电商大促日「为什么大促前小卖家没有流量」

今天给大家普及一下电商大促日「为什么大促前小卖家没有流量」相关知识，最近很多在问电商大促日「为什么大促前小卖家没有流量」，希望能帮助到您。

电商的本质是什么？

有人将电商分为“电子”和“商务”两块，电子又包含互联网和无线互联网，商务又包含......（此处省略一万字）

其实，电商归根到底还是一种商业模式，只要是商业模式其本质就是：价值互换。

电商与传统行业最大的不同就是将产品放在线上销售，将时间、空间的影响降到最低，那么一个产品或者品牌想要在线上运营成功要具备哪些能力呢？

1、前端的运营能力，这直接关系到你的销售和利润；

2、塑造品牌的能力，这决定了你的品牌到底能走多远；

3、完整的供应链整合能力，这决定了品牌的完整度和效能。

这三个能力是一个企业、一个品牌做电商成功的三个要素。

活动隔三差五，大促接二连三

为何电商卖家却越发疲累！

现在打开淘宝、京东APP，搜索任何一个关键词，你都会看到千万家店铺，从这里看到的都是最活跃、最顶尖的店铺宝贝，一片生机勃勃，殊不知，在这万家灯火的背后，每天都有人来，有人走，每天都有无数的故事在发生，这，就是电商江湖。

江湖自然少不了传说，但这个江湖本身已经彻底常规化，所有投机取巧都将沦为笑谈，所有的黑科技已是过往，明年一月的电商税，又将是一次大洗盘。

其实，在13年之后，电商流量红利就已然见底，接下来必然是能者居之的淘汰制，平台先是整顿永封了一大批以莆田系为代表"超A"贩子；接着放出一个“小而美”的概念，将不善做视觉的店铺，打入冷宫；然后伴随广告法的出现，顺道又将每个店铺的文案整顿了一片。

近年来，更是加快了改变的速度，去年的内容营销，今年的社交电商，呼吁商家建立私域流量，多渠道引流，再到今年下半年大火的短视频、直播营销，升级购物体验的同时，需要升级的还有我们的思维。

也难怪商家们会发出流量越来越少，要做的事情却越来越多，越来越琐碎，既要能写文案能修图能分析数据能开车，还要能直播能摄像能剪辑，对进店咨询的客户能秒回、温柔侃侃而谈，对搞事情的同行能撒泼放狠，最好还能有点思想，做到一个领域的意见领袖。

这些技能别说：一个我身上背，就是淘系最具特色的夫妻店，几乎都不太可能承载这么多技能，电商已经不欢迎夫妻店铺了，早已是“无团队，不电商”的时代了。

但是，这就是一个行业发展规律，华梦一场总有落幕时，电商红利期相对其他商业模式来说已经算很长很长了，这与人口基数、互联网的普及密不可分，已经算是占尽天时地利与人和了，我们总拿现在和红利期的流量比，这无异于自寻烦恼。参照物很重要，离开时代背景对比，毫无意义。

一个家具小卖家的自诉

时代在变幻，而我们总在回忆

自从16年辞职回家，跟媳妇还有她的合伙人一起鼓捣电商，也有接近三年了。

这三年下来，可以说感慨良多，我不是一个电商人出身，也没赶上零几年电商蓬勃发展的时期，我进入的时间，已经是电商形成了一个相对完善的市场体系，这些时日做下来，到了今年，感觉生意越来越难做了，货卖不动了。

我是做家居类目，家具和家纺类目都有，和我合作的合伙人，他们做得比较早，做到过月销几百万，成为过京东和淘宝的核心商家，固定的物流合作与渠道（做电商的都知道，出货量达到一定量级能拿到不错的运费折扣），那个时代也算是电商黄金时代。

电商的蓬勃发展，让人感觉是电商导致了实体的败退，实体败退的结果就是更多的人都涌到电商行业中来，让这个行业越来越大。 同时，在同业者越来越多的时候，市场也在成熟，竞争的压力倍数增长。

但当局者迷，当时我们丝毫没有反应，我们还在回忆去年的这个时候，我们卖了多少，今年也应该卖多少，卖不到，那就是运营不行，文案不行，美工不行......

我们的服务标准或许没有变，或许在倒退，虽然不得已，但顾客的标准其实在上升。

不记得某位名人说过：既得利益者，都是不肯改变的，我们当年就是如此闷头做的。

就拿我做的实木家具来说，如果有同行的朋友或者前几年早的时候网上购买过实木家具的朋友，可以对比一下。不说太久，就说五年前，我们拿办公桌举例，基本实木桌面的厚度都在四公分上下，我现在用的就是当年的库存，大板直拼办公桌，接近五公分的厚度，桌子面板、抽屉背板要么橡木要么桐木，全部都是实木榫槽或者榫卯，用料极为厚实。

现在呢？现在出厂的实木家具，桌面厚度在两公分以上，都是良心商家，抽屉除了抽屉面板，里面基本都是松木背板，很多链接都是五金件，用料少了，但价格却贵了不少。

作为商家，我们也不想这么做，但实话来说，原材料涨价涨的厉害，北美进口白橡，前几年三四千一个立方，现在要七八千，还不能算这次贸易战加的关税。

另一方面，在京东和淘宝平台，前几年才有多少实木家具商家，现在有多少，商家越来越多，竞争就越来越大，你卖的贵就越来越少人买，便宜就要想办法来减少成本，这是一个死循环。

在这，我就不说那些无良商家什么用橡胶木冒充橡木家具的做法了，这毕竟是少数并且不入流，但这群人还真是行业的败类。在这还真是多说一句，橡木不等于橡胶木，而是红橡木、白橡木。

另外，顾客随着市场的完善，见识也就多了，对产品的要求也就越来越多，还是拿我做的橡木家具来说，以前的时候，木纹有自然巴结（就是自然的树枝巴结，不是那种黑乎乎还缺木材的巴结，这个是质量问题）很多顾客会喜欢，认为是实木美，但现在基本都要求无明显巴结甚至0巴结，这个就让很多家具由原木色变为了胡桃色——颜色重，小瑕疵就遮住了，但同时，用漆重自然健康问题就多了，各类水性漆质量稍微好一点环保一点价格又上去了......

结语：各行各业有各行各业的难处，因为国内电商红利期较长，长得让人们已经习以为常，殊不知，其实现在正规化、稳定化的电商现状才是正常的，要想拿到流量，就要凭硬实力，才是合理的。

谨以此篇，献给还在电商行业上辛苦奋斗的你们，共勉。