伊利新零售模式「王老吉新零售产品」

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近几年，社交零售的火爆有目共睹，大品牌纷纷参与社交新零售微商渠道布局，就在前几天千亿市值伊利宣布推出大健康产品进军微商。

去年9月份，洋河股份携手健康新品洋河无忌进军微商渠道，带动白酒品类的新营销渠道探索，不到一年，销售超亿元，引领白酒新零售创新标杆。

今年1月份，蒙牛携旗下新品慢燃纤维奶昔牛奶进军微商渠道，带来了微商界的狂欢，一度出现断货，二个月销售破亿；5月初，另一饮品巨头娃哈哈也宣布晶睛牵手微商，共享社交流量红利；近有8月初新希望集团推出快燃进军交互式微商电商；8月18日达利园集团携手芙小鲜蛋糕进军社交新零售。今年传统巨头加速进军微商渠道。

01：伊利推出2款健康美容饮料进入微商大健康

乳业龙头伊利推出两款固体饮料，名为“新食机”。新食机定位为“健康膳食补充”，它从关注女性的美丽与健康为诉求点出发，科学专业地进行健康膳食补充。

目前，新食机有“胶原蛋白肽”和“酵母葡聚糖”两款产品，分别主打抗衰养颜和免疫力提升的功效。其中，“胶原蛋白肽”采用酶解技术专利，从鱼鳞上提取胶原蛋白，产品无化学添加，0防腐剂，营养成分高达9克，具有抗衰美容的功效。

而酵母葡聚糖具有增强免疫系统，提高免疫力，修复细胞，抗辐射，调节血脂血糖等功效。以上两款产品均为100%日本原装进口。

值得注意的是，该款产品请到维秘超模何穗作为品牌代言人，维多利亚的秘密作为全球顶尖时尚内衣品牌，代表了性感、青春、活力。伊利新食机请到维密天使代言产品，目标受众正是那些有生活追求、注重健康、懂得美的女性群体。

02 伊利三级微商层级模式

目前内招卡位，官方合伙人和联创合伙人对半门槛。家族合伙人四分之一门槛，等于花2万多做伊利最高级别。目前从层级和门槛设置来看，我认为是先从顶部开始招商，并且顶部设置三个层级。后续会陆续开放其他级别的门槛。

新食机奖励体系：

注：1、推荐奖、管理奖、反超越奖由公司发出

2、反超越奖：A推荐B，A完成5000盒，B完成20000盒，A获得5000盒*150*8%=60000，且可直接躺赚20000*150*1%=24000

03 伊利较早时候已经涉入社交电商贝店

伊利早在上半年就对社交电商模式进行探索。依托社交电商“爆发式”的销售模式，贝店曾助力国产乳品品牌君乐宝、“认养一头牛”不断创造新的销售记录。

在3月的“超级品牌日”活动中，仅在这24小时，贝店君乐宝单日销量飙升了3000%，是其在其他平台日常销量的五倍。而对于“认养一头牛”来说，从刚上线的销量20万，到1天时间销量突破300万，贝店和“认养一头牛”只花了短短半个月时间。

对于社交电商这种“爆发式”增长的先例，让伊利看到了社交电商的潜力，5月份选择和贝店展开了合作，并上线“伊利品牌日”等活动。产品以婴幼儿配方奶粉金领冠为代表。至于购买方式，可以在贝店中，宝妈们可以通过好友的推荐进行扫码购买。

贝店是贝贝网旗下的新型社交电商创业平台，不需要成本，经营贝店相当于自己开了一家线上超市，几千款商品任选上架，而且不用自己找货，一件代发，零库存零风险，海量商品文案可供选择，发圈或者建群都有专业导师培训指导。贝店自用省钱，分享赚钱，邀请好友开店赚钱，晋升为金牌店主享受奖励收益。

04 伊利创新联合外部产品和渠道进行运作

对于伊利，选择和亚洲第一胶原蛋白肽供应商强强联手，借助创新品类进军美容健康产业，并联合新渠道微商团队三方联合共同打造。

现在企业要注重强强合作，采用搭积木方式，而不是什么都自己去做。不管是哇哈哈的晶睛，还是蒙牛慢燃都是联合专业社交新零售团队共同运营：

一、生产公司：“新食机”由井藤汉方制药株式会社生产制造。井藤汉方1887年在日本创立，是日本第三大品牌保健品，也是日本第一品牌以汉方 (中药) 为研发基础的保健品。

拥有自主研发生产140余款产品，包括膳食营养补充剂，功能性营养补充食品，美容养颜保健品等。

二、品牌代理公司：利质美（上海）投资有限公司，注册资金5千万元，位于中国（上海）自由贸易试验区，在2016年注册成立，为伊利集团的全资子公司。

据了解，与伊利集团国内乳制品为主的产品线不同的是，利质美经营范围在实业投资、食品流通、机械化设备销售商，属于贸易销售公司。

三、渠道操盘公司：苏浙国际团队是中国较早一批进入微商领域的团队，该团队操盘过蒙牛慢燃、娃哈哈晶睛等众多知名品牌。

9月12日，伊利&苏浙国际签约仪式在上海举行了新零售签约仪式，双方在新渠道营销上达成了深度合作。伊利这2款产品尝试微商新渠道，由苏浙国际具体负责运作，包括模式设计，招商，销售，培训，以及团队管理和市场推广等全盘业务。

社交新零售不是颠覆过去的电商和传统，而是升级和再造，企业要在社交零售中扮演着重构渠道的重要作用，未来的增长将会爆发出更大的能量，赋能超级个体时代，让每一个人都能够有机会去创业。

随着微商和社交零售的深入发展，线上线下相融合的社交新零售成为各大品牌竞相布局的重要渠道，越来越多的企业更加重视以产品、人为核心的新零售转型战略。

PS : 文/陆伟 是 2015年度最具潜力个人自媒体获奖者，2016、2017、2018年虎啸传播奖评审评委，社会化媒体营销顾问专家，WeMedia 自媒体核心成员，新浪千万名博