湖南卫视抖音新潮好物节「2020天猫双十一」

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截至8月18日24时，抖音818发现好物节正式收官，大促战报新鲜出炉：成交额破百万直播间达3894个，挂购物车短视频投稿量达1621万条，交易额破百万品牌达5560个，泛商城交易额破百万单品个数达400 。

新鲜滚烫的数据不仅再现了夏日的消费热情，也再一次印证了抖音电商宣布升级至全域兴趣电商阶段以来，通过短视频、直播、泛商城等全域场景，满足商家、达人、机构和服务商等合作伙伴多元化经营需求，并带动其实现生意增长的重要价值。

一

聚焦“心动好物”，抖音818发现好物节带来盛夏大促狂欢盛宴

高温肆虐的大环境，让今年公众的消暑场所更多转向居家和线上，消费需求也趋于细分化、多样化，越来越多的用户乐于通过消费好物展现个性、提升生活品质，同时也更容易接受新的产品和消费场景。基于用户消费需求和趋势洞察，此次抖音818发现好物节以“发现好物”为主题，联合商家、达人、机构和服务商等合作伙伴，为用户带来诸多特色活动及优价好物，持续优化购物体验，共同打造了一场盛夏购物狂欢盛宴。

8月6日，抖音818发现好物节正式启动，抖音818发现好物节·好物大赏活动也随之拉开帷幕，抖音电商携手KONO、爱他美3、玉泽、花西子、a2、且初、松达、悦瞳和水之蔻九大品牌为用户带来多样的品质好物，众多明星大咖接力直播，在抖音电商上呈现一场百花齐放的好物盛典，帮助用户发现自己想要的生活，也助力品牌好物触达更多消费人群。其中，华语原创实力音乐人汪峰担任首席发现官，奥运冠军徐梦桃担任好物发现队长，带领曹颖、朱梓骁、特别乌啦啦、周洲、千惠、潘雨润等队员集结“好物发现者联盟”，为用户带来心动好物发现之旅。

区别于以往大促的晚会形式，此次抖音818发现好物节·好物大赏之夜，一众笑将橙色预警、梁海源、步惊云、小北组团等“好物发现员”空降@抖音电商官方直播间，与“好物发明者”KONO、爱他美3、玉泽等人气消费品牌代表共同解说好物，轻松幽默的互动氛围让直播间人气不断攀升，高效提升好物种草和转化效率。

大促期间，抖音电商还携手央视频带来“抖音818发现好物节”特别策划“花样好物季 马上买买买”主题带货直播，总台央视主持人尼格买提和马凡舒化身“马上买买买”组合，携手抖音电商发现好物官柴碧云走进@抖音电商官方直播间，为用户精挑细选新潮家居、智能家电、护肤美妆、电子设备、食品饮料等优价好物，并发放超多福袋、补贴等福利，掀起好物消费热潮。数据显示，抖音电商官方直播间央视专场直播时均GMV超百万，累计观看人次220万 ，好物成交件数超1.5万件，全方位提升用户对抖音电商上正品好货的认知。

二

全域场景覆盖及营销玩法激励，助力商家达人再创生意佳绩

抖音818发现好物节通过互动话题、好物直播间、潜力达人扶持直播间、分层任务赛激励等方式，面向不同量级的商家、达人，针对性提供运营支持或货品补贴。此外，抖音818发现好物节还重点发力泛商城，帮助商家实现从流量到销量的精准承接和转化。诸多品牌官方旗舰店已先行开通品牌馆、并参与超值购、直播精选频道，实现搜索引流，商城承接直播精选推荐和品牌馆“逛”、“买”等场景的种草人群，以及店铺新品、尖货、秒杀福利品等货盘组合和官方补贴等福利引爆销售。大促期间，很多头部品牌、抖品牌、中小商家以及达人、服务商达成了冲刺目标，实现跃迁。

以豆豆_babe、朱梓骁、东方甄选等为代表的“大咖直播间”和以宝洁、李宁、阿迪达斯、联合利华、联想等为代表的“品牌嘉年华”作为此次抖音818发现好物节的重点玩法，均取得了不错的成绩。

其中，大咖直播间结合达人自身内容特性，通过短视频预告、挑战赛、话题等前置释放直播间信息，与粉丝保持高频次互动，吸引其持续关注直播间活动，同时注重直播间场景氛围打造，通过讲解产品信息、上手测验产品卖点等动作，将优价好物推荐给更多用户。大促期间，豆豆_babe通过短视频和机制预告直播前置为粉丝讲解其所售卖的商品，宠粉首播专场开播不久便登上当时的带货榜第1名；朱梓骁生日会专场直播，张翰空降其直播间与朱梓骁合体直播，使得直播间实时在线人数峰值超70万人，多个话题登上站内外热榜；东方甄选陕西行专场直播活动发挥自身知识直播特色，通过直播间将多款陕西本地的宝藏好物推广至全国各地，稳居同时段的人气榜第1名。

品牌嘉年华则联合商城&搜索，全链路整合内容场和货架场，加之平台联合品牌资源放大宣发优势，打造出了多个品牌标杆。品牌嘉年华战报显示，追觅新品首发专场通过线上线下透传818心智迎来销售爆发，新品M13支付GMV突破2600万，截至8月14日品牌支付GMV突破5000万，品牌单日支付GMV达3000万以上，突破历史记录，并登上消电家居/小家电行业品牌榜、店铺榜、商品榜三榜TOP1。

品牌嘉年华战报

在本次818平台大促中，新势力品牌推出“王炸24H”活动，其中亲子生活行业品牌代表，奶酪博士和兔头妈妈实现“同屏联动”，品牌定位的一致性和消费群体的高度重合是本次合作的基础。两个品牌在“818发现好物节”中采用直播间连麦与互相推荐的方式，与用户进行交流互动，实现品牌人群的破圈。消费者不仅仅可以同时看到两份爆款，同时将儿童呵护、健康成长为核心的消费预期在场景上实现需求结合，真正以内容和兴趣实现品效合一的增长，直播间中获得了消费者的高频互动，将活动推向高潮。在本次王炸24H直播间中，奶酪博士奶酪棒爆款销售额破千万，荣登新锐好物榜，兔头妈妈爆款儿童牙膏累计销售破三万单，当日爆发系数均实现120%以上的增长。

三

全域经“赢”，抖音电商助力生态伙伴探索生意新增量

为了助力更多的经营者“赢”战抖音818发现好物节，大促期间，抖音电商联合新周刊特别策划了818全域经“赢”专题，以不同类型合作伙伴在抖音电商的经营实践，为全域生态伙伴带来具有借鉴意义的方法论，让更多的品牌商家、达人、机构和服务商了解并发挥全域兴趣电商特质，全域经营激活增长。目前全域经“赢”海报和视频均已上线，电子特刊也将不日和平台合作伙伴见面。

此外，抖音电商也在积极履行社会价值，在本次抖音818发现好物节活动中专门开辟“奇遇匠心”专区，着重推介非遗好物、图书、农特产等商品，给手艺人、图书达人、新农人和国货老字号更多展示的空间。

“没有难卖的优价好物，让美好生活触手可得”，无论是对商家还是用户，抖音电商始终以独特的“兴趣”标签，承载整个电商生态，维护良好营商环境，提升用户生活品质，并与品牌商家、达人、机构、服务商合力创造社会价值。未来抖音电商还将继续探索，不断完善平台体系，发挥全域兴趣电商优势，与更多合作伙伴协同成长，实现长效经营和价值共生。