农产品直播的发展前景「农产品直播未来发展趋势」

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这两天，新东方的直播间“东方甄选”火爆全网，短短十天内，粉丝就从百万出头涨至1000万，单日带货成交量也从百万跃升至千万。在火热的市场话题度和亮眼的直播成绩伴随下，新东方在线股价急速上升，并凭借一己之力带动教育板块大涨。

就在6月16日晚，新东方集团下属的在线教育平台——新东方在线(01797.HK)收盘时大涨72%报28.6HKD，创2020年12月9日以来新高，市值达286亿港元。

与之相对应，母公司新东方教育(NYSE:EDU)美股市场表现也有好转，6月16日收盘时报37.37美元，昨天虽然有所反弹（在作者撰稿时有所回落），但这波上涨毫无疑问提振了市场信心。

在线教育转型的春天来了吗？

转型农业的背后

双减政策落地后，所有涉及K12教育的企业都在寻求转型，新东方也一直在摸索转型之路。去年年底，俞敏洪带领新东方推出“东方甄选”，转型农产品直播带货。

作为新东方集团创始人，俞敏洪多次在采访中表示一直怀揣着农业梦。在线教育暴雷前夕，新东方账面上曾有200多亿储备金以应对非常情况，老俞同样将之称为“自己一种朴素的农民主义哲学”、“手里有粮，心中不慌”。

人们关注的农民、农业、农产品问题，究竟是流量密码还是理想情怀？笔者以为，俞敏洪对农业确实一直在关注。

在做直播这件事之前，老俞就曾多次公开表示，作为江苏江阴出来的农民，他一直惦记着农村，忘不了农业，称自己是“农民的儿子”，东方甄选团队也相信俞敏洪，农产品直播这件事就从去年12月底开始了。

可见，转型做农产品直播，即便有企业家的商业思维在，农民情怀应该也的确存在。

士不为五斗米折腰，容易饿死；商以斗金作唯一，难以为继。有理想也能赚钱，大概再好不过了。

但转型做农产品这件事，却是不易。

笔者在早前曾经在一篇谈论生鲜电商的文章中，讨论过农业发展的困境（戳右侧标题可阅读《生鲜电商掘金万亿市场，优质农产品“随意”挑选还要多久？》）。新东方在做“甄选”这件事，从商业模式来看，存在不少困难。

中国农业很大的问题就是“散户”太多，“小农经济”的模式大量存在，新东方自己都说：最难的问题是非标。

我国农业的机械化和规模化仍然较低，大量个体经营仍然是手工作坊，相比欧美澳洲高度自动化的农业规模化生产，差距仍然较大。

所以，关于选品和供应链的问题，早就在之前生鲜电商大战时，各家就已经遇到过。

无论是品质还是供应链还是运输，农副产品的要求都很高，生鲜电商历经多年发展才逐渐成熟，尚且盈利艰难，而农产品直播这个此前鲜有人入局、被新东方押宝的赛道，也仍然处于草创阶段，直播并不能解决供应链、选品标准制定、农业产业化、农业科技发展等问题。

能解决的，目前看起来，似乎只有选品。

图片来源：东方甄选直播间

爆火之后能否为继？

农副产品，是一门很重的生意。

新东方在线CEO兼东方甄选负责人孙东旭曾在采访中表示，为了保障选品的质量，比如大米、玉米等农副产品，新东方选择用自己的品牌来为产品背书。

从商业视角来看，这样用品牌声誉和长久积累的消费者信任来保障产品质量，固然是一种方法，但也相应增加筛选和检验成本。而对于那些已经有一定用户口碑积累的品牌，新东方则选择传统走量的方式来降低整体成本。

在笔者搜集的关于新东方农产品直播带货的评价中，口碑虽好，质疑也有。有用户就询问，这样的方式究竟能帮助农民多少，供应商会不会拿了大头，农民的收入能提升但能提升多少等等。

东方甄选对于农业的帮扶成效如何，目前很难给出数据证实，但还是我们上文提到的问题，非标的问题在选品中同样存在。如果一直依靠这样人力注意筛选的方式来做选品，就跟农产品生产一样，非标化程度太高。

从任何赛道来看，非标准化很难形成长久的商业模式，进入市场的难度也会增加，这样的商业模式，看起来很难成为新东方翻身的资本。

除非公司基本面和商业模式有说服资本市场的底气，否则，凭借目前散户游资的狂欢让新东方起死回生，毫无疑问是困难的。

据《财新》在《两周飙升近7倍 新东方在线股价可以疯多久？》一文中的采访：「此次股市狂欢更像短期的炒作。香港一名大型公募基金的基金经理告诉财新，新东方此前凭借教培业务及业务退场时足额退费、捐资课桌椅等行为累积了较好的口碑，此次东方甄选的主播凭借“双语带货”快速出圈，引发全民关注，但是此类直播的技术门槛不高，持续性有限。东方甄选在成为头部主播后也将面临更大的监管风险，对于新东方在线的股价长期走势难以提供有力支持。」

当然，新东方也知道自己的问题。

从新东方未来的规划来看，针对未来发展也规划出两个方向：1.利用科技化手段做好农业，走产品科技的道路；2.做文化传播，将直播变成有知识有趣味的区域。

在涨粉之后，更多的商家希望能和新东方有所合作，可以看到，从早期直播以农产品为主，到现在“东方甄选”已经逐渐发展到食品之外的书籍、厨房用品等品类。

图片来源：东方甄选直播间

尾声

去年新东方一跌到底之后，美股市场的各大机构并未直接退场，增持者不少。对于中美市场，老股民已有了解，美股市场对于新东方的增持，也可以看做对其既往商业模式、企业氛围、团队运营及未来潜力的认可。

新东方的二次创业很多人看好，其中不乏对俞敏洪59岁二次创业的精神和勇气的钦佩。

到如今这个年龄在农业这个赛道创业，老俞该是有自己的情怀在。

文人风骨这件事情，向来同业者敬之，看客多嘲讽，路人多唏嘘。

但新东方被认可了，说明大家对于当前文化审丑、嘲讽知识、蔑视一切的氛围早有不满。与其说是新东方的爆火，不如说是我辈苦庸俗、低俗、媚俗三俗久已，无论是农业还是文化产业，网友看起来愿意相信俞敏洪和他的团队。

新东方曾表示“我们存在的价值是认真走向农村，借着我们的直播间，让更多人能看到农村，看到农民，也能看看祖国的大好河山。”

大好的山河中，真实的农村、真实的乡村风景自然也在其列。直播间寄托着大家朴素的善意和对文明的向往，而文化是文明的一部分。

文明的未来，从来不该是退步。