小白怎么做跨境电商「跨境电商大公司适合小白发展」

今天给大家普及一下小白怎么做跨境电商「跨境电商大公司适合小白发展」相关知识，最近很多在问小白怎么做跨境电商「跨境电商大公司适合小白发展」，希望能帮助到您。

本篇文章将会为大家介绍，小白如何做跨境电商。

一.如何注册亚马逖美国站

亚马逊的美国站公司卖家的注册方式。

1.准备资料

(1)信用卡

准备一张可以支付美元的那种双币信用卡Visa/ Master Card

(2)未注册过亚马逖卖家账号的电脑及IP

亚马逊严禁一人注册多个卖家账号，如查出关联会封禁你的账号，所以切记注册前准备清白的电脑及IP，后期运营过程中也不能大意。

(3)身份证

①在有效期内的身份证必须由中国大陆，香港或台湾出局，且姓名要和营业执照的法人保持一致；

②彩色扫描，图片完整清晰可读；

(4)营业执照

①必须由中国大陆，香港，台湾出具；

②彩色扫描，图片完整清晰可读 ；

③距离过期日期限定:大陆为60天，香港为45天；

(5)一个美元收款账户

(6)亚马逖收取的费用

①公司卖家会收取专业销售计划平台使用费39.99美元/月

②后期运营过程中收取的费用在此不表(详见选品章节)

2.注册方式

准备好以上基础材料后，可直接在微信公众号搜索＂亚马逊全球开店＂并点击右下角的我要开店，按照要求填写必要信息即会有专门的招商经理与你联络。如有条件，尽量选择朋友介绍的优质招商经理，这样在后面活动申报上可能会获得更多资源和优势。

二、如何选品

1.确认所选产品有合理利润且经过市场验证

(1)做了十分详尽的调研，选择经过市场验证的产品；

(2)如何测算利润

①合理利润区间:合理的利润空间可以给后面运营留出资金支持，一般而言，海运产品的利润在

30％-40％;空运产品的利润在20％-25％

产品的采购成本，如果有厂家优势能做到15％以内，如果是贸

易商也不要超过30％，否则很难推成爆款。这里提醒大家，一定要绕开有品牌堃断的产品，我们很难与他们强大的品牌影响力和超低的产品成本抗衡。

②测算方法

下面是可供参考的成本核算表头

其中需要使用“FBA费用计算”工具（amzn.to/1HOEml5）来计算FBA及佣金费用

预算方法：将目标ASIN填入后直接点击Calculate,即可算出此产品FBA及佣金费用。

也可从amz520.com/进入，amz520里面有亚马逊海量实用工具。

2，选择平台扶持的类目会更有优势

（1） 如何寻找类目

方法一：

①通过关键词搜索（例：女士太阳镜），点击最相像的产品

②然后产品页下翻到这个位置，找到精准类目点进去

③四个箭头依次代表一级类目，二级类目，三级类目，四级类目（精准类目）

方法二：

通过搜索框直接一级一级搜索，一定搞清楚每个类目都是什么意思

⑶类目审核

产品是否需要类目审核，只需上架前将相似在售产品的ASIN在后台进行搜索即可。

3.什么样的竞争程度可以参与

⑴精准类目下前10名中，超过1000个review的少于5个

⑵使用3-5个核心关键词，搜索出来的BSR少于5个

以上数据并不是绝对的，但review和BSR的数量基本反映了一类产品的竞争程度。

4．什么样的销量比较理想

⑴如何测试竞争对手销量

①使用JS工具测试月销量

②使用“数据脉”工具测试 日销量

③使用加入购物车最大数量，第二天库存相减方法测试日销量

5.通过谷歌趋势查询产品趋势和生命周期，明确何时入场

⑴如何查询产品趋势

使用谷歌趋势工具：ternds.google.com

搜索3-5个关键词，看目的国家的趋势，可选择周期

(2)如何对选品进行分析

①观察趋势曲线,找出此款产品的淡旺季,如果全年都在50以上的产品最好

②根据销量开始增加的月份,提前部署运营。至少要在髙销量月份前1个月就开始订货,避免等你的货到库了,也到了淡季了

③观察多年的趋势走势,避免选择趋势下降的产品

6.了解已有产品痛点,针对性优化才能脱颖而出

(1)了解已有产品痛点的方法

使用“评论釆集器′工具,将目标产品评论进行采集,数据量根据类目实际情况采集200-500条。

我们都知道,好评的真实率远远低于差评,虽然也有同行恶意竞争,但相对可参考价值更高。总结

出差评中频率最高的点进行针对性优化

(2)优化的方向有哪些

①价格做差异化

②在符合成本的基础上,将包裝和外观颜色等方面做优化,更满足目标国家消费人群的喜好

③每单打包销售个数的差异化

④从差评中选除最大痛点,做功能上的优化

⑤在说明书,售后卡片,赠送小礼品等方面提升服务质量

三.如何提升你的亚马逊销量

以下只讲白帽打法

1.要以客户体验为中心

当确认好款产品时,先扪心自问一下自己是否愿意掏钱去买这款产品。问下自己给客户解决了哪

些问题,是否真的是客户的痛点,市场调硏做了几轮是否全面?

2.要让搜索引擎喜欢你的产品 listing，增加产品曝光量

在做产品 Listing时要有做网站SEO优化的强度,去编辑 listing,以期获取更多的流量

3.编写一条listing至少需要一到两周的时间打磨

写一篇亚马逊搜索引擎喜欢的产品 listing步骡如下

①获取关键字

来源之一是亚马逊搜索框建议，其他关键词工具可以使用“Keywordtooldominator"(链接 bit. ly/2 vdMLnF),每天免费使用三次,关键词很多,且更符合外国人搜索习惯。

②选定关键字

以上我们已经圈定了关键词,接下来我们要验证这些词的热度,热度越高就是我们越需要的,可以使用如下工具来判断这些词的热度

谷歌趋势：https://bit.ly/2xgkYof；KWFinder

KWFinder：https://kwfinder.com/

(3)排布listing中关键字

字数在5-10个关键词，适中即可。

(4)写一份1000 字数以上的 listing

有数据表明谷歌搜索对文章搜索权重的参考值中,长文章的权重远远优于短文章

亚马逊也对 listing介绍越详尽的产品页面赋予的权重也更高,相应的展示机会也就更高。另外,

listing页面足够丰富也易于关键词的排布。

(5)多用同义词增加 listing被抓取的机会

多排布一些与你目标关键词相近的词语,增加了更多流量来源,因为同-款产品的关键词不同的人

有不同的表述方式,多排部相近的关键词,相当与给你的产品 lisiting多增加了流量入口。

以上，是给大家关于从无到有建立一家店铺的分享