外贸小白推荐看什么书「做外贸看什么书」

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我是一名来自95后的奋斗小青年，从事外贸已有6年时间，希望可以给刚刚毕业的外贸小白有一点点入门启发，少走弯路。

我学习的专业是国际外贸专业，如果想从事这个行业的小伙伴，非常建议你能耐心看完。

外贸业务员最主要的工作基本上就是开发客户，学习产品知识，青岛这边的工资一般是3K-4K 提成，但是如果选择外贸业务员的话，基本的行业一定要规划好，选一家规模较大的公司是非常重要的，因为一旦你离开公司就需要重新开始，这对于业务员来说是非常麻烦的事情，相当于是从0到1再到0，因为一旦你离开一个行业或者一个公司，基本上就是从零开始，所以想要当外贸业务员的话最重要的事情就是熬，要耐得住寂寞，一个好的公司基本上注定了你的将来所达到的高度，所以一般业务员在一家公司能做好了尽量不要轻易换工作，这个是非常避讳的事情。

当你选好一个行业之后就需要研究产品，一般需要在三个月内把产品知识全部摸透，另外需要在这个期间慢慢学习开发客户，不然等你真的遇到客户时，不至于客人一问三不知。

做外贸运气的成分占比是比较大的，一定要注意平时的知识积累，这样才会在机遇出现的时候狠狠抓住机遇，一定要多查看公司的产品，老业务员平时怎么维护客户，一定要多问，多学，多看，多研究。

如果一个公司全靠自主开发，那就是在浪费时间，一定要看公司的平台如何，大部分小白基本上就是0，所以公司平台非常重要。平台一般也就那么几种，阿里巴巴，中国制造，亚马逊等。

传统外贸和电商外贸的区别，个人认为传统外贸要比电商行业更好，这个是因为传统外贸的客户粘性更高，而且一旦维护好不会轻易更换供应商，像假睫毛，假发这类产品属于电商行业产品，后期售后会比较麻烦，类似于国内的淘宝模式，但是出单率较快，量少，走货一般是通过发快递较多。

当然传统外贸要求专业知识更高，出单周期较长，需要个人素养更高，需要耐得住脾气，基本的FOB,EXW,CIF,CFR等贸易术语要明白，要学会基本的外贸单据，例如商业发票，箱单，原产地证等要大致了解，当然有的国家用的是信用证，所以另外需要业务员要仔细，当然现在有的公司已经有专人做单据，专人维护客户，业务只需要开发客户就可以了。

每个国家对于行业的需求不同，根据产品寻找合适的客户，而不是盲目的发开发信，当然开发信基本上每天发送5封左右就可以，一般公司也会让你操作各个国际电商平台，例如阿里巴巴，中国制造等，也要及时学习产品的关键词。

外贸行业大差不错，能抓得住机遇才是王道，千万不要以为是能力的问题，对于刚踏入社会的小白，建议做一年传统外贸的跟单然后转行做业务也是比较不错的。

在这里需要说一下，服装属于单个系列外贸产品，想要接触传统外贸模式的小伙伴慎入，服装产品是非常繁琐枯燥的，而且工资也不高，小伙伴们在选行业的时候一定要谨慎哦！

转行穷三年，这句话一直非常有用，等你真的踏入社会之后才会明白这句话的含义！！！