，因退货率高达7成而被质疑数据异常。但在随后给出的回应里，签约机构表示：怀疑是恶意攻击。

（来源：成都商报红星新闻官方账号）

同样被认为数据异常的还有李雪琴的某次直播。经媒体报道，其参与的直播间当天观看人数存在巨大水分，311万围观群众，被曝光只有不到11万是真实观众。

事后，李雪琴回应，自己只是嘉宾，对于运营数据并不知情：“我干啥也不能骗你们”。

存在争议的销量和数据，充斥着整个直播行业，当人气和真金白银的销售量都成了人为可控的，崩坏的不仅仅只有明星们自己的口碑和名誉，还有大众心中的信任感。

千层套路下，大家都在回归理智

众多的乱象之下，最初为了围观明星顺便淘点便宜的观众渐渐开始清醒，直播的许多剧本和套路也开始逐渐成为了大家调侃的点。

首当其冲的就是“搞错价格自掏腰包的补贴”。

演员李金铭就曾经在直播间因为“运营输错库存数量”，将价格高达6000 的大牌包以399元的价格一下被秒掉900多个订单，其中差价高达600多万。

面对搞错价格被秒走的货，她马上表示：我出了，不用退，当作我给大家的福利。

同样的情况也出现在马天宇的直播里，价格100多的补水喷雾因“口误”的原因直降到个位数就能买到，还一下就卖掉不少。这中间的巨大差价，马天宇表示自己愿意出。

同样的故事也发生在张雨绮身上，曾经做客某主播直播间时，她为了让粉丝们以最低价格买下手机，主动将价格降低了400元出售，并承诺自掏腰包来贴补差价。

然而，这场直播后，该主播公开表示张雨绮并未进行贴补，所有窟窿都靠自己填。

最后直播平台发声，张雨绮对此不知情，而网友们的补贴由平台和主播分别贴补。而张雨绮工作室也迅速发声，认为严格按照平台提供的价格敬业地完成了直播工作，并且从未知晓贴补分配详情。

这也就是说，张雨绮当时说的降价贴补，其实是按照平台给出的价格进行让利。

因为明星们的直播里的各种贴补、让利、搞错价格的段落实在太多，这也让观众逐渐麻木。曾经那些喊着“1、2、3、卖光了”的口号也渐渐失灵。

借着人气入场直播的明星们也在卖货生涯里被剥离掉被仰望的光环，对比曾经一颦一笑都会有大批粉丝买单，带货质量出现问题后也难逃被质疑。

辰亦儒直播里推荐的产品被质疑存在质量问题，他在直播里哽咽着回应，每天成就量破十万，总会有一点疏忽，但细微可以做得越来越好。站在明星的角度，这番话说得滴水不漏，可是作为一个卖货主播，确保商品都质量是本分，没有辩驳的理由。

因此，他的这番说辞惹来不少非议，剥离掉明星身份，主播辰亦儒也应该只是个卖货郎。

明星直播带货，虽然和平常主播本该一样，但是因为有了身份光环，卖货还多了几分表演和猎奇。这也成为了娱乐圈和电商圈的狭缝地带。

孙杨曾经的卖货策划就让人大跌眼镜，一场“沉浸式”的直播，人气涨到3万才摘墨镜，5万笑一下，8万保持微笑，10万才说话。

说好是下场带货，结果变成了全体围观孙杨开口，着实令人咋舌。

在各种让人啼笑皆非的操作背后，真相很刻骨，就是太多名人直播不过都是借着身份做噱头，在电商圈圈一波红利，纯属玩票。

只是对比影视歌跨圈玩票，看客不过是围观，直播带货的玩票，观众们都是消费者，最终要的不是热闹，而是真划算和好质量。

所以，时间沉淀过后，许多明星的直播间在一阵喧哗后悄然暂别，也有一些认清带货绝非演艺的明星则完成了身份转变，成了专业电商人。

最近成功求婚的郝劭文已经退去童星的光环，变成了一个专业的带货郎。

没有花哨的直播间装饰，没有劝买套路的话术，只有不疾不徐的讲述产品属性，郝劭文独特的温柔主播路数从最初被嘲讽是落魄童星，如今这种勤勤恳恳还得到了不少网友的中意。

从人气稀少，到如今热度和销售量直升成为新晋带货达人，安静卖货的郝劭文终于完成了事业的转型，也迎来了人生的新阶段。

2019年就入场直播带货的林依轮，算是专业化直播带货的明星里较为早的一批，把直播带货当做二次创业的他，经过几年的历练，已经拥有了属于自己专业成熟的直播团队。

和粉丝建立了良好的粘合度的背后，是几年以来真诚带货的积累，在他的粉丝群里，购买时遇到什么问题都可以及时反馈，真正把售后真正做到了落地。

与曾经看到明星热闹直播就疯狂下单的早期市场不同，如今的网友们随着直播间里购物经验的不断累积，在鉴别商品好坏上练就了一双火眼金睛，并非明星们一吆喝，大家就乖乖掏腰包的状态了。

在屡屡爆出商家亏了坑位费、还要遭遇销售数据、直播数据含水量太大的乱象之后，作为品牌方对于邀请明星直播带货这件事，也开始小心谨慎，更多都是品牌自主直播，越过明星直接面对受众了。

而明星直播也不再是一场热潮，时间沉淀后，从业者们开始清晰认知明星和电商看似相通，却有鸿沟。

明星可以借用人气带来漂亮数据，但是如果没有踏踏实实地做产品和质量，最终只会惹来满身非议。如果没有专业的团队护航以及不断沉心研究电商，直播的路也很难就会消耗掉观众好感。

当然，也有一部分明星坚持了下来，他们都已经职业转身，变成了较为专业的电商人，只是保留了明星的身份。要说是行业规范化，也是准确的。

2022年的春天，肉眼可见的是明星们的直播间锐减了，这并不是风口过去，而是风潮冷静了下来。直播带货也不再是出个脸吼一声，就能分分钟卖空的时光，卖货的专业，买货的理性，这其实本是应该的状态，只是在人气的泡沫里，来的略晚了一点点。

本文是作者作为“头条娱君”特约作者撰写，来今日头条看娱乐，有点有料有深度