亚马逊年销售一个亿的卖家「亚马逊运营一个月有多少销售额」

互联网 2023-06-25 18:19:50

今天给大家普及一下亚马逊年销售一个亿的卖家「亚马逊运营一个月有多少销售额」相关知识,最近很多在问亚马逊年销售一个亿的卖家「亚马逊运营一个月有多少销售额」,希望能帮助到您。

前两天,有个企业老板跟我诉苦,称找了杭州某亚马逊代运营公司,做了近半年时间,总的销售额还不到3万美金,这种情况应该如何应对?

对于这种情况,扫地僧不想多说怎么应对,更乐意跟大家分享一下出现这种情况的原因,透过事物看本质。这位老板的核心问题,归根结底其实就是对于销售额不满意,如果销售额做上去了,恐怕也就没有什么问题了。

销售额做不上去的原因是什么呢?扫地僧认为主要有两点:产品和运营。说起亚马逊,大家都知道七分选品三分运营,但是在实际操作过程中,却很难静下心来思考这个问题。要想把亚马逊店铺的销售额冲上去,选品是重中之重。好的运营团队,对于整个店铺的作用,只能是锦上添花。因此,找亚马逊代运营从某种意义上来说,就是找一个优秀的选品团队。

做亚马逊,要对市场行情非常熟悉,对于产品有深刻的理解。以上述老板的经历来说,他们做的是毛巾。他跟我说这个产品,我就知道做不好是情有可原。

一个是家纺这个产品,在2019年曾经火一段时间。那个时间段,南通叠石桥和绍兴家纺城都有亚马逊代运营公司的人,定点驻扎开发客户。那个时候纺织类目的产品还相对蓝海,经过这两年的开发,已经非常红海了。新卖家要想强行进去,要么砸钱,要么赔钱。

二个就是现在的中美贸易问题。很多棉纺织产品都因为进出口的问题,被亚马逊强行下架,这个时候做毛巾,阻力可想而知。说句心里话,不被下架已经是万幸了。

从这个点来说,项目做了近半年时间总额还不到3万美金,主要问题就出在选品上。扫地僧认为,出现这个问题,亚马逊代运营公司要负主要责任。

为什么这么说呢?

首先,企业找亚马逊代运营公司,可能大部分都知道运营的重要,对于选品的重要性知之甚少。在他们的固有观念里,亚马逊运营可以解决店铺的一切问题。所以,有些企业会偏执于现有的产品或者是自己喜欢的产品,也就是从自身出发,忘记了市场因素。那么,在产品确定之前,亚马逊代运营公司有必要跟企业讲清楚,选品首先应当遵循市场原则,万不可依据客户的喜欢,甚至是凭空想象。

其次,对于市场的理解。怎么判断亚马逊代运营公司的实力,就是看他们对于市场的理解。对于亚马逊整体风险不了解,盲目给客户推荐一些红海产品,这就是拿客户的利益当儿戏。