新疆电商2021新发展方向「2021年电商发展方向」

今天给大家普及一下新疆电商2021新发展方向「2021年电商发展方向」相关知识，最近很多在问新疆电商2021新发展方向「2021年电商发展方向」，希望能帮助到您。

新疆电商2021新发展

一、过去

2021年，是新疆电商迎来全面转型的一年。

经过14年的发展，新疆电商行业已经形成了，网商、电商、微商、网红、主播、社区团购、供应链、网红品牌等各种渠道、各种模式并存的行业格局，有越来越多的，基地、企业、创业者、大学生加入进来，行业在快速发展。

行业发展，往往伴随着竞争和迭代。

过去，只要起个名字，做个包装，找一些代理、渠道就能卖货赚钱的时代，已经过去了，在疫情的影响下，现在疆内的渠道越来越少，大家已经开始各种价格战、成本战，竞争手段已经开始层层加码，大战将在4月鲜果季拉开序幕，血流成河，无法避免。

行业，正处于变革的拐点，不管是农业电商、社区团购、还是直播带货，不转型、不创新、不往外走，今年都会非常难熬。

到底，我们新疆电商企业和农业企业该如何协作？

社区团购该如何面对下半场？

直播带货该如何布局？

带着问题，带着思考，一起进入，新疆电商2021。

方向决定未来

二、农业电商

1、过去

新疆农业和电商，一直有个怪圈，不管是做基地、做工厂、做渠道、做经销商、代理商，还是做电商、做微商、做直播带货、最终都会走上做自己的品牌、自己的产品的路。

这就是新疆农业，新疆电商长期混战的根本原因，没有定位，没有方向。

基于未来选择现在，和基于现在选择未来的人生，是截然不同的。

定位决定生死，方向决定成败。

未来，基地的方向，是标准化，企业的方向，是研发和生产，电商的方向是供应链，渠道的方向是品牌、运营和管理，行业的方向，是数据和金融。

过去全产业链模式的农业、电商企业，未来会越来越重，也会越来越难，只要销售不畅，渠道无力，就会陷入困境，再盲目地上新，搞新模式，最终只能崩盘。

想想，2014-2016年，多少网商，高位解体，走下神坛，相信今年也会有一批人倒下，很多人消失，过去这种做销售赚差价的模式，未来是很难持续的。

2、现在

现在新疆电商销售的产品，已经覆盖了新疆米面粮油、牛羊肉、奶制品、干果、鲜果、酒水饮料、棉被、保健品、蔬菜的各个品类，在全国各地都完成分仓布局，所有产品支持全国一件代，新疆农业电商全国发展的基础格局已经形成。

2021年，社区团购、直播带货，在生鲜这个品类，会对传统的微商分销模式，产生巨大冲击，价格战在所难免，传统一件代发业务会大幅下降，整车业务会增加，基地服务商模式逐渐成熟，会成为未来的主流。

这对电商行业是巨大的利好，渠道商、供应商、服务商，第一次有了明确的定位和分工，在公平的基础上，在各自的领域里，相互竞争，行业生态的底层架构在今年会初步形成。

3、未来

未来，在后台，会沉淀出各个区域，各个品类的基地服务商，产品供应商，在中台，会沉淀出众多的第三方配套服务商，供应链服务平台。在前台，会出现各个城市，各个区域的运营中心，为线上、线下的各类渠道提供服务。

对于行业而言，中台的供应链平台是的数据，是命脉。

很多人不懂供应链，自己做品牌、开发产品，什么好做，就做什么，打价格战，引流，抢代理，抢渠道，不知不觉，越做越多、越做越重，这是商贸公司的打法，能赚钱，但是没什么价值。

现在如果农业企业，不懂电商，电商企业，不懂供应链，生鲜基地，不懂服务，和说再见，也就是这几年的事了。

时间不多了

4、基地服务商

2021年，是基地服务商暴动的元年

渠道、模式越来越多，新玩家越来越多，新疆的水果成了兵家必争地，传统的代办服务，不能满足新兴渠道的需求，渠道商的买手，会不断的催熟基地服务商的种子选手。同时快递公司、纸箱厂这些配套服务商，也会不断的往基地下沉，基地服务的产业配套会逐步完善。

基地服务商，开始有了明确的定位，不同于往年，电商公司在基地抢资源，包装品牌，做一件代发，今年是基地、合作社、代办直接做包装、品牌，给渠道做整车业务、一件代发，新疆电商公司的优势，荡然无存，过去沉淀的渠道和代理，也会集体出走。

越往后，销售型的电商企业，会越难。

前台要和渠道竞争，后台要和基地竞争，中台还要和服务商竞争。

新疆本来就是资源方，做好资源服务，做出资源的价值，才是我们的核心竞争力。

基地服务商的服务内容：

品控、包装、素材制作、仓储、冷链、快递、物流、系统对接、订单处理、售后服务、开票、现场服务、资质背书、基地管理。

基地服务商，是开放型业务，基地数量、品控能力、运力、标准化服务是未来的核心竞争力。

5、供应链

2021年，是供应链蝶变的开始。

过去，新疆没有供应链公司，只有电商商贸公司。

没有产品、没有销售、没有差价、信息完全对称，是供应链的特征。

很多人理解不了，什么都是别人的，那核心竞争力在哪里？

渠道能直接找到厂家，厂家也能直接找到渠道，渠道跑了怎么办？

其实是不懂，供应链，服务的价值！

降低成本，提高效率，数据价值化，是供应链的核心竞争力，降本增效，能增加渠道和供应商的粘度，而数据价值化，才能增加忠诚度。

数据价值化，就好像，抖音网红做快手一样，你的粉丝，你的数据，你的价值沉淀在抖音，你在快手重新开始做就会很难，也会很累，在未来，渠道商、供应商的数据也会沉淀在供应链平台，这些数据会带来很多价值，这个价值，是无法转移的，所以就形成了忠诚度。

靠价格、靠信息不对称产生的关系，是无效的。

6、机会

新疆农业电商的机会，在农业，不在电商，农业是根，我们新疆把农业搞好，内地把电商搞好，这才有合作和发展可能性，过去竞争的方式，对农业和电商都不好。

在新疆发展，往农业走，往基地走，基地有很多合作社、企业都缺人、缺想法、缺渠道、缺服务，都很有特色，越没人去的地方，资源越有特点，也越多机会。

在内地发展，往供应链走、往渠道走、内地有很多渠道、平台、社区团购，都缺资源、缺产品、缺新疆的元素，结合新疆的资源，做供应链服务，在内地是很容易做起来的。

明确定位、是做基地？企业？供应链？还是品牌？产品？直播？

再选择方向，是奔向基地，还是奔向内地。

奔向基地还是奔向未来

三、社区团购

2021年5月开始，社区团购，一场血战，已经在所难免。

电商选手：

乐乐妈、微巴扎、食光鲜生、憨豆芽、古道牧场VS多多买菜、橙心优选

行业选手：

社区团购VS九鼎、海鸿、月明楼

战术分析：

中心仓、网格仓、前置仓 节点配VS批发市场自提 送货

攻占目标：

团长、社区周边商户

核心军火：

高频、高品、低价、高返佣的商品

核心服务商：

城配公司

战斗信号：

雪融、车通、人来、品多

主战场：

乌鲁木齐

无辜群众：

连锁便利店、大型商超、连锁水果店

3年半时间，本地的电商选手，没有对九鼎、海鸿、月明楼这些行业选手造成压力和影响，也没有形成行业门槛和竞争壁垒，被替换下场，也在所难免。

建议一旦开战，没必要别硬刚，可以整合一些区域的供应链、服务链资源，转型当军火商，服务商，给多多、橙心这些平台做好服务，也是个非常好的机会，没必要拿身家去拼别人的零花钱。

实在对电商有感情，割舍不下，欢迎加入农业电商的大家庭。

任何模式的支撑都是供应链，供应链的核心是资源可控的深度，社区团购的很多资源都在内地，连批发市场的商户都比我们有竞争力，所以就没必要纠结，放不下，而新疆的农业资源，我们有绝对的区位优势，空间也无限广阔，所以，来吧，朋友。

机会：服务商、区域供应商、地州加盟商

四、直播带货

2021年，直播带货，还会继续横盘梳理

现在一切都是未知数，随时可能推倒重来

直播演变的方向：

1、输出知识

2、输出文化

3、输出旅游

4、输出产品

目前短视频的模式，网红、主播的专业度，都不足以支撑，知识、文化、旅游、产品的厚度和深度，时间太短，专业度太差。

短视频，八卦、段子居多、带货，假货、次品居多。

等中视频成为主流、网红、主播从看脸，到看专业度，直播带货，才真正进入稳步发展阶段。

中视频脱离原生内容，纯原创内容是很难的，新疆这方面有非常好的优势，未来，赶海类的视频内容的方式，会在新疆形成主流，新疆旅游 新疆文化 当地风俗 当地产品形成的中视频内容，会迭代过去传统的直播带货模式。

在各个区域、各个品类、各个文化、各种产品，都会出现自带IP属性的种子选手。

目前纯带货为主的主播和网红，未来流量和订单会快速下滑，转型也不会有太多效果，前面的人设把自己设定死了。

机会：

直播带货，今年会开放旅游产品，短视频结合门票、酒店、租车、饭店、农产品会是未来长期的方向。

旅行社、导游、景区会迎来新的春天。

旅游 直播 带货是未来的春天

五、生态

电商要做好，离不开学习、交流。

电商要发展，离不开合作，共赢。

过去电商小伙伴，定位混乱，交流合作，最终变成相互竞争，相互拆台，从一个人，变成一群人，再从一群人，变成一个人，行业又回到了起点。

今年，新疆电商、电商协会、天山派，再起航！

我们在杭州、上海、成都、重庆、西安、武汉落地运营中心，整合当地城市的渠道商、代理商，为新疆的农业企业、基地提供服务。

让渠道商，在当地就能对接新疆资源

让新疆企业，到运营中心就能对接渠道

欢迎，疆内的农业企业、生鲜基地、网红、主播、机构，疆外的渠道商、分销商、代理商、特产店，和对新疆电商感兴趣的小伙伴，加好友，进群交流。

欢迎各位小伙伴，加入新疆电商~

这个账号会经常发布一些行业文章，欢迎大家关注，转发，评论，谢谢！

天山派，为梦想加油！