淘宝内容电商「淘宝店铺怎么提高流量和销量」

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做好这点，宝贝详情也能助你拉动流量转化

关键词：详情页面策划、转化率提升

适用行业：所有行业

商家层级：所有层级

消费者看过前面所有，再看详情页面的时候，已经对产品有所兴趣。

详情页面策划步骤：

前期调研——文案卖点策划——拍摄脚本策划——页面设计

从前期调研到文案卖点策划，在前面已经介绍过了，需要通过生意参谋分析人群画像，通过看竞品页面/主图、竞品/自家的问大家以及竞品/自家的产品评价，多维度地了解自己的产品，找到消费者的真实需求，策划文案卖点。

拍摄脚本策划：需要根据卖点文案策划对应地拍摄脚本。

聪明蛋详情页面策划案例一：

产品：乌鸡蛋/绿蛋壳/土鸡蛋

目标人群：妈妈/中高收入人群

使用人群：主要为儿童

行业分析：表达方式大多雷同，基本上分为三种：鸡蛋整体场景图、鸡蛋细节图、带人物/母鸡的原生态农村风

竞争对手店铺分析：圣迪乐村、我迷家

土鸡蛋类目，大部分店铺走的乡村风格，圣迪乐村和我迷家，风格突出，选择简约严选风，主打高端品质鸡蛋概念，受众人群设计较为广泛，母婴、酒店、烘焙等。

自家产品优势分析：

1）绿壳鸡蛋——鸡蛋中的小众品种（绿壳鸡蛋：国家保护动物/限量销售/之手当日单/产蛋营养价值更高）

2）孕妇儿童专用蛋/可生食

3）包装独特

从以上角度进行分析之后，我们进行人群定位：

人群精准化、专门针对孕妇儿童，整体页面结合产品VI，区别于同行，营造趣味性，品牌专业感。

页面逻辑：以目标人群的自身需求维切入点，直击需求本身；进一步引出聪明蛋限量优选概念（更新鲜、更营养、更美味、更安全），从做妈妈的那天起，陪宝宝的每一步都很安心，并且加入产品细节特写和使用场景氛围营造。

前面是我们策划的基本思路，有了这个基本方向点之后，我们再进行详细的分析：

通过评价，问大家等，我们需要清楚我们的消费人群在购买土鸡蛋/绿壳蛋的时候，他们的需求点和关注点是什么？列出以下思维导图：

根据前期调研结果，我们需要详细地列出完整的思维导图：

根据文案制定拍摄脚本方案：

对于同质化严重的产品，卖家一定要找到自己产品的某个突出卖点，日通过视觉的差异化设计，提高转化。

综上，我们对以上内容进行总结：

1）5张主图用来建立初步印象

2）首图需要有针对性地进行差异化引流

3）每张图主题明确，图文结合

4）详情页面一定是策划在前，拍摄在后