淘宝京东拼多多三足鼎立「中国三大电商平台是哪三个」

互联网 2023-06-24 14:23:05

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电商被称为互联网行业最大的一块“蛋糕”,亚马逊凭借电商,曾以一度全球第一,创始人贝佐斯也顺理成章的成为了全球最富有的人;阿里巴巴则创造了美股IPO最大融资金额的记录,目前的市值也仅次于Facebook,当然马云也顺理成章的成为了中国最富有的人。

大归大,但是能在电商领域站住脚,不被市场淘汰的电商平台却少之又少,比如云集、唯品会、当当、苏宁、国美等,但具备垄断优势的,目前仅有天猫(淘系)、京东和拼多多三家,这三家不仅规模大、家喻户晓,而且还全品类通吃,短期来看,各家都有各家的优势,不会被瞬间击败。其他垂直平台有时也是昙花一现,来得快,去得也快。

三足鼎立

1.万能的淘宝

之前很多网友开玩笑说,在淘宝,没有买不到,只有你想不到。大到飞机大炮,小到空气鸟屎,无论是实体生意还是虚拟物件,都能在淘宝搜到,比百度搜索还要全面。

但是最近几年由于消费的升级和知识产权的净化,淘宝逐渐转移到天猫,大量的流量都被导向了有品质和授权的天猫,淘宝也变得清淡,大量的中小卖家纷纷逃离淘宝,于是催生了很多垂直类的电商平台,这些平台要么依靠购买百度、微信的信息流广告的流量生存,这一类的电商平台被称为“二类电商”,要么依靠人传人的社交圈和关系链获取流量,这一类被称为“社交电商”,无论是二类电商还是社交电商,本质上都是从淘宝淘汰下来的,他们的产品和服务都存在一定的缺陷,要么是产品质量不合格,要么是售前、售后服务缺陷,要么是资质不合格,真正和淘宝比起来,还是存在很大的差距!

2.三亿人都在用的拼多多

拼多多为何能成为仅次淘宝和京东的存在?主要是近些年淘宝的升级和微信等社交软件权限的释放,但更重要的是对中国消费市场的准确判断。

首先,淘宝的升级溢出了一部分非知名品牌的流量,淘汰了数以千万计的中小卖家,这些中小卖家为了生存,只能去寻找合适的平台。

其次,微信作为中国最大的流量蓄水池,也一直在寻找合适的导流管,再加上腾讯多年的电商梦,拼多多利用拼购的方式快速发展,正好符合腾讯对“导流管”的需求,在双向作用下,拼多多快速发展,仅仅只用四年时间,已成为国内第三大带你上平台,并完成了在纳斯达克的上市计划。

拼多多对市场的了解也很精准。当淘宝和京东在比拼品牌旗舰店的时候,拼多多洞察到中国仍有4亿以上的用户人均月收入不足3000元,超过一半的从业人员依然处于低收入阶层,人民群众的实际生活并不像一二线城市那样,更不像网络上那些意见领袖说的那样,省钱、便宜依然是人们的购物追求。

3.超快物流的京东

京东现已成为从垂直平台发展成综合平台的成功案例了。其他的如当当网,唯品会以及聚美优品等都没有走出自身限制。即便是苏宁和国美这样的大鳄,经过多年努力,也没有完成全品类的覆盖。

京东的成功,一方面把握住了高端用户对品牌产品的追求,另一方面是刘强东准确判断高客单价用户对快递服务的特殊需求,一门心思把京东快递搞起来了。

优劣势对比

淘宝系、京东和拼多多已成三足鼎立之势,周遭还有很多乱世英雄起起伏伏,总归是昙花一现,真正能构成威胁的并不多。

所以要对比中国电商平台的未来发展趋势,还是从这3家着手。

1.淘宝领跑,但遭双面夹击

从规模和影响来看,淘宝仍然是电商行业老大,但自古以来枪打出头鸟,第一的宝座谁不想坐?在追逐第一的进程中,总会有很多情况,所以在舆论上,淘宝也处于劣势地位,即便京东和拼多多不声讨,其他竞争对手也会过来强行被研究。

从格局上看,淘宝系一头一尾都被京东和拼多多咬死。天猫集中了绝大部分的品牌旗舰店,但是天猫平台和京东相比较,在客单价方面并不占优,在物流和口碑方面可能更逊色。好在天猫因为服装、化妆品和百货等方面的巨大优势,将中国最具购买力的女性人群紧紧抓在手中,即便京东在数码、3C以及大家电等男性领域混的风生水起,但还是撼不动天猫的领头地位,论消费能力,男性和女性还是没法比。

淘宝是阿里巴巴的底层结构,是阿里巴巴赖以生存的核心力量,但随着电商市场的规范性需求,淘宝的地位被逐渐弱化,以至于依附在淘宝的中小卖家纷纷离家出走,拼多多精准的抓住了这一批用户,依靠拼购模式,迅速聚拢了淘宝一大批中小卖家,可以说拼多多是另一个升级版的淘宝,无论是商家还是用户,淘宝和拼多多都是重合的。这个时候,如果淘宝继续被弱化,则拼多多一定会对淘宝产生比较大的冲击。

2.淘宝体量大,但流量供给不足

互联网有一个核心名词“流量”,谁控制了流量,谁就能成为巨头,谁就能崛起。但是相比于新闻资讯、社交和搜索等流量渠道来说,电商还是比较吃亏,资讯、社交和搜索都属于流量的流入方,而电商则是流量的买入方,所以阿里巴巴每年都会斥巨资来购买流量。

随着各种各样的电商平台的兴起,淘宝很明显在流量的供给方面显得有点力不从心,据一些商家介绍,近几年,淘宝和天猫的流量正处在肉眼可见的减少状态,再加上近几年线上渠道发展遇到瓶颈,流量越来越贵,单纯依靠购买已无法维持。反观拼多多和京东,依靠腾讯的投资,依靠微信和QQ两大当量级的流量池,可谓是满腹油水,尤其是拼多多,其拼团模式在流量上的优势更加明显。

当然,阿里巴巴并不是一只待宰的羔羊,无动于衷,不是谁想上来咬一口就能咬得动的。面对京东和拼多多的两面夹击,面对流量下滑和线上业务的困局,阿里巴巴也一直在寻求突破,再加上马云超前的战略眼光,淘宝实际上已经完成了既定的转型。在底层架构上,原本的淘宝大平台已升级为天猫大平台,从混乱走向井然有序,从国内市场向全球大市场扩张,完成蜕变,反观拼多多还处于淘宝10年前的蛮荒状态。

在流量方面,这几年阿里巴巴几乎是ALL IN线下,开辟新零售业务,到最大的线下市场要流量,同时还扩展自己的“大文娱”计划,通过内容来聚集流量。

在技术方面,阿里巴巴不断加大投入,在云服务和区块链等未来科技的关键领域,阿里巴巴是国内毫无疑问的领先者,另一方面不断构建强大的物流体系,目前阿里的菜鸟网络已然成型,再加上收购饿了么,在速度方面,阿里在很多城市已经实现了当日达、小时达,不但不比京东差,很多时候反而还要快很多,阿里巴巴在很多领域全面开花,不断走在各方面的前沿,不断加固自己的护城河,使京东和拼多多一直无法处于领先地位。

三足鼎立,有强有弱,有分有合。从三国形式来看,天猫更像是魏国,实力强悍,拼多多则像是蜀国,属于逆袭成功类型。京东则像是吴国,内心有点小骄傲,在竞争中,京东和拼多多联合抵抗天猫的情况也时有发生,但最后很难发生魏国灭掉蜀国和吴国一统天下的局面,因为电商市场太大了,难以一家独大。