逆向盈利模式赚钱思维「逆向思维赚钱案例」

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逆向思维：赚钱形式只有两种，一种是虚拟，一种是实体价值。

无论任何商业形态，其实本质上就分为两种。

一种是有形的实体实物产品价值，一种是虚拟的那部分无形价值。

真正决定客户购买意向的，大多起决定性作用的，是那部分虚拟无形的价值。

许多人总是搞不定客户，签不下单，原因就是没有搞明白这个核心本质。

商家销售的其实永远都不是产品本身，而是帮助客户解决问题的解决方案。

知信行者再换句话说，客户真正花钱购买的，就是那个虚拟无形的解决方案部分。

现在各行各业经济内卷，再叠加上疫情反复，竞争极度惨烈。

你只能让自己站在更高的思维层次上进行改变，才会从根源上解决问题，产生质的变化。

比如：知信行者看到很多装修公司，同质化严重，大多经营模式上没有什么区别。

为什么大家赚钱都很辛苦？

本质的原因，就是大多装修公司都只有一个维度，大家都在同一个维度上惨烈竞争。

A装修公司干了10年，B公司只做了两年，从客户角度看，两家公司没有什么大的分别。

因为，你们是同一个维度，在客户眼中，都只是装修公司而已。

同一个维度的竞争，只能比价格，看谁的价格更有优势？

于是双方为了竞争同一个客户，大打价格战，你一平米280元，我就250元，你再降价，我就送工时，你跟进，我就再送礼品……

直到伤敌一千，自损三千，把市场做烂，我不好你也别想好过，大家谁也赚不到钱。

这个时候，假如B方退出价格战，不但不降价反而提价？

但是会给客户提供各种装修方案，软装，硬装，精装，选材，搭配，装修误区和陷阱……

装修方面各种知识的专业分享，提供多种设计图纸，不担心客户拿到图纸跳单，提供全方位的一个虚拟电子信息图册，全部提供给客户选择。

虽然你只干了两年，但是看起来，你比竞争对手干了10年还要专业。

除了装修价格之外，你比对手多出一个竞争维度，就会轻松很多。

虚拟解决方案价值之外，提供多年延保，再加上自己独有的创业故事，你就又增加出了新的维度“个人品牌”。

更不要说，后面的装修连锁经营、风投AB论、品牌，上市、布局跨界一揽子解决方案等，更高的维度……

客户会更信任你，觉得你是更接地气的草根创业者。

你仅仅是用自己的3维布局，去打竞争对手的1维，就足以碾压对手。

当你到达3维这个境界，就再也不用靠价格战，去和对手惨烈竞争了。

你不但无需降价，甚至你可以直接提价，获取更高的利润。

因为你赚钱早已不是完全依赖前端的产品利润，你后期布局对接的利润点非常多。

甚至，你前端都可以实施免费策略，引流海量客户资源。

就像那些互联网大厂，斥巨资研发的产品和市场模式，前端免费或者低价引流。

看似前端赔钱不赚钱，可是在后端的资本市场大赚特赚……

面对现实，难道对你的思维，还不能有所启发吗？

实体店铺你也完全可以加上自己的虚拟价值，去吸引客户，引流客户关注你的实体商品。

事实上，任何行业，任何产品，都可以制作出来你那个无形部分的价值。

这就是区隔于，你和竞争对手之间的杀手锏。

不管你是卖食品，卖保健品，卖房子汽车，卖保险，还是搞旅游，做工厂，卖服装，美容产品，都能转化出虚拟的“信息产品”。

没有保质期，永不过时，而且你的竞争对手永远无法模仿。

这些虚拟无形的信息产品，你都能通过自己的逆向思维制作出来，通过网络发送给你的客户群体。

通过网络不停地输出你的虚拟无形价值，让互联网24小时不间断给你打工。

突破时间，空间，地域的限制，就会逐渐吸引你的潜在客户群体关注。

当你拥有了持续的无形影响力，就能让自己有更高效率的成交！

决定你赚钱能力大小，决定你赚钱多少的？

大部分都是你自己看不到，摸不着的那些虚拟无形价值！

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