电商直播讲座「女德班讲师」

互联网 2023-06-21 15:29:25

今天给大家普及一下电商直播讲座「女德班讲师」相关知识,最近很多在问电商直播讲座「女德班讲师」,希望能帮助到您。

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8月21日,两天一夜直播电商研讨会讲师班,如期在济南万科中心举行。本次讲师班共有16家企业代表参加,李海亭老师与许天华老师作为讲师现场授课。

2020年直播带货趋势不可阻挡,脸赋开创“三位一体”直播带货专业配套的培训体系,对想要带货达人、商户、企业提供系统的培训,让其充分熟悉“公域 私域”直播带货新玩法,提升带货效率100%。

直播电商讲师班,以直播电商研讨会为出基础,以演讲为延伸,连接研讨会与业绩爆破营,在直播带货体系中有着十分重要的地位与作用。含括演讲技能、成交能力、大咖导师一对一现场指导、商业逻辑、 领袖培养、团队提升、企业发展数字化转型、极致赋能等众多内容。

敲黑板,划重点!

下面我们来回顾,

直播电商讲师班第一天的课程。

李海亭老师:直播电商风口解析

2020,直播电商已成为最强劲风口。2020年,中国直播电商交易规模预计达到9610亿元,在线直播用户规模将达到5.24个亿。

这个直播互联网时代人人可以直播,会议软件也成为一种直播形式,中国将引领全球创造,在这个时代为世界做出更多的贡献。

直播电商的兴起,是机遇也是挑战,直播电商带来了太多的改变,强者才能适应不倒。

1.零售渠道变化

过去20年,零售渠道逐步由线下到线上,部分美妆类客户,线上成交额vs线下成交额达为3:1。用户的购买行为悄然上发生的改变,已经由“人找货”变为“货找人” 。

人找货:刚需为主,主动搜索【强比价】

货找人:让自己开心,被内容触发【弱比价】

刚性购买需求,开始存量转移 。

2.品牌建设路径变化

社交媒体和算法媒体带来的营销革命,我们将进入一个“无共识”的时代。

货找人模式将成就未来,今年由直播带来的货找人模式的GMV会超过万亿。预计2025年,货找人模式vs人找货模式营收占比将达到4:6。

未来,最大的就业人群就是主播。未来,许多人的就业目标就是成为一个红人主播。直播降低了打造个人IP的门槛,依附直播的自由个体职业者会越来越多。

每个行业都可以用直播重做一遍,直播教育、直播相亲、直播招聘、直播健身、直播餐饮,每个行业都有其用直播改造的接入点。电商会第一个进入直播互联网时代。

3.零售渠道变化

“直播 ”时代已经到来,企业如何应对?

“直播 ”时o代的解决方案:流量私域化、顾客会员化、实体线上化、销售主播化、老板网红化。

企业通过五位一体实现“直播 ”:公域流量 私域流量 社群 短视频 直播。

先靠短视频激发产品认知,最终留存内容持续背书,形成良性的营销循环,再用直播促销、折扣收割。

直播既可以卖货,也可以营销。在未来发展中,用销售力转化成品牌影响力的行为将越来越多,成为品牌的必争之地。

在直播外,品牌应该拥有更多元化的信息传达形式。通过短视频种草,塑造品牌影响力,用直播去收割。

许天华老师:如何做好主持

许天华老师,在演说培训方面经验十分丰富,有九年团队打造与演讲销售经验,并拥有注册企业培训师、营销落地实战教练、青少年未来领袖导师、家庭教育高级指导师、讲师成长潜龙计划发起人、国内百所中小学校“家长课堂”特聘校外辅导员等众多头衔。

想要提升口才,以主持人为学习榜样一定没错!讲师班的演讲课程,就从“如何做好主持”开始。

如何做好一名主持?多练!

会前暖场、开场欢迎问好、自我介绍、主持人与学员的互动、学员与学员的互动、分组团建、嘉宾上场(主办方、助教团、义工团)、塑造邀请讲师、主持收尾事项、串场游戏都需要对会场的掌控及熟练的主持功底。

许天华老师整理了主持人的主持词,并带领学员进行模拟主持。不卑不亢、不慌不忙、幽默风趣、才能把控全场!

讲我所想,做我所讲!午休过后,第一天的课程过半,演讲理论知识掌握不少,是时候检验一下了。学员们分小组演讲练习,巩固知识中表达自我,结识朋友。

许天华老师:初级讲师训

讲师是怎样养成的?

许天华老师告诉你:语言文字传递信息,语音语调传递情感,肢体动作传递状态。演讲三要素必不可少!

随着时代的发展,作为一名讲师,已不完全是“知识、经验”的代表,而更多的是作为学员学习的“引导和沟通”桥梁。可以说,讲师是课堂的“组织者”,不是“教授者”;如今讲师的责任从本质上发生了变化,其责任是去营造和谐的学习氛围,诱使学员去掌握更多的知识和技能。

关于讲师的授课技巧,许天华按照讲授的开展过程来进行逐一讲解。成功演讲具备以下特点:

1.调整状态,准备登台

作为讲师,其实最最重要的是要对授课内容本身作充分的准备,这其中就包含对授课内容的深度挖掘,反复提炼,烂熟于胸,只有这样才能脱口成章,娓娓道来!所谓成竹在胸,自然从容不迫,有如神助。

2.启-互动开场,引起兴趣

良好的开端就成功了一半。开场白对于一堂课非常重要,所谓“行家一出手,就知有没有”。

开场技巧

问题切入

|提升生活幸福感,你需要这10件小物以一、两个问题带出授课主题并引出授课内容。

故事吸引

|以故事开场,可有效吸引学员兴趣,提高学员参与的积极性。

事实陈述

|事实具有巨大的说服力,以事实切入能引起学员的足够重视。

视频短片

|运用视听的震撼力来吸引学员,引入主题。

互动游戏

|采用与主题有关的互动游戏。

3.承-承上启下,交代结构

开场之后,务必要先对课程的整体框架概述一下,并交代前后逻辑关系,介绍单元内容要点,强调课程目标,让学员对课程内容有一个提纲挈领的认知。这是讲师逻辑思维能力的重要体现!

4.展-进入正题,展开培训

讲课过程,不是一个人在唱独角戏,而是要与学员进行适当的互动,讲师可在讲课计划中写下可能提问的问题,通过有技巧得我提问联系学习要点:

使用开放式的问题让回答者更详细的陈述所要表达的内容

使用封闭式的问题来获得肯定(你同意么?)

决不要问那些可能使学员尴尬的问题

决不为了炫耀、刁难而提问

对有经验的学员可提问更难的问题

5.合-回顾总结,强调重点

浓缩重点、回顾总结、与学员讨论应用、肯定学员的秩序与互动、激励学员应用所学、感谢、希望与祝福,方能达到“曲终人未散”余音绕梁三日不绝于耳的效果。

除了演讲技能外,许天华老师还系统介绍了脸赋云社区及其十大功能。为在场学员提供直播带货工具,助力直播带货效率100%提升。

学员演讲训练

许天华老师初级讲师训课程,让你运用适当方式表达自己想法,让对方接受你的意见。改变,从直播电商讲师班开始!

讲我所想,做我所讲!第一天的课程过半,演讲理论知识掌握不少,是时候检验一下了。分小组演讲练习,巩固知识中,表达自我,结识朋友。